企业主，你在软文推广中的心态和理念是什么？

兵无常势，水无常形。时下商战的刀光剑影中，软兵器一族的软文凭借其迂回曲折，出奇制胜的必杀技，日益走俏起来，受到逐鹿商战战场的各路诸侯的青睐。但做为软兵器的软文虽出奇制胜，

 

　　兵无常势，水无常形。时下商战的刀光剑影中，“软兵器”一族的软文凭借其迂回曲折，出奇制胜的必杀技，日益走俏起来，受到逐鹿商战战场的各路“诸侯”的青睐。但做为“软兵器”的软文虽出奇制胜，但没有深厚的悟性和功力，是很难发挥其作用的。笔者对此也曾闭门面壁，以求悟得上乘心法。结合服务各网商进行网络推广的具体实践，笔者认为企业如果想做好网络推广工作，应在两个方面重点做足功课，一是心态，二是理念。

　　建立良好心态，切忌急功近利

　　进行网络软文营销推广工作前，对网络营销开展过两年多的实践，例如建立相应的博客和圈子进行博客营销和圈子营销，论坛营销，微薄营销，QQ群营销、邮件营销等等，对网络软文营销运作方式方法进行实践和尝试。期间走过了一个曲折的过程，由于过于急功近利，大量的硬广性文章的发布，导致苦心经营的博客被封，论坛贴子被删，账号被禁，等等。痛定思痛，进行了反思。联想以前在国企的营销部门搞营销策划时，也曾探讨过软营销问题。记得当时是通过杂志的方式帮助企业宣传品牌形象(即厂家出资提供给公司，进行刊物发布的方式进行营销宣传)。由于是出资，许多厂家恨不得全刊发布自身的广告，搞得杂志更像超市的宣传单。发到客户读者手中几乎看都不看，便弃之一边了，广告效果大打折扣了，营销更是无从谈起。这种做法，由于厂家太急功近利，营销的效果反而事得其反了。环顾当今的网络软文营销推广，也有这个缺点，论坛里发布广告的行为已让人深恶痛绝，广告漫天飞，让受众者满是反感。“上兵无形”，真正的营销者往往并不需要进行过多的营销广告宣传，仅有的往往是富有人文价值理念观念的传递，进而树立企业或者产品品牌，典型的如可口可乐、海尔的广告推广。新趋势下的网络软文营销更是如此，每日互联网上的信息数以亿万计，网民所要浏览的往往是有一定价值性、思想性、新闻性的文章，对于急功近利式的硬性广告多数是选择直接“屏蔽”。可见，如果要做好网络软文营销推广工作，摆正好心态是很重要的。企业开展软文营销，更应注重对企业或者产品的品牌美誉度、知名度的推广，至于其他的诸如产品内容则是其次，品牌树立一旦起来了，顾客自然盈门，营销工作自然水到渠成。哪些寄希望于通过几篇网络便可带来可观生意的，太过于急功近利了。虽然，借力的是瞬间传播的现代信息网络，软文可以秒传天下，但是其成效仍在持久，在于细工慢活，切不可急躁冒进，否则真应了那句古话“欲速则不达”。

　　树立正确的理念，传递人文价值

　　作为软性营销重要手段的软文，其根本目地当然是实现商品销售或者扩大产品市场推广。从商品的定义来看，商品是具有使用价值的劳动产品，使用价值是商品的重要属性。在直接性的推销、销售中，营销人员多侧重于商品使用价值的介绍，如这部手机的智能化、这个电脑的辐射性小等等。软文营销，当然也离不开商品的使用价值，但是与直接性的推销、销售相比，软文更加侧重与对商品使用价值的挖掘和升华，将商品使用价值背后消费者需求元素进行提炼整合，升华到人类价值观念的层面，令人们接受软文所宣讲的价值观念的基础上，自然而然的选择商品或者服务为什么选择电商运营，这也正是软文营销毒凤爪危机事件公关的高明所在。软文营销，实质上营销更是文化，这是软文的灵魂所在。 中国人耳熟能详的诗歌名篇《短歌行》和《清明》，就是通过对人文价值的挖掘为杜康酒和杏花村酒免费做了1千多年的软性广告(当然，曹孟德和杜牧之并无此意，这里调侃下)，并必将继续做下去，为什么呢?两名文传递出的时不我待、建功立业的英雄情结和做客他乡、旅途劳苦的羁旅之思，颇得读者共鸣，这也是两软文流传千载的奥妙所在。其实，成功的软文就应如此。软文文章能够给及读者人生观、价值观、生活观等人文方面的启示和收获，而所要营销的产品或者企业只是浮光略影的在文中一现即可，点到为止。就像我们读《徐霞客游记》，《游记》中并没有说让我们(旅客潜在群体)去黄山，但是，我们看完游记后却自然而然地产生“黄山归来不看山”的旅游冲动，这其实就是成功的软文。

　　以上就网络软文营销推广的心态和理念两大核心问题进行了探讨，我们认为，这两点是网络软文营销的关键点所在，是让软文营销这款新型营销利器发挥真正威力的奥妙之门所在。不当之处，敬请方家指正。