游戏和直播都起来了，短视频在印尼有机会么？

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移动应用研究机构 Sensor Tower 的数据表明，TikTok 在美国 App Store 的下载量约为 8000 万次，在全球 App Store 的下载量则接近 8 亿次。短视频出海已经不是新鲜事了，快手 20小s 危机公关16 年底已经开始寻求国际化合作，抖音正式走向海外则是在 2017 年 5 月。

出海成为必然，印尼满足短视频出海的基础条件

国内监管严格，市场竞争激烈，与各大直播平台抢用户，出海是大势所趋。2018 年 4 月 4 日，国家广电总局通过官方公众号发布消息，要求严肃处理“今日头条”和“快手”两家平台，也给国内短视频行业带来冲击，针对两个平台“播出有违社会道德节目等问题”、“在不具备《信息网络传播视听节目许可证》的情况下持续拓展视听节目服务”，提出四条严厉的整改措施，其中影响最大的是：要求全面清查现有的账户和视频，停止新增视听节目上传账户，要求调减节目上传总量和播出总量的规模至可控范围。基于此，很多短视频平台从应用商店下架整改。平台纷纷瞄准海外，布局海外市场。

直播答题、明星代言、综在哪里引流好艺节目植入等等这些在国内已经被验证有效的运营战略都可以简单地在海外复刻，快速吸引新用户从而提高自己的的市场占有率。据抖音官方数据，截至今年 6 月，抖音海外月活跃用户数已经超过 1 亿。 

印尼人口红利大、落地获客成本低，年轻人所占比例较高的市场，对新事物的接受程度更高。印尼有 2.65 亿人口，年龄中位数为 30.5 岁，35 岁以下人口占 67%。19-27 岁的蓝领人口有 7000 万，手机用户 3.71 亿，人均 1.42 个移动设备，互联网覆盖率高，适合短视频 App 的发展。

另外随着智能手机渗透率的不断提高，印尼移动&数字支付系统有着巨大的发展潜力。印尼移动支付市场的兴起为当地无银行账户人群提供了多样的支付方式，促进了消费，及时行乐文化盛行。

2018 年印尼人口年龄结构

年轻人自我表现欲强，且每天花费在社交媒体上的时间较长，以 Ins 和 Facebook 为主要社交网络平台，网红经济发展比较好，印尼有不少粉丝超 10w 的网红，成熟的网红模式为短视频产品的推广提供了肥沃的土壤。

短视频出海如何稳定发展，抖音一类的 UGC 平台如何做内容监管？

作为 UGC 为主的产品，理论上任何 UGC 平台都很难做到对内容完全把控，短视频也不例外，并且体量越大风险越大。做好内容审核和监督，符合当地法律法规，短视频才能发展的更加顺利。

据 CNN Indonesia 报道，印尼时间 7 月 2 日晚，印尼通信与信息技术部通知抖音海外版 Tik Tok 管理层，要求其对平台内容进行整改。原因是抖音存在大量的不良内容，这些不良内容对少年儿童的健康成长非常不利。3 日中午，印尼通信与信息技术部封锁了抖音海外版 Tik Tok 的 8 个域名系统，用户无法通过 App 来查看平台上的音视频内容。封禁 7 天后解封。相关人员表示，是因为 Tik Tok 在印尼发展快速，没有与印尼政府建立有效沟通。

字节跳动副总裁李亮称，各个国家的国情、制度和当地的法规都不一样，抖音的策略是，平台是统一的，技术平台统一，但是运营要本地化。不论国内国外，UGC 内容的审核都是短视频平台的一个痛点。随着用户下载量的增多，内容越来越广泛，抖音 12 月依旧在招聘印尼语的内容审核人员。

短视频出海应兼顾内容和功能 保持用户粘性

大多数短视频 App 出海印尼的商业模式与国内并无不同，都是通过内容来吸引粉丝及潜在人群，再通过引流实现商业变现。字节跳动 CEO 张一鸣说：“产品是否本地化并不重要，我们的策略是，全球化产品，本地化内容。”细化一点来说，产品层面的操作设计、推荐算法是底盘，它决定了产品能达到什么高度，而本地化内容运营决定了产品的增长曲线。

Tik Tok 自今年 4 月以来，除下架期间外，一直占据着印尼 Google play 排行榜视频类 App 前几名的位置，但是跟其他大多数出海产品不同，抖音的所有海外版几乎都只有语言上的差别，并没有针对当地量身定做产品。抖音在印尼的好成绩，除了官方的大力推广之外，与其自带流量的内容玩法和产品本身功能也息息相关。

在内容特点上，抖音以内容玩法为主，快手以玩家特色为主，但都给了用户足够的创造空间，有创意的内容可以被官方推荐，这种渴望被推荐被关注的心理共性提高了用户创造的积极性，点赞和评论的社交性特点也提升了用户乐于分享的积极性，从而带来更多海外新用户。

在产品功能上，海外版与国内版类似，滤镜、美颜、特效功能为主。主要用于提升手机视频的拍摄美感，强大的美颜功能和酷炫的特效满足用户发布视频内容的虚荣心和自信心；平台自带完整的后期处理功能，不需要用户再通过下载其他视频编辑软件来做后期，即可满足想要的效果，获得更多的点赞，留住忠实用户；其次跟拍、合拍的功能也可以让海外用户之间有更好的素材来源，初期通过普通用户对平台 KOL 的视频互动和模仿和一些视频征集大赛，解决了持续创造的问题，增加用户的活跃和留存。分享求赞的功能满足用户乐于分享找到共鸣的心理需求、有利于视频在更多其他平台传播。分享出去的视频都带有平台水印，水印视频的传播可以为平台引流更多新用户；用户之间的评论交流也有利于形成良好的社交环境、促进用户之间的带动活跃度，为商业化提供更多空间。

当然，随着时代的进步和印尼短视频竞品的增多，用户对产品的需求也在增加，千篇一律的特效功能会降低海外用户的新鲜感。只有在技术上推陈出新，有更强大的视频编辑功能，运营上有更多新玩法才能留住老用户，吸引新用户。

目前除了快手有打赏功能之外，短视频出海还没有视频直播那么成熟的商业模式，盈利模式也大多只限于推荐列表的展示广告和平台小游戏广告，仍需要更加精细的运营。