专访印度版“小红书”：不玩网红带货 我们看准

小提示：您能找到这篇{专访印度版“小红书”：不玩网红带货 我们看准}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的专访印度版“小红书”：不玩网红带货 我们看准内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

本文首发于 The Passage 由志象网 罗瑞垚 杜展羽 翻译

印度创业生态中，对标中国公司者不在少数。最近的一个趋势是，突然有好几家公司冒出来，号称自己在做印度版的“小红书”，基本上都是女性社区发展到电商的逻辑。

成立六年的 POPXO 是其中的佼佼者。它了解印度，尤其了解新一代印度女性的喜好。

短短几年内，POPXO 就从一家有关时尚和生活方式的网站，成长为印度最大的女性在线社区，并于最近推出了自有品牌电商，还跨入了奢侈品赛道。在创始人兼首席执行官 Priyanka Gill 看来，它由内容吸引和积累的 4300 万月活用户，及海量数据所驱动的创新，是 POPXO 最核心的优势。

在伦敦国王学院就读期间，Priyanka 就开始了自己创业的旅程。曾做过时尚编辑的她，对女性所感兴趣的内容颇有心得，这也是 POPXO 广受欢迎的开端。Priyanka 敏捷干练，语速极快，在印度的女性创业者中独树一帜。

POPXO 现有 180 名员工，占据了古尔冈一家共享空间办公室的一层。在这里，Priyanka Gill 接受了 The Passage 的专访，让我们一瞥 POPXO 的发展轨迹、成长曲线，以及背后所显示出的印度性别平等的缓慢改变。

POPXO 创始人兼首席执行官 Priyanka Gill

志象网：POPXO 是如何诞生的？

Priyanka Gill：2013 年，我在伦敦创立了专门服务 NRI（居住在海外的印度裔）女性的内容平台 Estylista，写一些比如说伦敦最好的购物、吃饭去处。后来我们发现，流量还是主要来自于印度而不是海外。

我们分析了一下，是因为当时，印度还没有针对女性的大规模的英语内容平台，于是我们就决定创建这样一个平台。POPXO 于 2013 年 3 月诞生，在接下来的一年里，我们就开始考虑把公司搬回印度。当时我们已经筹集了第一轮机构融资，再继续呆在伦敦已经没有必要了，只有回到印度才讲得通，因为用户和团队都在这里。

志象网：POPXO 最早期的内容是什么样的？

Priyanka Gill：这里有所有女性关心的东西，有时尚、美容、生活方式、婚礼、两性、工作、健身等等。这些内容我们现在也一样在做。

美妆，特别是头发护理，是我们社区里最受欢迎的内容。护肤和人际关系类别也很受欢迎。有意思的是，对女性而言，和女性朋友、女性亲属之间的关系，其实往往比跟男性的关系还要重要。

志象网：你的时装编辑背景对 POPXO 有何帮助？

Priyanka Gill：我其实受过专业的记者训练，大学时期我学的是英语。此后杂志的撰稿人和编辑的工作经历，让我有了内容创作者的专业背景。

所以我知道如何创造内容。我知道数据的作用，我们拥很有多年的数据积累，比如什么样的人在阅读，都在什么时间读，这些我们都有数据。现在，我们每个月都会用六种语言撰写大约 1500 篇文章。

POPXO 的“婚礼”内容版块

志象网：这几年来，作为内容平台的 POPXO 有没有什么变化？

Priyanka Gill：应该说作为内容平台，我们始终恪守我们的创立理念。我们关心那些给女性带来到快乐、并让女性感到有力量的事物，这些内容可以帮助女性成为最好的自己。这就是我们一直想要做的内容。

要说改变的确有，比如我们与用户互动的方式。我们是从写故事起家的，然后加入了视频，然后越做越多。现在我们每月会制作 60-70 个视频，有 1-1.5 亿次观看量。

