我看了2019年41家电商公司的死亡经历，从中总结

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作者：刘峰

来源：首席电商观察（ID：EC-guancha）

2019年的冬天很热，穿着单衣走在南方的街上，感觉不到丝毫凉意。

2019年的冬天很冷，许多还在襁褓中的电商公司，都没能挨到下一个春天的到来。

据统计，2019年至少有41家电商公司倒下，包括生鲜电商、社交电商、奢侈品电商等多种类型。

都是假货惹的祸

假货，向来是电商行业的天敌。

从最早的电商“拓荒”时代起，淘宝等电商公司就把打假当成了平台的首要任务之一。即使是进来势头大好的拼多多，起初也因为假货饱受批评。凡是个做生意的，都对假货避之不及。

而对于成立不久的新兴平台来说，假货的打击往往是致命的。2019年倒下的电商公司里，死于假货的就有8家，其中最有名的要数奢侈品电商“尚品网”。

2017年，英国奢侈品品牌BURBERRY（勃贝雷）将尚品网告上法庭，称其售卖的部分BURBERRY被鉴定为假货。后尚品网被宣判败诉，赔偿勃贝雷公司180万元。

经此事件，尚品网元气大伤，流失了许多用户。因为奢侈品不同于一般的小商品，就算是假的也能凑合着用，它的价值几乎都在牌子里。现在牌子被发现是假的，售价几千几万的珠宝项链便变得一文不值，任谁也不能接受。

后来的两年中，随着消费者接连投诉在尚品网买到了假货，尚品网的社会信用降到了谷底，终于在今年撑不下去倒闭了。尚品网的教训充分显示了诚信的重要性，对假货的零容忍是一家电商公司立足的根本。

同样面临假货危机的，还有另一家知名全网营销怎么样美妆电商平台“聚美优品”。在被曝出售卖假货后，聚美优品非但没有承认错误，还宣称自己不可能售假，让危机一步步扩大。虽然它没有出现在今年的“死亡名单”里，但若是这样发展下去，聚美优品很可能就是下一个尚品网。

补贴也要补得起

假货问题固然严重，但2019年电商公司最大的“死因”却是过度的补贴。

由于各大老牌电商已经通过几轮“圈地运动”，完成了用户的原始积累，新入局的电商公司就只能通过补贴才能在夹缝中生存了。他们的思路很简单，即用高补贴压低价格，以此吸引用户，从而提高交易额，吸引融资，如此循环往复，积累用户。

然而，想法很丰满，现实很骨感。疯狂cctv3套广告投放价格的补贴就像是一个无底洞，一旦融资失败，资金链断裂，等待他们的就只有无尽的深渊。

在这些失败者中，“死相”最难看的莫过于社交电商“淘集集”了。从名字就能看出，它是一家模仿“拼多多”的公司，有人说拼多多是5、6年前的淘宝，淘集集是2、3年前的拼多多。

淘集集上面的商品不可谓不便宜，比如它的促销活动有一个要求，就是参加者的价格必须比拼多多更低。不仅如此，它还采用分享健康之路央视广告收费报表获得助力红包的扩散模式获客，每促使一个朋友下单，就能获得3元的红包。

如此讨好用户的结果，就是平台补贴的成本已经超过了获得的收入，商品卖的越多就亏的越多，不靠融资就活不下去。但资方也不是傻子，有一个模式相同却名气更大的拼多多放在那里，为什么还要选择“翻版”的淘集集呢？更何况，拼多多已经找到了一个不差钱的“腾讯爸爸”，但淘集集却没有稳定的金主。

果不其然，淘集集的融资仅到A轮就戛然而止了，资本纷纷撤离，只留下一个30亿元的大窟窿。淘集集就像坐过山车一样，看了一眼高处的风景便急转直下。

与淘集集同病相怜的，还有另一家电商公司“壹吉购”。壹吉购和淘集集的不同之处在于，它是一家快消品B2B公司，是向上游经销商补贴。但持续的烧钱依然未能从根本上撬动那些合作十数年的利益关系，因此也于今年黯然离场。

所以，从淘集集们的经历可以看出，照搬别人的模式是行不通的，“先亏钱再赚钱”也要亏得起才行。一味地靠补贴取胜，终究不是一条可取之路。

没事不要瞎创新

创新，在如今的电商世界里并不是一个好词。

电商在中国发展至今已有20多年，你能想到的模式很可能别人已经想到了，不一定是你的首创。至于为什么看不到，要么是因为新模式实施难度太大，胎死腹中；要么就是因为早已石沉大海，死不见尸。在这个时代搞创新的，大多没好下场。

比如生鲜电商“呆萝卜”，非要反其道而行之，不提供送货上门服务，想在他这买东西必须上门自提。结果呢？上个月刚刚暴雷，一夜之间关了1000多家店，无物流模式宣告破产。用户的评价的非常一致：都是自己去取，我为什么不去更便宜的菜市场呢？

再比如想法更加天马行空的“去乐购”，他们把一件商品分成若干等份，买家只用出其中的一份钱。等所有份额售出后，系统便会抽选出一位“幸运买家”获得这件商品。这哪里是在做电商，分明是在做博彩嘛！结果当然是连融资都没拉到就倒闭了。

纵观今年这些“剑走偏锋”的电商公司，大多都是换汤不换药的“伪创新”，只在形式上变了个玩法，但核心的盈利模式根本没有革新，倒下也是应当。

所以，与其费尽心思想一些不靠谱的野路子，不如踏踏实实把生意做好。赚钱的原理很简单，无非是低买高卖，概念再炒上天，最终还是要落到地面，瞎创新只有死路一条。

最后，请允许我化用《安娜卡列尼娜》和《阿房宫赋》作个结尾：

成功的电商都有相同的喜悦，失败的电商各有各的悲哀。后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也。