速卖通车神心得：适合新卖家的运营思路

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写在前面：新手卖家要有一个基础的运营思路，从选类目—选品—推广。以下结合自己的经验，分享下新卖家的操盘思路。

一、从选类目、选品、到开启推广

1、选类目：选类目通过行业情报里面的供需指数、支付金额占比、搜索指数三个维度进行对比，选择出最佳的类目。

2、选品：选品要搭配搜索词分析里面的关键词支付转化率和点击率进行对比，选择最佳品类。个人比较推崇精细化运营。杂货时代已经过去了，再想凭借多发布产品来获取更多流量已经不可能了，所以在新形势下，一定要做到优化产品结构，重点打造核心产品，而不是盲目铺货，胡乱上新。

2、推广：推广这里只谈直通车推广。在新品推广过程中，随着数据的积攒和沉淀，我们还需要分社交媒体营销 pdf析数据，看看流量来源，以及关键词的转化效果。

下面也分享下，新卖家在直通车推广中，常见的几类问题。

二、如果曝光多、点击少

1、词设置的问题。曝光集中在几个大类词上，搜索量非常大。但是买家可能会根据自己的需求再去筛选，或者在搜索词前后加词重新搜索，而不是直接去点击。

建议:不仅要设置一些流量大的热门词，要注意很多长尾词的使用，虽然单个词流量不大，但是加起来流量很大，而且转化率相对会高一些。

2、词与商品的匹配不足。可以做关联营销，但自己要对转化率有一定的预期，不能期望这样的设置转化率会很高，同时结合精准词做精准营销。

在一个推广计划中，高流量词和精准词都需要设置，并且整体流量来源应该是20%的高流量词及80%的精准词。这样的流量组成，在效果转化上会更加合理。

三、如果曝光少、点击多

1、词少。买家搜索的是什么词，是不一样的词!而我们如果只设置了几个词，那么只有使用这几个词的买家搜索时，商品才有展示的可能，其他的买家呢？所以大家懂的，“盘子”不能太小。 合肥市抖音推广案例

2.词流量低。很多卖家自己造的关键词，可能不是买家常搜索的，这类关键词流量低，整体曝光量低。有些卖家通过一些途径找到了搜索量比较大的词。放了上去,可还是没有曝光量。

去看看排名在第几页呢？关键词出价可能相差几毛钱，结果却非常不一样。如果你自己都翻了好久才找到，那么买家找到的可能性就更低了。总之，曝光少，点击少的问题，解决方法还简单，提升计划的曝光量，主要的途径就是加网络营销能力秀公众号词和竞价。

四、如果点击多、订单少

1、点击词分析。检查产生点击量的关键词是否为精准词。如果点击词集中为高流量词，可通过调整出价的方式,让更多点击集中在精准词上。

另外建议大家多参加活动，速卖通为每次的大促活动的引流，耗资巨大，成交也明显。作为卖家，一定要充分且合理利用平台规则，把流量引入自己的店铺，进而转化为实际的销量。

较之于之前速卖通运营中，需要格外重视平台活动，这样才不致于在下一步发展中掉队。最后祝大家大卖。