手游出海难？但这些新锐厂商已经成功出海了！

小提示：您能找到这篇{手游出海难？但这些新锐厂商已经成功出海了！}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的手游出海难？但这些新锐厂商已经成功出海了！内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

对于许多中小厂商来说，国内研发成本、市场推广成本、渠道格局都已经到达一定高位，反而“出海”是一个相对成功机会较大的方法。

然而随着腾讯、网易等国内大厂陆续入局，整个中国移动游戏出海的门槛也因此开始逐渐拔高。此外，出海“老牌厂商”IGG、智明星通、FunPlus 等旗下的产品成绩一直非常稳定。在国内大厂和出海“老牌厂商”的夹击之下，还未入局的、没有成功经验的厂商想在海外做出成绩就变得非常被动了。

但是这是否意味着中小厂商的机会不再了呢？其实未必，除了那些出海老牌厂商和传统大厂之外，一些有经验的、较少为人提及的出海厂商的打法其实非常值得借鉴。手游那点事从中选择了一部分具有特色的出海厂商稍作解读，希望能为新入局者带来一些参考。

一、 绝地科技

虽然欧美 SLG 市场非常吸金，但是经过出海大厂和本地厂商多年的耕耘，留给新入局者的机会并不多。因此，有出海厂商将目光投向了欧美市场之外的 SLG 市场并取得了成功，绝地科技就是其中一个。

绝地科技成立于 2013 年，以放置类产品起家，代表作是当年曾风靡一时的《天天挂机》。不过，绝地科技目前表现最好的 SLG 产品是《朕的江山》，主要市场是日韩，曾拿下日本 App Store 畅销榜 TOP18、韩国 App Store 畅销榜 TOP12。在 SensorTower 发布的 2 月和 3 月国产游戏出海收入榜单中，《朕的江山》都排在了第 17 名。

日韩市场并不是不适合做 SLG，而是最常见的欧美风格 SLG 产品不符合日韩用户的口味。受传统文化影响，日韩用户对于三国题材有着天然的偏好，美术风格也有着较大的差别。以三国题材作为切入点，会有较大的机会赢得日韩用户青睐。

而在游戏推广上，绝地科技也结合了当地市场的特点。比如韩国娱乐业发达，偶像文化盛行，因此《朕的江山》在推广上采取了明星代运营的优势营销的方式，邀请韩国知名明星元斌担任游戏代言人。通过线上发布游戏宣传片、元斌宣传组图、花絮，线下投放大量地推广告，借助明星的国民知名度，为游戏带来广泛的关注度。

二、 卓杭网络

在出海厂商挤破头皮做 SLG 的时候，成都卓杭网络却另辟蹊径，以《放置奇兵》突围了海外放置类市场。在 SensorTower 此前公布的 2017 年中国手游出海榜中，《放置奇兵》排在收入榜第 16 名，曾创下单月流水过亿的成绩。卓杭网络也凭借这款游戏，跻身4月中国游戏商出海收入排行第 12 名。

相比起厂商挤破头的海外 SLG 市场，放置类游戏的海外市场相对来说是一个“蓝海”。在手游那点事看来，海外有名的放置类游戏屈指可数，Hit-Point 的《猫咪后院》算是较为成功的放置类作品。避开热门领域，寻找市场空白——卓杭网络的出海打法不得不说是十分聪明的。

和一般的放置类游戏追求降低用户的投入度不同，《放置奇兵》在游戏中加入了重度游戏的元素，通过“放置卡牌 +SLG”的做法提高用户粘性。比如回合制的战斗玩法和竞技场、工会系统，让玩家体验到除了挂机之外的乐趣，也提高了用户粘性。而在传统放置类游戏薄弱的玩家付费方面，《放置奇兵》采用的是国内 MMO 的常用套路，月卡、限时促销、角色皮肤等各类付费设计层出不穷，比普通的放置类游戏有着更强劲的吸金能力。

三、 创智优品

虽然总说出海要做本地化，实际上，大多数出海厂商做的只是语言、UI 等游戏内容的本地化，鲜少有厂商去做具有当地特色玩法、有民族壁垒的游戏。如果这一块区域也非本地厂商的热门领域，那么其实有着很大的市场空间。

而创智优品就是这样一个攻克高度本地化领域的国产出海厂商。欧美的文字游戏历史渊源颇深，目前 Spellingbee 依旧是美国家喻户晓的英文拼字大赛。但是在手游方面，本土厂商却没有多下功夫，出现了较大的市场空白。创智优品瞄准了这一领域，做了中国人最不熟悉的英语填字游戏，并取得了一定的成绩，旗下拼写游戏《Word Connect》进入 SensorTower 4 月中国手游海外下载 TOP15，曾拿下 45 个市场的 App Store TOP5。

