Search Ads数据报告：下半年游戏扎堆进入，导致

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苹果 Search Ads 广告发展历程

2016 年 10 月上线美国区 App Store；2017 年 4 月新增英国、澳大利亚、新西兰三个国家；2017 年 5 月后台功能升级，新增复制功能；2017 年 10 月 17 号新增加拿大、墨西哥、瑞士三个国家；2017 年 10 月后台新增操作历史功能。

为什么要做 Search Ads 广告投放？

1、品牌保护：苹果不设品牌保护，任何人都可以竞争品牌词，如果不做品牌保护，会有很多流量会被夺走。

2、流量掠夺：用户来源里 65% 通过 App Store 搜索而来，苹果竞价广告 Search Ads 的出现，一个关键词整体搜索流量的 10%-20% 被竞价广告夺去了，除自然排名第一的应用受影响相对小一自己怎样建立网站点，排名靠后的都将受到严重影响。

3、干预手段失效：积分墙、肉刷、机刷等干预手段频繁失效，App 应用频繁被锁榜、下架、清词，苹果一直在释放竞价广告的信号。

美国区 Search Ads 投放情况

量江湖从 2017 年 2 月 24 日至 11 月 7 日抓取美国区 5.8 亿次广告； 美国区 APP 总数 218.35 万个，已经投放竞价广告的 App 有 14359 个；其中游戏占比 27%，是做竞价广告投放最多的类别；第二大类教育占比 11%，第三大类工具占比 6%。

美国区参与竞价投放的 App 各分类占比

美国区 App 总数 218 万个，已经投放竞价广告的 App 有 14359 个。投放 Search Ads 一共有 25 个分类，其中排第一的游戏类 App 有 3864 个，占比 27%，比 4 月份 23% 有较大提升。排第二的教育类占比 11%，排第三的工具类占比 6%，占比保持不变。

总体参与竞价的 Top10 分类的竞争情况

美国区参与竞价广告的分类中，游戏排第一，是竞争最激烈的分类，参与竞价的 App 数有 3864 个，占比 27%，其次是教育类，参与竞价的 App 数 1530 个，第三是工具类，参与竞价的 App 数有 888 个。

参与竞价投放的免费 AppTop10 分类竞争情况

参与竞价投放的免费 App 中，Top10 分类最多的是依然是游戏，有 3409 个，其次是教育 763 个，第三是娱乐 508 个。在免费的 App 中，游戏是竞争最激烈的分类，因为大量游戏 App 参与竞价投放，导致 CPA 越来越高。

参与竞价投放的付费 App Top10 竞争情况

参与竞价的付费 APP 中最多的是教育类，共 767 个，其次是游戏类，455 个，第三是工具类，418 个。Search Ads 在 iOS 中 ROI 指标排第一，其高用户质量与高 ROI 回报令付费类产品尤其青睐。

Search Ads 竞争最激烈的关键词

竞争最激烈的关键词是 games，累计有 827 个 App 参与竞价。其中排名前十的关键词里 5 个是游戏，3 个是照相与图片编辑类。

近 7 日 Search Ads 竞争最激烈的关键词

11 月 1 日 -11 月 7 日，近 7 天竞争最激烈的关键词仍是 gam精准营销研究es，有 515 个 App 参与竞价。且与 game 相关的词增加两个。因 iphonX 的发售，关键词 iphone 的竞争排名提升到第三位。

美国区竞价广告投放走势

截止 5 月份，美国区参与竞价的 App 数不到 8000 个，到 10 月底，参与竞价的 App 增加至 1 万 4 千多个，获得两倍增长，随着竞争越来越激烈，ASM 的早期红利也逐渐消失。

竞争最激烈的 Top3 产品分类发展走势

参与竞价投放的前三个分类是游戏、教育、工具。其中教育和工具保持稳步增长，而从 5 月开始，游戏类投放竞价广告的产品急速增多，在分类占比中，截止 5 月游戏占比 23%，到 10 月份，游戏占比增至 27%。 此外游戏和教育也是含有付费项较多的产品分类，这也充分说明了注重 ROI 的产品分类对 Search Ads 这一渠道的高度认可。

总体苹果 Search Ads 竞争最激烈的 Top10 关键词

总体来讲，上半年竞争最激烈的是图片编辑类，从 5 月份开始游戏产品扎堆加入苹果竞价投放，导致 CPA 成本逐步上升。

对于 ASM 投放而言，80% 的下载量与高收益回报来源于 20% 的高精准词，目前量江湖 ASM 快查针对关键词和 App 提供关键词智能拓展和智能推荐竞价词服务，海量优质词可以一键获取，批量收藏。

苹果竞价广告至今已上线美国区 1 年，前 6 个月基本是红利期，从5月开始竞争明显加剧。根据量江湖 ASM 监测的数据，从 5 月开始，参与 ASM 竞争的 App 数量增加 2 倍，尤其是游戏，纷纷扎堆进入 ASM，在 25 个分类中游戏占比高达 27%。

总的来说，高用户质量与高 ROI 回报的 Search Ads 渠道吸引了游戏和教育类产品的重点关注，游戏竞争加剧的市场环境下，CPA 逐渐上升，开发者唯有通过不断优化投放技巧，控制 CPA 成本，或在维持 CPA 成本前提下，通过拓词筛词，发掘高精准词不断提升 ROI 回报。

相比游戏而言，其他产品分类的竞争不算很充分，有较大的进入优势。对于竞争不激烈的分类，CPA 有一定的优化空间，ROI 方面也可以通过高精准词获得较好的回报。