容易通过抖音信息流广告赚到钱的品类

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这几个月商家朋友们，问我最多的问题就是，自己的产品适不适合做抖音信息流广告推广。那么我把我们这三个月群里近两百个户跑出来的数据，给大家简单说一下选品跟操作方式。

通过这三个月大家的跑品数据，综合所有产品数据跟操作数据来看，有四类比较好做的品类：

第一类是品牌贴标类：这类产品，好处是可以通过品牌来提升成交客单以及店内流转，能最大化的提升UV价值，广告前端可以通过提升出价保证ROI的同时来放量。加上品牌信息，这类产品可以用活动集合页的形式来跑，多个单品去跑一个集合页，通过产品视频不同，来用多产品多视频放量跟延长广告周期。

视频方向，主要活动信息为主。落地页主活动集合页，投放方式以店铺停留为主。

第二类是新奇类，这类产品，一般都是通过飞瓜，好物等软件，去抄品，这类产品好处是后做央视一套广告1分钟费用端的天然转化率就高，定好SKU的组合价，就很容易赚到钱。那另外这类产品的最大的弊端，是跟品现象严重，跑爆之后就会立马出现大量跟风。所以这类产品操作简单，但节奏很快，需要不停的换品类。

视频方向主要以产品卖点为主。落地页主单品详情，投放方式以调起店铺为主。

第三类是热门时效类，这类产品，要卡时间节点，比如上个月大爆的挂脖风扇，这类单品的最大好处就是借助了抖音广告爆发速度极快的特性，这类单品不需要考虑广告周期，只要在时间节点类，猛搞一波，后期借助淘系里的销量排名来拿免费流量，就能比较轻松赚到钱。要注意的都是，这类产品对供应链要求较高，只有在自己品类里做了几年积累了足够经验才能运营，大家要谨慎选择。

第四类是颜值好物类，这类产品，好处是天然点击率就高，点击率高广告成本就会相对低，视频周期也会相对较长，而且这类产品，抖音会有很多种草号，只要定向这些种草号，成交转化率就会比通投要高很多，可以通过操作点击率的方式来降低成本保证ROI。这类产品主要玩的是种草跟割草的游戏，投放这类单品，大家需要多分析种草视频。

视频方向以凸显产品为主。落地页主单品详情页，投放方式以点击按钮为主。

剩下的

另外这个广告大家操作到现在，都能很明显感知到，真正难的不是操作，也不是效果。而是周期效果，一个单品前面几天都比较好跑，也容易赚钱，但周期一过，广告成本势必上涨，这就导致ROI下滑而且周期效果相对较长。

所以常规单品类，就一定配合淘内直通车来做收割辅助，提升站内的免费流量增长。另外，给大家一个方向，任何产品都可以结合品牌类的运营方式投央视一套广告5秒价格表来做，用直播间做产品流转，用直播来做时效活动，相对投单品广告来说，直播的推广效果要好很多。