获客成本增加，信息流广告如何在“存量

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       网络营销已进入到下半场，用户、流量基本已经抢占完成，后期主要是对已有用户的再度维护与竞争，即“存量市场”的竞争，争夺的是用户的时间。新用户的竞争越来越激烈，获客成本也越来越高。2018年，今日头条取消了OCPC即按点击付费功能，采用OCPM方式按展现付费，增加了CPM（千次展现价格），使得获客成本增加。

面对获客成本逐渐增加的形势，认为，品牌投放信息流可以从平台、形式、内容和渠道四个方面入手，发挥流量的最大价值。

1、深耕主要信息流平台

主流平台的优势在于产品更新快，可选择的流量渠道较多，相比更换新平台，深耕主流平台成本较低且效果更好。如百度信息流拥有海量优质流量和数亿级用户群体的覆盖，借助百度大数据、用户需求定向和智能投放等技术，可以精准触达潜在用户，获得有效流量。

在平台选择上，能够覆盖主流媒体并采用智能投放技术，通过大数据技术对各个投放渠道的目标受众进行用户画像，更精准有效地影响目标受众。

2、采用信息流广告新形式

随着智能手机的普及和移动互联网的发展，人们逐渐适应了这种以触控为主要交互手段的操作方式，信息流广告不断向移动端发展。企业要及时采用信息流广告新形式，加强信息流广告的互动性，短视频、交互型着陆页等都可以增加信息流广告的效果。

在信息流广告的形式上，采用疫情下的餐厅危机公关小图、大图、开屏和视频等多种广告形式，丰富广告形式，增强广告对受众的吸引力。

3、提供有趣有用的内容

除了平台的选择，信息流广告本身更容易影响用户对品牌的印象。信息流广告的创意和着陆页是影响转化率的关键因素。创意要能够吸引用户的注意力并点击，着陆页要能够解决用户的问题，为用户提供有价值的品牌信息。

在信息流广告公共关系 公司的内容上，制作创意图片、文案适配广告、投放创意，并监测投放效果以做出优化。

4、组合多元信息流渠道

拓宽推广的渠道，组合多元信息流渠道。多种渠道组合能够整合各平台的优势，还能缓解单一渠道流量价格上涨带来成本问题。

在渠道选择上，根据目标人群属性和兴趣等采取优质媒体渠道组合，实现精准投放，提高效果。

信息流广告具有流量庞大、算法领先、形式丰富、定向精准等优势，在品牌曝光和线上转化上都有良好的效果，而且信息流广告的展现形式是穿插在信息之中，用户体验更好。企业要深耕主要信息流平台并采取优质的媒体渠道组合、尝试多种广告形式、提供有价值的内容，降低运营成本，才能克服逐渐增加的获客成本，发挥流量的价值。

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