拼多多场景商品推广是什么？自定义推广如何设

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一、多多场景商品推广是什么？

一款用于推广【商品】的广告产品，能够帮你推广单品打爆款

二、核心要素

资源位：广告投放在哪里？

人群：广告投给谁看？

创意：展示在买家面前的时候，商品图、标题是什么样子？

分时折扣：买家不常逛的时候，降低出价，比如半夜。

出价溢价：一定程度上决定你的排名，因为排名=出价*商品权重。

三全网整合营销方案、多多场景商品推广的作用？

打爆款：增加商品曝光，打造店铺爆款

测图测款：大流量下，测图测款更加快速

四、有什么推广方式？

我们都知道汽车分为自动挡和手动挡。自动挡是新手司机的首要选择，可以快速上手；手动挡则是老司机最爱，可以灵活操控，充分享受驾驶的乐趣。

OCPX智能推广:在多多场景中，ocpx就相当于自动挡，只需要设置出价，分时折扣、人群和资源位都有系统帮忙优化。相关课程可在系列课链接中系统学习

自定义推广:

而自定义推广就相当于手动挡，你可以自由调节人群和资源位，看到各人群资源位的具体曝光数据。接下来我们重点讲下自定义推广的创建流程。

二、多多场景自定义推广如何开？

第一步：选择自定义推广形式

首先在商家后台中找到【推广中心】-【推广计划】-【多多场景】

点击新建计划选择【商品推广】-【自定义推广】

第二步：设置日限额和分时折扣

【日限额】新手刚开始做场景，日限额最好要设置一下（日限额最低是100元），避免突然消耗过大造成损失，后期根据花费情况慢慢往上加。

【分时折扣】点击修改，可选择自定义设置或官方模板

新开计划可以先保持原先每个时段100%的设置不变，有一定订单数据后，根据买家下单高峰期，来提高相应时段的分时折扣比例。还有一种更省心的方法就是直接采用系统给到的官方模板。

进入到多多场景具体设置页面后，对基础出价和人群资源位溢价进行调整。

备注：

1、三个重要的概念

基础出价：针对拼多多上所有买家出的基础广告费，基础出价是用来圈人群药店如何营销的，出价越高人群会越大，但是也会相对不精准。

溢价：针对某些人群和广告位多出些广告费，就是在你基础出价的基础上，加上百分之多少。

（举个简单的例子：好比是你要买水果，你出价2元可以买一斤，但是你跟老板说你不要小的，只挑选大的，那么你就针对大的这部分加价到2.5元一斤，这多出的0.5元就算是你的溢价了！）

最终出价=基础出价 x 分时折扣 x (100% + 人群溢价 ) x (100% + 资源位溢价 )

2、三种出价方法

（1）直接用系统建议出价

（2）低出价，高溢价：基础出价低，溢价高。相当于少量人群基础中大部分优质人群，如10个人6个优质人群，适合新品要做标签。

（3）高出价，低溢价基础出价高，溢价低。意味着人群基数大，较为庞杂，有更大的人群基数100人，20个优质人群。适合老品想要流量。

3、出价后优化

查看7天数据，按花费进行倒序排序，从花费多到少依次优化

点击率和投产比好的资源位，出价溢价调高

点击率和投产比差的资源位，出价溢价调低

4、出价后常见的两个问题

（1）为什么基础出价0.1，溢价调的很高，但是曝光量也非常有限？

第二种情况：因为你计划的权重，也就是你的点击率有限，系统匹配到给你的人群偏少。

解决方案：如果你点击率不是很高，比如你的点击率才百分之一左右，你又想要足量的曝光，那就得设置成高出价，低溢价。

(2)突然间ROI下降的厉害，曝光多了很多是什么原因？

这是是因为吸尘器创意方案你的权重已经足够高了，人群A已经满足不了你的需求，系统就给你更多的人群推荐给你了。这时候自然ROI相对会下降

解决方案：资金充足的话，可以继续烧，扩大我们的人群，把B的人群烧到精准为止，

如果预算有限，可以暂时压低我们的人群出价，这样做的目的就是为了不让其它不精准的人群跑进来。

第四步：选择是否开启自动调价

开了后会根据流量转化情况，实时下调或上调出价（转化率高的出高价，转率低的降低出价），但是上限不会超过点击出价的2倍。

第五步：设置广告创意

想利用场景来测图测款，智能创意可以设置为0，静态创意设置为100%。如果之前已经测试出优质的图片，建议是智能创意流量占比设置大于等于80%。

智能创意能够根据用户喜好进行推荐，比静态创意更容易获得高曝光。

静态创意中的图点击量高的可选为主图，点击量差的可以删除或者替换图片

（静态创意中可以自定义上传最多4张图片，通过我们上传的创意图，我们后期可以在每个数据表中看到每个图片的曝光点击和转化，在产品的不同阶段我们可以根据我们的需要测试出我们用哪一张创意图来做商品的主图。）

最后点击完成，就可以创建好多多场景自定义推广计划了！