软文营销：商业文案写作的8大规则

　　商业文案写作是以实用为目的而进行的写作，目的是促进读者达成试用或购买行为。这就决定了商业文案并不只是一件艺术品，它需要创意、需要“信达雅”，需要观赏性的同时，更需要科学性和逻辑性。如何成就一篇消费者“喜闻乐见”的文案，这其中是有规则可依的。

　　1、要把特色、优势转换为好处

　　把“大品牌”换成“品牌商品，品质保障”，把“先进科技”换成“科技，让生活更方便”，把“进口食材”换成“进口原料，营养更丰富”，你会发现效果好很多。

　　2、以顾客为主角

　　在推销时说“我们的产品物美价廉”的销售员业绩一般不如那些说“您买到的这个产品物美价廉”的销售员好，文案同理。

　　3、适度夸张

　　夸张是一种文学艺术的表现方式，适度的夸张能很快吸引到读者的注意力，但需注意的是文案中一定不能出现任何不实或误导的文字。

　　4、使用故事

　　人都喜欢读故事，特别是情节生动、有理有据，而又跟自己经历相关的故事。照本宣科的介绍自己品牌的优势、产品的功能未免显得太干巴巴，说服力也有限，有的时候不妨用一些顾客案例、使用反馈类的故事来打动消费者。

　　5、句子与段落要简短

　　现代社会节奏快，人们放在娱乐、阅读上的时间越来越少，耐心也变得十分有限，一些长篇大论如果做不到层层铺垫、设计精巧、可读性极强，那么很少会有人愿意耐着性子把它读完。

客户关系　　6、尽量创造出急迫感

　　一个产品再好，但如果它永远出售，永远不担心买不着，那人们的购买欲也会大打折扣，所以你的文案得让读者觉得不立刻采取行动就不行，比如稀缺感的描述、限量版的发行、超值赠礼、特价等促销方式，都能营造出急迫感，从而促进消费。

　　7、价格比一比

　　不要让消费者感觉在你这花了多少钱，得让他们觉得在你这赚了多少钱。可以将自己现在的优惠价与之前的销售价进行对比，也可以将竞争产品的价格与自己的价格进行对比，简而言之就是要让顾客觉得现在买，在你这买，是赚到了。

　　8、不断从优秀的文案中学习

　　细心搜集，身边和乐视公关危机 快播网络上的优秀文案作品有很多，仔细研究别人文案的优缺点，看看有什么可以为你所用，并想想有没有更好的表现方式。坚持下去，你会发现自己的文案水平有了质的飞跃。