给大家讲讲这些年 我和阿里一些不得不说的秘密

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踏上电商之路

那年学校刚毕业，满志踌躇的我抱着对社会的抖音推广计划无限遐想，和对学校的念念不舍，第一次踏入了社会。我带着迷茫和期待来到了浙江，08的浙江乐清市，互联网才刚刚起步，这里的商业气息还是蛮重的，因为地方产业都是鞋业。而且大多都是实体店的形势来往交易。于是我便到了一家鞋店打工，初来乍带的我什么都不懂，但是充满了干劲，作为一个小白，进货，记台账，销售，什么都做。这也使我的基本功逐渐踏实，也让我看到实体经济的不足。出了学校之后，由于没接触互联网，那时候很多老板，和工厂老板等很多联系方式，我都用一本厚厚的本子记录，繁琐而不精准，很多老板更换了地址和电话，就很难再联系了，而且顾客的反馈有的相当合理，经过重重阻碍的联系上厂家，经过改进也是相当费尽周折，就在这时我认识到了我社会大学的第一位老师，使我的生活得到了极大的改变，第一接触到了网络平台，也就是阿里巴巴。

但是电商之路也不是一顺风顺，就像我们常说的理想很饱满，现实很骨感。得知阿里的当晚，我记得很清楚，连夜兴奋的睡不着觉，还拉着朋友们“出谋划策”才将我的鞋靴小店开起来了。忙碌了一晚，得知一星期后，我的店就会下来，心里久久不能平静。朋友见我傻乐的劲，挖苦到“什么时候月入百万，兄弟几个给你混啊，可别让我等下辈子啊”“别说现在电商行情，往往大众不认可的事情，往往他是对的”“对啊，也许成了呢”就这样你一言我一语的过去了，说实话，原本还有一丝怀疑，竟然让我更加坚定了。怀揣着大家的祝福和自己信念“对啊，也许成了呢。”，时隔一周后，开启我的店铺。

直至现在，我的理念十分纯碎。满意顾客，提供更优质的服务，方便厂家，提供更贴切的信息，把麻烦留给自己。但是谈何容易，哪有一口吃掉一个大胖子的，这麻烦可真是个大麻烦。历经5年的我，从产品发布，到了解产品规则及优化。从搜索流量引入到了解数字营销产品类型及特点，进而使用营销宝和智能推广。从付费流量到厂货通，淘货源，直播，微供的一系列引流技巧和大促活动从选品和价值判断，最后达到引流的效果。可谓是尝遍了苦头。

记得曾哪时，上货上星如登天版难，那时还没有专业的美工，也不知排名规则，前头销售也靠自己自夸自卖。一月售出的鞋子屈指可数。为了流量，亏本刷流量，甚至惭愧到盗图。虽说亏损，但是我是坚信有希望，每天的流量不断上升，实际售出总算有了些盼头。可是好景不长，每天叫醒我的却是叮咚，但是不再是客人，而是广告。那时前几日我的心惶恐不已，潜意识可能知道是被盗图投诉和举报，而且不愿接受，而选择逃避。无论是突然消失的流量还是家里的压力，我不愿接受。正如莫非定律说，你担心的事情，他往往越有可能发生。其实潜意识知道他已经发生了，只是不愿面对罢了。可能现在说的有点风轻云淡，但是当时确实放弃一段时间，那也是人生的低谷，可能你们无法感受那种绝望。本就收成不好，于是破釜沉舟，赌上身价性命，到头却是颗粒无收，合做伙伴各自散去，一时间，陷入恍惚之境。

无论昨天发生了什么，每一天太阳公公都会热情洋溢接待每一个生活中的每一个人。路还是要走，人生也还要继续，还要认识新的人。我十分庆信，那天认识了人生的第二位老师，他是一位商学院大宠爱竞品的资深老师。时之今日他仍然在商学院勤勉教人。记得那日，了解到他是一位运营专家，而我恰好也想重回阿里，这时他让我客观从每一个摔跤点思考，重新整理新的雏形。图文创意，流量运营，营销运营，精细化运营，供应链专家，询盘专家，最后到数据分析。让我学习流量的最大途径也就是主播和一点店长规划能力，和规则掌握，以致介绍了一些专业电商美工，销售人才等都是很小的年轻人。为我后来的事业做了很重要的承接作用，起到了至关重要的作用。

黎明前的黑暗是最黑暗，熬住了，在坚持一点点，也许成了呢 哈哈

2017年温州十大网商大赛 荣获十大网商奖

2018年淘货源优秀商家 荣获 最佳影响力奖

2019年阿里巴巴328商人鞋靴行业 荣获两钻石奖 一金奖

来源：阿里巴巴