四、 电魂网络

电魂网络以研发起家而入发行。2017 年 6 月 22 日《不思议迷宫》在韩国发行，正是电魂网络在全球化发行上踏出的重要一步。

《不思议迷宫》上线不到一周时间便拿下了韩国 App Store 游戏免费榜第一的成绩，也曾进入了韩国 App Store 畅销榜 TOP50。在游戏推广方面，电魂网络通过使用多个韩国当地红人进行视频演示、游戏直播，上线前各大韩国主流游戏媒体进行持续曝光。

另外，《BarbarQ》（《野蛮人大作战》海外版本）则是目前电魂网络目前在海外发行成绩最好的游戏。在 SensorTower 发布的 2 月中国手游海外下载量 TOP30 中，《BarbarQ》排在了第五位，居于《荒野行动》、《王者荣耀》之上。

在游戏内容方面，《BarbarQ》为满足不同国家用户的需求，针对不同的语言分别制作了 13 个游戏语音包。另外，电魂网络为这款游戏进行了线上+线下全覆盖式本地化推广，包括 Facebook 等社交平台、网红营销、地区出租车广告等等。

五、 原力棱镜

原力棱镜成立于 2017 年 3 月，根据 App Annie 数据显示，《Army Men Strike》是其目前上线  App Store 和 Google Play 的唯一一款游戏。

《Army Men Strike》是一款融合了 RTS 玩法的 SLG 游戏，曾拿下美国 App Store 游戏免费榜 TOP5、日本 App Store 游戏免费榜 TOP7，曾进入 2018 年 1 月中国手游海外收入 TOP30。

和其他 SLG 游戏相比，除了融合 RTS 玩法，《Army Men Strike》的特色还在于画风和题材。《Army Men Strike》使用的是玩具兵题材，画风具有童话色彩的绿色小兵人无疑很容易勾起玩家的童年回忆。玩家对游戏的评价也相当不错，《Army Men Strike》在 App Store 的评分为 4.1 分，而在TapTap 则拿下了 9.4 的高分。

六、 Black Beard Game

在 App Annie 发布的 “2018 年 4 月中国 App 发行商出海收入榜单”中，Black Beard Game 首次进入 TOP30，由此引起了人们的关注。

根据 App Annie 数据显示，目前 Black Beard Game 旗下游戏有《放置少女》、《新三国志手机版》、《王的天下》等等，主要市场是港澳台、日本、韩国。

Black Beard Game 近期成绩最亮眼的游戏莫过于《新三国志手机版》。这款由是光荣正版授权的 SLG 手游在 5 月 15 日上线之后，游戏榜单排名呈稳定上升态势，目前在 iOS 畅销榜中位列第 12。

《新三国志手机版》能危机公关黄金时间错过的事够短时间内在韩国市场取得不错的成绩，与其一系列的本土化打法相关。在韩国市场，《新三国志手机版》主打代言人品牌营销，以国民度很高的演员金明敏和新生代 00 后演员南多凜进行双代言，能够迅速涵盖大部分年龄层的用户群体。

此外，发行团队引入了当下在韩国市场同样火热的主播推广方式。除了官方投放的广告视频之外，还能看到一些主播直播玩这款游戏，视频播放量接近万次。

七、 中小厂商的出海机会在哪里？

无论是海外还是国内，大方向上游戏市场的发展都朝着强竞技、强社交的产品倾斜。和 MOBA、“吃鸡”、MMO 等热门重度游戏相比，还有很多细分领域尚待挖掘。通常来说，大厂更倾向于抓主流，在主流领域未站稳脚跟之前，较少会去布局细分领域。因此，细分领域对于中小厂商来说是一个机会。

比如创智优品主攻出海厂商鲜少接触的欧美文字游戏，成为了目前海外市场做文字游戏做得最好的中国厂商。电魂网络则以io游戏入手，攻下大厂相对较少的轻度游戏领域。

当然，如果想做吸金能力强的主流产品也并非不可，但是中小厂商可以避开热门市场，从同类产品较少的“冷门市场”入手。比如虽然都是做 SLG，但是欧美市场的 SLG 领域已经是大厂的天下，新晋厂商想要入局比较困难。但是在同样高 APRU 值的日韩市场，SLG 却是相对冷门的领域，只要找对题材和做好本地化，一样能够获得用户青睐。比如最近在韩国市场崛起的《三国志 M》、《新三国志手机版》，从韩国人民喜爱的三国题材入手，迅速拿下韩国 SLG 市场。

此外，欧美、日本、韩国等海外成熟的市场竞争一向激烈，出海门槛也比较高，因此中小厂商可以瞄准东南亚、南美等竞争较少的发展中市场，拿下并发展属于自己的用户群体。虽然目前来说在收入层面，发展中市场的贡献有限，但是这些市场的发展速度快、发展空间大。按照这些市场的发展速度，也许 3-5 年便能成长为成熟市场，而率先扎根、坐拥庞大用户量的厂商自然会成为收割期里最滋润的那批厂商。