印尼支付格局大变天

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原标题：印尼支付格局大变天

作者：墨腾创投（ID：MomentumWorks）

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印尼支付格局最近发生了不小的变化。2 月份，新面孔 LinkAja 刚一出现就一骑绝尘，瞬间登上排行榜前五；上周，印尼电商独角兽 Tokopedia 投资支付公司 OVO，这一举措也意义重大。

毫无疑问，多方混战、群龙无首的的支付格局正在打破，有几家正悄然崛起，显出了霸主潜质。

当我们再来回答“印尼是否会产生支付宝和微信支付”这个问题时，答案已经跟前几个月有明显不同。

重整江湖

过去几年，只要是有一点点实力的企业，都在试图推自己的旗下的移动支付。如果真要盘点一下的话还是很眼花缭乱的：

这其中包括有牌照的、没牌药品广告市场照的、上下游的和打擦边球的。 墨腾曾根据背后靠山的背景将一些实力比较强的分为几大类：

即使是这几大派别中的实力派，也并不是每一家都有支付牌照，很多只能曲线救国了。

原本，这五大阵营似乎是势均力敌的，但最近发生了一些微妙的变化。从 App 排行榜就能看出来，当地财团背景的 OVO 以及蚂蚁金服背景的 DANA，已经比较稳定地居于前两名。

Go-Jek 旗下的 Go-pay，本身并不是个独立的 App，因此不在榜单之上，但是根据墨腾去年 11 月份的报告，Go-pay 拥有的用户软文推广的优势套餐群体超过一千万，在 OVO 和 DANA 之上。

细心的读者还会发现，和 Go-Pay 拥有同样用户体量的 T-cash，以及拥有 500 万用户群体的 e-cash 也没在排行榜上，它们去了哪？

国字号黑马 LinkAja

LinkAja 背景非凡，是由六家印尼国企共同出资 8000 万美元成立。这六家公司分别是电信公司 Telkomsel holding，占股 25%，国有银行 Mandiri、BRI、BNI 各占股 20%，国有银行 BTN 和国有石油公司 Pertamina 各占股 7%，Jiwasraya 占股 1%。

这六家公司并不是白手起家做支付，Telkomsel 旗下有 T-Cash，Mandiri 旗下有 e-cash，BNI 旗下有 yap!、Uniqku 和 BRI 旗下有 T-Bank。重点来了：之前这些应用全部并入 LinkAja，并由此前实力最强的 T-Cash 团队主导运营。

之所以 LinkAja 成为黑马，之所以 T-Cash、e-cash 凭空消失，因为他们强强联手，合并了！其实，查找 LinkAja 应用的历史版本就会知道，LinkAja 的前身就是 T-Cash。

LinkAja 的功能也比较强大，用户可以通过扫二维码进行无现金支付，还能在新平台上缴纳水电费，且不需要银行账户，用户可选择在便利店和 ATM 等场所充值。

如果印尼政府接下来像新加坡一样统一二维码的话，可以想象 LinkAja 的优势还是比较明显的。

OVO，逐渐建立完整的生态体系

OVO 2017 年才发布，但是非常抢眼，用户数量一直在直线上涨。

OVO 的母公司是力宝集团，旗下的 Lippo Malls 拥有众多购物中心，同时还有连锁超市 Hypermart，Matahari 百货中心以及其（目前存在感已经很弱了的）网上商城 mataharimall.com。更别提集团旗下同时经营有重多的影院，医院，学校及媒体平台。丰富的场景足以支持 OVO 在众多电子钱包中脱颖而出。

除了力宝集团，印尼四个独角兽中的两家，都在深度绑定 OVO 的支付钱包，并且都已经成为 OVO 的股东。 

因为牌照难拿，Tokopedia 之前一直在和 OVO 合作。去年 10 月份有个比较明显的举措，Tokopedia 自己的支付应用 TokoCash 上的个人账户都被迁移成为 OVO 账户。当时，业界就猜测 Tokopedia 会停用自己的支付应用，全面使用 OVO。所以，现在 Tokopedia 投资 OVO 也一点都不意外。

Grab 在印尼也面临和 Tokopedia边缘计算云 一样的问题，原本在印尼是使用自己旗下的支付 GrabPay，但是因为没有牌照，在 2017 年和另外几家一起被印尼央行禁用。然后，Grab 就一直在和 OVO 合作。

其实，力宝是 Grab 的早期投资人。早在 2016 年 3 月，Grab 就和力宝建立了全面战略合作。 同年 7 月，双方宣布了在支付领域尤其是支付场景的全面合作。

Grab 创始人陈炳耀（Anthony Tan）和力宝集团董事李川（John Riady）

2018 年 11 月，Grab 也投资了 OVO，成为股东之一，OVO 被深度整合到 Grab 应用程序之中。

OVO 现任的 CEO Jason Thompson 也是以前 Grab 金融业务（包括支付）的负责人。

目前看来，OVO 在生态方面最有优势，从线上到线下，从电商到出行。

DANA，来自蚂蚁金服的无敌技术

DANA 比 OVO 更年轻，也是一个很年轻的电子钱包，2017 年才成立的公司，2018 年 3 月才正式上线。

DANA 的背后，是蚂蚁金服和印尼媒体集团 Emtek。蚂蚁金服当年选中 Emtek 作为合作伙伴的原因之一，可能因为 Emtek 付出了 2.075 亿美元，获得了黑莓 BBM 6 年的运营权，当时，BBM 是印尼最受欢迎的社交软件。

Emtek 也是印尼新晋电商独角兽 Bukalapak 的母公司。

原本 DANA 还是默默无闻的，但是去年双十一期间，DANA 做了很多促销活动，因而下载量暴涨，冲到了下载榜单榜首。当时墨腾写过一篇文章：的情况下，我们也不确定这种势头能持续多久，没想到一直到现在，DANA 还稳居下载量前两名。 

和 OVO 相比，DANA 缺乏场景支持，但是因为有蚂蚁金服的加持，DANA 的支付技术在印尼还是有比较明显的领先优势的，可以用二维码实现零钱付款和银行代扣。

对比下来，会发现强者越来越强。OVO、DANA 都有自己的优势，LinkAja 也将背后的资源重新整合，拥了比前身 T-Cash 更强大的资金和实力。Go-pay 虽然用户体量很大，但依然是在 Go-Jek 的系统孤军奋战。

支付格局还在变化之中，接下来会变得越来越有意思。