孤注一掷！唯品会轻装上阵，重新出发！

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作者|何晓峰

来源 | EC观察（ID：iecguancha）

舍弃品骏，唯品会拥抱顺丰

虽有京东梦，却无京东命。经历了反复的自我折磨之后，唯品会终于明白了这一点。

11月25日，唯品会正式宣布终止了旗下品骏快递的运营，将配送服务全权委托给了顺丰。

在眼下的的这个时间节点，唯品会突然来这么一遭，多少让人觉得有些难以理解。

除此之外，品骏快递在这些年的表现也不算差，依托着唯品会本身巨大的订单量，品骏快递在停运之前一直都是盈利的，还保持了22个季度。

本身没毛病，财报也不差，唯品会为什么说散就散了？说好的第二个京东呢？

虽说唯品会负了心，但也实在是因为品骏太不能打了啊。

据了解，唯品会在2018年的营收为845.2亿元，快递的履约费用为74.9亿元，履约费用率达8.9%，对比京东今年第二季度6.1%的履约费率，差距相当明显。

除此以外，品骏快递的订单价格通常都在每单8元以上，相较于整个快递行业每单4元以下价格足足多了一倍。这样的价格，如果搁外面根本不会有人选择。

唯品会本身也有不足之处，与京东相比唯品会的电商规模还不够大，一年才4亿的订单根本撑不起品骏快递的快速发展，难以壮大。

品骏快递的22连盈就是看着唬人罢了，实际上就是纸糊的老虎，脆弱的不堪一击。

再加上此时的唯品会早已不同往昔，作死了这么久之后，它已经没有时间了，必须要想尽一切办法扭转颓势。

盲目转型，唯品会自食恶果

唯品会能够崛起，靠的是独有的特色。但在这两年，却被它主动遗忘了。

2008年8月唯品会成立，彼时正值中国电商大势渐起之时，赶上了好时候的唯品会抓住了这次的机会迅速发展。当时的电商江湖已经风起云涌，竞争日益激烈。

这样的策略击中了一批既追求品牌和质量，价格承受能力又较低的消费者，唯品也靠着物美价廉打出了名堂，获得了一大批人的拥趸，不过4年时间就在美国上市了。

2015年4月，唯品会股价创下历史最高30.72美元，市值一路攀升到了150亿美元，在电商领域仅次于阿里和京东，稳坐电商的第三把交椅，一时之间风头无两。

但在这一年以后，唯品会的发展迎来了拐点。

2016年唯品会的年度活跃用户大幅下降，感受到危机的唯品慌了起来，开始了盲目的转型之路。这些年来唯品会在每个方向上都进行了尝试，几乎没有放过任何一个风口，可是全部都以失败告终。

第抖音营销号宣传 mail一次尝试是升级品牌，把“一家专门做特买的网站”升级成为“全球精选，正品特买”，但在价格提升之后，反而加剧了用户的流失，没挣扎多久就又恢复了原样。

第二次尝试是入局生鲜领域，在生鲜之风盛行之时，唯品会推出了品骏生活，最后的结果甚至都不用去猜了。

至于第三次尝试唯品会瞄准了社交领域，加入了腾讯系后入驻九宫格，发力社交电商，还推出了代购批发平台，搭起了微商的主意，最后照样是费力不讨好，反而成为拼多多崛起后踩在脚下的一枚石子。

唯品会的多次转型没能让一个新业务发展起来，整体营收也没得到提升，反而因为战线的扩张导致了定位模糊，人们都渐渐忘了唯品会原来是干什么的。

而丢掉了特色的唯品会也终于自食恶果，2019年5月，唯品会市值跌至50.98亿美元，相较于巅峰时的150亿美元已缩水三分之二，蒸发了将近700亿人民币。

在尝尽了时间的酸甜苦辣之后，幡然醒悟的唯品才终于又做起了特卖，不再想着假于外物，得到了真正的救赎。

回归原点，唯品会从头来过

浪子回头金不换，唯品会踏上归程！

在2公司推广怎么做018年末，唯品会宣布回归特卖，走上了化繁为简的道路。

今年以来，唯品会先是用29亿收购了杉杉商业，线上与线下渐渐结合，虽然布局稍晚，但也不算太迟。随后唯品会斩掉了金融服务，唯品花开始宣布永久停用。

至于之前尝试的那些业务，在尝试之后也选择了果断放弃，同时放弃的还有扩张新业务的心。紧接着又斩掉品骏快递，不再想着成为第二京东，而是做起了自己。

至此，唯品会曾经引以为傲的品牌特卖、自营物流、金融三架马车只余一架，也是最开始带着唯品会攀上高峰的那架。

在这么做以后，唯品会很快就尝到了甜头。在今年第二季度的财报上，唯品会中国形象宣传片业绩开始回暖，发布之后股价大涨11%，跌跌不休的市值终于开始抬头了。

第三季的财报同样也是如此，所以在宣布舍弃品骏快递之后，唯品会的股价不降反升，市值回升到了87.5亿美元，相较于半年前涨了37.5亿美元。

股价也从当时的7.66美元上涨到了现在的13.08美元，涨幅高达80%！

跌跌撞撞的走了三年，唯品会终于看清了潮水的方向！

所幸，这一切都还不算晚。