女王节饿了么再升级，除了送“宠爱”与“外卖

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面对日益增大的社会压力，每个人都要学会更加关爱自己，适当地学会解压，学会放松，学会宠爱自己，与自己和解。近日，饿了么联合肯德基、必胜客、屈臣氏、名创优品、德芙等五大品牌，发出“更惠爱自己”的呼吁。

从3月5日到3月8日，饿了么每天推出一款鲜活生动的“撕日历”创意海报，寓意为抛开过去，翻开元气满满的新篇章，每天迎来一个全新的自己。饿了么通过这种方式旗帜鲜明亮出了自己的品牌态度，呼吁人们“更惠爱自己”。这组创意十足的海报不仅戳中了无数人的柔软内心，而且唤醒了内心深处的自我意识。

除此之外，饿了么还联合五大品牌推出了一系列3.8元起的超低特惠价商品，希望在女王节，让用户感受到温暖和关怀的同时，享受切切实实的节日福利。

伴随着经济收入的不断提升，越来越多的人开始注重个人情感的满足与个人价值的实现。挖掘用户内心的真实诉求，并与他们产生深度的情感连接，已成为品牌营销的重要趋势。

在价值观营销的新时代，饿了么从用户的心理特征与消费行为出发，不断深入他们的内心世界，通过创意品牌营销行动，引发了一波又一波的热点话题。

3.8元起超低价

宠爱自己的价值宣言

饿了么利用大数据对用户的生活场景进行庖丁解牛式的解构，最终选择了几个常去的消费场景，如肯德基、必胜客、屈臣氏、名创优品、德芙等。它们串起美食、美妆、美物的消费场景，成为了千万用户的生活日常，在饿了么的牵头下，这五大品牌联起手来一起为“更惠爱自己”发声。

在文案的开头，饿了么用一句朋友式的关怀“爱自己的方式有很多种”，从生活场景延伸出一系列的“窝心”告白。

例如联合必胜客，号召人们要有“必定欢乐”的信心与把握；联合屈臣氏，发出全新的美丽宣言，不要为了悦己者美，要为悦己而美；联合德芙，呼吁人们每天都为生活加点甜；联合肯德基，呼吁人们不要“饥饥忙忙”，注重“热量平衡”；联合名创优品，强调高贵的生活不一定贵。一句句走心的文案和贴心的提醒，让人感受到了温暖和感动。

五大品牌，不仅代表了五个消费场景，而且代表了五种生活态度。必胜客表达了快乐，屈臣氏表达了自我，德芙表达了甜美，肯德基表达了平衡，名创优品表达了惠达。它们从不同的层面和角度，为美好生活构筑了新的蓝图，带去了新的期许。

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饿了么的“更惠爱自己”品牌营销活动，除了得到五大品牌的强力支持外，还获得了顶级流量明星的积极响应。他们的参与，让活动快速出圈，并成为网民讨论的热点话题。

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走进消费者的内心世界，引起共鸣，是品牌营销的高石家庄小红书笔记代发标准级境界。当下的中国已进入新消费时代，随着“悦己”意识的觉醒，人们对幸福感的追求越来越强烈。一个品牌能让人们产生幸福感，就会让消费者感受到关爱与温暖。久而久之，他们就会成为品牌的忠实拥趸，主动种草，免费安利。饿了么通过具有强烈代入感、融入生活场景的“更惠爱自己”宣言，为消费者描述了一个可行的“宠爱自己”方法与路径。

除了给消费者带去幸福感之外，饿了么通过巨额的补贴，为消费者带去真正的实惠，将“更惠爱自己”的口号落到实处。饿了么联手肯德基、必胜客、屈臣氏、名创优品与德芙，推出了一系列3.8元起的超低价商品，让消费者用最低的价格，犒赏、宠爱自己。

经过早期的高速扩张之后，本地生活服务平台从粗放经营进入精耕细作阶段。满足用户更深层次的需求，是决胜未来的关键要素。要成功获得消费者的青睐，既要满足消费者的精神需求，更要满足消费者的物质需求，带给他们真正的实惠与便利，二者缺一不可。

饿了么用暖心文案打动他们，用超低的价格宠爱他们，旨在满足消费者情感与物质的双重需求，引发消费者的情感共鸣和深度参与，继而形成品牌传播的多米诺骨牌效应与自来水效应，从而深入消费者内心。在价值观营销的新时代，这显然是一种有效的营销方式。

打造美好生活圈

饿了么华丽升级

2020年7月，饿了么宣布全面升级，从餐饮外卖平台升级为解决用户身边一切即时需求的生活服务平台，着力打造“身边经济”。随后，饿了么在全国一百多个城市上线百亿补贴计划，补贴范围从餐饮拓展到生活服务等全品类。女王节，是饿了么全面升级后的一次重要亮相。

从送外卖到送万物、送服务，饿了么持续聚焦消费者的“身边经济”。某种程度上，饿了么连接的不仅仅是人和商品、服务，连接的更是人与人之间的情感。从饿年度营销计划了么的新slogan“爱什么、来什么”，就可见一斑。依托阿里经济体的资源，饿了么打造了一个应有尽有、聚焦本土的美好生活圈。这已成为了饿了么的新战略重心。

这次联合营销活动的五大品牌，其中必胜客、肯德基为餐饮品牌，屈臣氏、名创优品为零售品牌，德芙为巧克力品牌。去年7月份，饿了么CEO王磊说，未来饿了么将持续加码零售类的快送服务。饿了么合作的五大品牌，两个为餐饮，两个为零售，这与饿了么的战略布局不谋而合。它们同属于美好生活的范畴，也是人们常去的本土生活场景。

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近年来，饿了么逐渐转型，开始从送“美食”到送“万物”转变。过去的一年里，饿了么整体商家数量增长30%，非餐饮需求持续增长，非餐饮门店数量增速远超大盘，尤其是商超、果蔬、医药、鲜花等品牌。

顶级平台与顶级品牌的联手合作，能产生1+1>2的共振效应。此次与饿了么合作的五大品牌，各自的受众不完全重叠，联手营销则可以帮助各品牌联合出圈，在消费者心中建立好感度。在为消费者创造需求的同时，也强化了饿了么“本地生活服务平台”的品牌属性，而且实现了品牌升级信息的触达与强化，巩固了饿了么“送万物”的全新心智认知。

如果说饿了么的“更惠爱自己”营销活动是一场战役，那么这场战役则是在饿了么新战略部署下打响的。

在很多人印象中，饿了么是送美食的平台，在人们的头脑中形成了固定的认知。要改变这一认知，并不容易，需要一场又一场的营销战役来改变这一认知。从送“美食”到送“万物”，看似是业务范围的扩大，实则是服务理念的升级，它帮助饿了么筑建了一条宽且深的护城河，不断放大饿了么的服务优势，与竞争对手进行差异化的竞争区隔。

品牌营销，是抢占消费者第一心智的长期战争，单靠一场战役，不能一蹴而就。某种意义上，饿了么的“更惠爱自己”女王节活动，是品牌升级后的一次重要营销实践。

在价值观营销时代，人文关怀与情感连接，是决定品牌营销的重要因素。饿了么的这场营销实践，为价值观营销注入了新的内涵，同时生动地诠释了饿了么的新战略、新理念。从这个意义上看，饿了么堪称女王节营销的典范，值得许多品牌借鉴。

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