2019年的直播电商

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直播电商

2019年是直播电商元年

就像罗胖说的，像拼多多这样的社交电商结束后不少人以为电商迭代停滞，近一段时间没有电商风口了，可是没想到从18年10月份直播电商开始火了。

目前我了解的短视频平台有快手和抖音两个短视频巨头。

前些年网上流传这么句话

“南抖音，北快手，智障界的俩泰斗”。

其实我算是快手的老用户了，记得初中的时候快手在短视频领域也是独树一帜，成为不少青年人狂欢的圣地，因为快手整天充斥着称王称霸、成龙成仙。

没错，《一人饮酒醉》就是在这儿喊出来的，因此这首作品也能代表快手的用户。

不可否认的是这个平台成就了一批低俗的“网红”，背景音乐总是那种《我们不一样》的神曲，似乎看懂了世间万物，动辄一天收入几千几万，而后有了一大批狂热的“粉丝”，也有一大批小青年扭着社会摇穿着豆豆鞋妄想通过短视频一夜暴富。

这是我见证过的快手，很长一段时间我是把它卸载掉的，后来再下载都不敢偷偷打开看。

因为每次打开我女朋友过来就有意无意的说又看那些低俗的玩意。

我哑口无言，但是也没话反驳，因为我确实关注了几个曾经很低俗的“网红”，而且讲这些“网红”们之间的八卦我也能娓娓道来，但是我看的确是他们之间的笑话，笑他们三十好几了还称王称霸，笑他们撇着蹩脚的单词到处说come baby let’s go ，不过我更关注的是他们的直播内容，为什么动辄会有数十万观众看，到底在看什么？和我一样看笑话吗？如果和我一样看笑话的话，我觉得我就是最傻逼的，这些“网红”一定有圈人的门道。

为了“堵”住我女朋友的嘴

我便从网红直播间给她买了一款香水送给了她，并告诉她这是我在快手直播买的，就是你整天烦的那玩意，于是乎她便默许有时会支持我看直播。

通过多年的沉淀，那些快手的老用户也到了而立之年，也该成家立业了，加上近些年网络监管的高压之下，那种喊麦的低俗文化已经成为部分的人青春，用户到了而立之年恰逢赶上4G移动互联网时代的成熟阶段加上电商的高速发展，C端的用户越来越多，直播电商来了。

无论时代怎么变化，商业的本质是不变的。

也就是我提供产品给用户，用户愿意花钱购买，为什么用户愿意买我而不买他呢？因为“我”就是一个个人品牌。

记得小学的时候，附近有好多零食铺，可有一家别人卖5毛它卖4毛，别人卖1块他家卖8毛，渐渐地他家的人越来越多，直到越来越熟悉，他家的价格也涨到了5毛，可是我们都愿意去他家买。

这个和粉丝效应性质是一样的，当我跳社会摇的时候我收揽了一大批粉丝，那个时候没有电商和直播，直到后来有了直播粉丝才和主播们通过一块手机屏幕进行互动，还时不时的给主播刷点“礼物”，当美女主播喊我“大哥你真威武”的时候，我便把我这个月刚发的几百块钱全部打赏进去了，因为现实生活中没人喊我大哥威武，我的虚荣心瞬间在直播间几万人面前得到了空前的满足。

不理解这种感觉的推荐一部电影《私人订制》

就这样主播们收揽了一批又一批的粉丝。

直到直播电商上线，粉丝变成了顾客。

我打开直播，“网红”们上来第一句先给自己的“家人们问号”，并且提示“家人们”准备好钱包今晚开始秒杀xxx。

每当看直播，我都有一种似曾相识的感觉。

于是在我去年过年的时候去我小舅家我找到了这个感觉。

在我舅家某个不起眼的照相机上帮我找到了这感觉。

没错就是这感觉

那个照相机就是我小舅在电视上买的。

电商直播买东西多数是胡扯，上演苦情大戏。

临近开直播前和某电商串通好，你来刷多少礼物，我来帮你买多钱货。开播后上演苦情大戏，一声爹一声妈喊着自己的粉丝，一把鼻涕一把泪，讲述自己的“不容易”，谁谁谁来给咱家捧场了，我一路走来多么多么不容易，今天终于有大哥来支持我了，我们家的粉丝不能差事！买！爆单！

一波大戏过后形成了交易闭关。

无电商不直播

如今的直播内容都变成了套路粉丝，先是和电商厂里订好最终低价，在直播间抬高价格留出给主播砍价的空间，让自己粉丝瞅瞅自己家主播多么努力为粉丝们争取“福利”，几分云南抖音短视频代运营团队钟后羊毛被薅没了。

你不信主播的演技还是不信粉丝的购买力？来看一波新闻！

直播电商终究会淘汰一波薅羊毛的“网红”，成就一批为产品质量代言的网红主播，这也算是大趋势的小趋势呀。

我们不是资本大佬抓不住像4G5G带来的互联网红利，但是在强大的风口下我们可以拥有我们自己的小趋势，这就足够了嘛！

有时候并不是没有机会，而是当下的机会正在过时。