创维如何用三大杀手锏走稳高端化之路？

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2021年3月31日，创维电视“登峰造极”春季b2b营销与b2c营销的新品发布会于北京举行，面向全球市场首发W系列两款顶级OLED旗舰新品——创维首台OLED变形电视W82和创维玻璃发声8K OLED电视W92，再度展现创维电视引领行业的创新能力；同时，创维电视旗下子品牌创维显示器也迎来全新品牌升级。

在互联网新势力纷纷入局电视行业、彩电价格战愈演愈烈的当下，创维却带着“登峰造极”的态度，一路向高端化的巅峰进军。为什么创维要坚持品牌高端化战略？创维又是通过哪些杀手锏走稳了高端化之路？

唐晓亮 Leo

深圳创维-RGB电子有限公司首席品牌官

3月31日，新营销记者对深圳创维-RGB电子有限公司首席品牌官唐晓亮进行采访，请他分享了品牌高端化背后的故事。

跳出行业低价战怪圈

高端化升级迫在眉睫

过去几年间，不少互联网企业跨界进军电视制造业。但它们通常选择性价比高的低端产品切入，通过低价竞争迅速抢占市场。这让本就产能过剩的电视产品市场陷入了更深的泥淖，造成了“彩电尺寸越来越大、销售均价越来越低”的怪相。

“中国电视市场起步很早，但一直在价格战的泥潭中挣扎，始终没有诞生真正强势的全球品牌。”唐晓亮指出，要想打造“走向全球”的电视品牌，就要具备足够强的品牌议价能力，这样才能在获取足够利润后，进一步研究、开发更加高端的技术和产品，俘获更多消费者的心。“这才是商业品牌的良性循环。”

基于这一洞察，创维自2019年开始，就将“高端化”作为品牌重要战略升级方向之一。回顾创维电视近两年品牌升级之路，可谓稳扎稳打，且成长迅猛。2020年9月创维召开新品发布会，围绕战略、产品、技术三大层面，建立完善的“5G+8K”商业布局。在品牌“高端化”方面，创维电视品牌“高端化”形象认知度环比提升了27%，保持领先地位。而在品牌偏好度、喜爱度、推荐度等核心指标上，创维电视于5-8K价位段、甚至8K以上价位段的高端市场均有亮眼表现。这一系列品牌升级的成果，亦在市场销量方面形成了正向反馈：2020年，创维稳居OLED高端市场线下市场销量第一的地位，更以49.8%的市场份额占据绝对优势，领跑全行业。

如果说此前的这些动作已是“攻势迅猛”，那么此次的新品发布就是“再下一城”。

创维W82创新性采用创维OBM自制柔性屏体+电动曲平机构+鱼鳞态伸缩后壳，首创1000R幅度“可曲可平”的OLED电视新形态，开创了业界之先河。创维W92则在创维AI画质引擎8K版这一自研技术的赋能下，使得88吋8K 120Hz OLED屏体呈现出“地表最强”画质，这一产品的面世，标志着创维电视成为全球第二个实现88吋8K OLED电视量产的厂商。

三大杀手锏

拿下“人货场”全方位高端化

创维究竟是如何实现全方位高端化的？唐晓亮总结出了以下三大杀手锏。

①人：人群面向高端化

创维W82和W92两款高端电视产品，面向的是当下最具市场潜力的“前卫先锋人群”。他们大多拥有舒适的生活状态，基本实现财务自由，对生活品质有更高的追求，尤其对黑科技产品极度发烧。可以说，高科技产品已成为他们高品位精致生活的标配，而W82和W92不仅可以满足他们对领先技术产品的追求，而且可以满足他们在电竞游戏和观影方面的双重场景需求。

“现在消费者不是随便选一个品牌，而是考察品牌拥有怎样的态度，与他们的生活态度是否相符。在相符的情况下，他们才会做出选择。”唐晓亮说。

基于对“前卫先锋人群”的深刻洞察，创维W系列搭载了大量黑科技，以此打造“设计独特、有创新能力、时尚、操作便捷”的品牌形象，从产品外观到性能均可满足他们喜欢小众、有设计感、独特风格的消费审美偏好，同时也在更广范围内赢得时尚、个性消费者的心。

②货：产品研发高端化

“高端品牌并不等同于奢侈品牌。创维的高端化，更多意味着在可靠性、创造性方面的高端化。”在唐晓亮看来，打造性能技术过硬的产品，才是品牌高端化的基石。

在研发创新方面，创维基于自研自制的技术能力，在OBM、创维声学、AI画质引擎等方面取得了重大突破。例如，由创维独家变形OBM技术自制的柔性屏体，具备4K 120Hz 健康之路央视广告5秒1个OLED极限画质，能够带来更加深邃的黑色表现与更加自然逼真的色彩还原。而创维声学玻璃发声技术则采用一整面玻璃作为振膜，形成了由点到面的声音传播，声场分布均匀，再现现场原音，任何位置都是“皇帝位”。

创维首款OLED变形电视W82

“音质画质的提升，不仅需要软硬件的积累，还需要经验和人才积累。例如，创维30+画质调校这一技术核心壁垒的构建，就需要大量的素材库、方法论和人才。因此，创维内部也设置了很多重点实验室，如画质实验室、音质实验室、运动机构实验室等。”唐晓亮透露，在研发方面的大量投入，已成为创维品牌价值的护城河，“让创维高端产品的诞生成为可能。”

③场：品牌营销高端化

随着数字化技术的升级，如今的消费场景正在变得无处不在，这也对品牌营销提出了全新的挑战——如何做营销，才能为消费者带来更自然、更有趣、更持续的体验，将品牌形象潜移默化植入用户心中？

唐晓亮认为，营销就像一个播种的过程。“你可以在消费者心目当中播下一颗种子，到时间再去收割。但是你不能总是收割，不播种。”为了实现这种“播种”，创维在线上线下各个场景中展开了大量营销升级隐形眼镜批发网排名前十名的尝试。

2020年底，创维与苏宁电子竞技俱乐部英雄联盟分部（SN战队）达成战略合作，双方在电竞显示器和游戏电视领域展开全新探索。对于这一跨界营销合作，唐晓亮分享说：“SN战队在比赛中展示出了让人惊讶的、突破自我的表现，这与创维的品牌理念高度契合，也深受我们目标人群的喜爱。很多消费者在观看SN战队比赛的过程中，就能直观体验到创维显示器的优越性能，由内而外地增强对品牌的好感。”

除此之外，创维也通过产品视频、TVC、官方开箱体验视频等多种直观方式，让消费者全面感知产品性能。“在本次发布会后，我们也会开启线下路演活动，让消费者更加直接地体验和感受产品。”唐晓亮透露。通过线上线下多重创新互动玩法，创维大大拉近了品牌与消费者的距离。

结 语

“我们一直在产品技术、用户服务、品牌营销等方面稳打稳扎，用踏踏实实的态度做品牌，也是想用最科学、最正确的方法成就品牌。”唐晓亮说。正是这种扎实的作风，加上对消费者需求的重视理解以及对市场趋势的深刻洞察，让创维在品牌高端化之路上越走越稳，树立了商业品牌良性循环的典范。

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