这些视频大约在在三分钟到七分钟之间。我们还正在制作两部网剧。

后来，我们发现女性实际上，都在寻找那些能够展现她们自我的产品。她可能是一个运动型女孩，或者是一个职场女性，但实际上这些产品几乎不存在。

所以我们就开启了 POPXO 的自有品牌，为用户提供了这样一系列产品。这些产品是基于用户对我们内容的参与数据制作而成，因此不缺潜在买家。

例如，有一百万女性看到并喜欢某个元素，这意味着以这种元素制作的内容会引起数百万女性的共鸣。那么我们将其变成 T 恤或手机壳，再出售给网红们的粉丝群体和社交媒体的受众，就非常地顺理成章了。

志象网：目前，POPXO 的用户构成如何？

Priyanka Gill：我们在 POPXO、Facebook、YouTube、Instagram和 Pinterest 上每月有大约有 4300 万活跃用户。49％ 的观众年龄在 25 岁以下，51％ 的年龄在 25 岁以上，18％ 的观众通过 iOS 设备访问 POPXO，她们有较强的消费能力。

我们的客户大多数是女性。90％ 的流量来自移动网络，遍布整个印度。我们超过 51％ 的观众来自七大城市“以外的地区”。我们的印地语用户比英语用户还多，是第一大用户群。

男性用户可以阅读故事和购物，但不能访问我们的社区。

志象网：POPXO 的数据科学团队规模如何？

Priyanka Gill：在这里我们称其为增长团队。公司里大约有 180 名员工，增长团队只有 14 名员工。我们也有一些人在孟买做内容，也有销售部门。

志象网：2017 年，是什么原因让你创立了网红平台 Plixxo？

Priyanka Gill：当时我们正在跟品牌商合作，来给他们的新品做营销。品牌在做发布的时候，会让我们去辅助做一些内容。后来，他们也想请网红来参加营销活动。

我们就找了一批网红过来，告诉他们我们会给活动付款。这次滚雪球似的广告，是我们为彪马（Puma）在孟买的一场活动而量身打造的，品牌方希望有 800 名网红在 Instagram 上传自己做平板支撑的照片。

当时，我们通过电话和 WhatsApp 联系了 800 位网红，并设法让他们完成工作，这过程很复杂。我们的技术团队说，可以简化此这个过程，以此为契机，我们启动了 Plixxo。

今天，与 Plixxo 签订了合同的网红一共有两万人左右。我们可以在一个广告活动中吸引成千上万的网红，而整个团队只有 12 人。

志象网：您如何看待网红平台这个产业？

Priyanka Gill：网红在中国一般叫做 KOL（主要意见领袖），我认为这sase 解决方案个行业很大，而印度现在才刚刚起步。我们有全职网红，品牌方与他们的合作也越来越紧密。

我认为 KOL 在未来将成为一个非常强大且有趣的事业。

志象网：前不久你们又推出了奢侈品平台 Luxeva，能否介绍一下它？

Priyanka Gill：之前，就有奢侈品品牌来找网站版建设我们，想要做数字营销，但苦于没有奢侈品内容平台可供选择，所以我们决定推出 Luxeva。

印度的奢侈品规模相对较小，但是我认为这对公司来说这是一笔很好的投资。而且由于 Luxeva 是在 POPXO 之后，所以我们在技术、内容和商业方面积累的一切经验，都能够运用到 Luxeva 中。

而 Luxeva 的客户也可以回到 POPXO。因此我们对此持乐观态度，我们还想推出其他的垂直类别，下一个可能会是亲子内容。

POPXO 商城

志象网：公司的收入模式是什么？

Priyanka Gill：第一是品牌赞助的内容。我们去跟品牌沟通，告诉他们我们的用户数量，我们的用户群的特点。我们知道他们想要什么，所以我们就可以为他们创建社交媒体内容和视频内容，为品牌销售助力。这是其一。

第二是网红营销。第三是广告，第四是电子商务。

赞助内容占我们收入的 50％，网红营销占到 40％，其余的是广告和电商。虽然我们用户的 eCPM 是最高的，但印度在线广告整体的 eCPM 都很低，所以占我们收入的份额很小。

而电子商务，我们在上一个财年的最后一个季度才刚刚启动，占了上一财年收入的 5%，它增速很快，今年显然会更多。

对于媒体业务来说，要么就是从 B 端赚钱，这也是很多人都在做的；要么就是从 C 端赚钱，这是我们今后的方向，所以才推出自有品牌。我们积累了大量的用户和海量的数据，很清楚她们需要什么，就可以直接把产品卖给她们来赚钱。

这对我们来说是一个非常巨大的机会。最理想的情况，我希望我们的收入百分之百都来自于电商业务。

志象网：但你不会觉得电商的竞争太激烈，模式也太重了吗？

Priyanka Gill：最初的电子商务形式，是传统电子商务平台模式。邀请品牌进驻，自己要搞定物流、搞定供应链，接着他们想办法将这么多供应商聚集在一起。然后开始烧钱营销，吸引人们前来购买它们的产品。

这个版本可以迅速扩大规模，也的确能够解决很多问题。正因为如此，电子商务的基本要素已经广为人知：服务可用，连接到了最后一英里，物流解决了，供应链也解决了。

这种电子商务模式的弊端就是高度依赖营销。每笔销售的背后，都是大笔的营销费用。

而我们 POPXO 每个月在营销上的花费少于 10000 美元。基本上，数字营销就是我们的工作，以此吸引用户和提高参与度。

自有品牌的毛利率很高，而我们的营销成本为零。因此对我们来说，以内容为主导的电子商务 2.0 版本是一个巨大的机会。我认为，这是我们销售产品的一个独辟蹊径的方法。

我们的第二项创新是将产品再卖给用户。与其烧钱营销，不如选择用户已经熟悉和喜欢的内容，做成产品卖出去。

我们的创新是在产品方面，我们会首先查看数据并以此为根据来生产产品。而在营销方面，我们没有营销预算，而是使用内容和网红来出售产品。

志象网：你们平台上的 PGC 内容和 UGC 内容比例如何？

Priyanka Gill：我们自己的团队每月发布约 1500 篇文章和 60 个视频。在 UGC 方面，我们每月大约会有 250 个问题和 150 万个回答。这种问答形式的内容在印度很受欢迎。

我们相信 PGC 的内容可有助于建立品牌，而 UGC 的内容让我们可以和用户建立共鸣。但在印度目前的生态而言，PGC 的内容还是更为重要。

当然，将来我们有越来越多 UGC 内容，但我们永远坚持做 PGC。我们即将上线评论，然后“故事”板块也会开放给用户，之后再看效果。

志象网：现在许多品牌都开始用短视频来销售产品。你觉得 TikTok等平台是竞争者吗？

Priyanka Gill：他们只是通过短视频销售其别人的产品。而我们是不一样的，因为我们只做自有品牌。所以说，这其实是不一样的两条路。我们不会在 POPXO 上出售其别家的产品。

我们已经有了五年的市场经验，现在环境跟之前完全不同了。五年前，Facebook 作为平台，给了内容创作者很多的资源。他们会对优秀的创作者和内容进行免费的分发，这样我们才慢慢建立起非常庞大的用户基础。然而今天，想要从零开始学营销发布内容就一定得花一大笔钱。

第二是，我们经过长期的积累和学习，建立起来了自己的系统，了解如何使用有限的资源创建更多内容，如何以不同的方式进行扩张。所有这些也是我们自己有所体悟，并且不断付诸实践的过程。

第三是数据。我们拥有长达五年时间的海量用户，以及跟他们阅读习惯有关的数据，这些数据使我们能够高度准确地预测出，下一步什么东西会奏效。而现在我们所做的事情会让将来的预测更加准确。

POPXO 团队

志象网：POPXO 有筹集资金的计划吗？

Priyanka Gill：到目前为止，我们已经筹集了 1090 万美元。目前也仍然在筹集资金。这轮融资，我们正在跟领投者磋商，因此可能还需要几个月。希望我们可以在今年年底或明年年初之前完成融资。

这些新募集的资金将用于我们的电商业务，部分资金将拨给 Plixxo。

志象网：你们会寻求中国的投资者吗？

Priyanka Gill：当然。我曾跟很多人谈过这件事。中国公司在这种类型的业务上拥有丰富经验，所有这些经验教训都可以帮助我们节省时间，帮助我们避免他们之前踩过的坑。从技术角度来看，中国公司也拥有大量的经验可以借鉴。

OPPO 是我们的投资者之一。它一直是我们的主要客户，投资只是财务投资，目前还没有业务上的其他合作。