AppLovin：优秀广告素材的5个要点

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人们总是会被设计美观、功能齐全，同时还贴合个人需求的事物所吸引。这一现象对广告同样适用，因此营销人员需要制定一个能够吸引用户、同时还能引发互动的创意，才能达到最好的宣传效果。

有 50% 的公司表示，设计对广告的成功与否至关重要。一个精心策划的设计能够强有力地为品牌传达信息，营造出深刻的第一印象。AppLovin 内部创意团队 SparkLabs 的测试表明，优秀而高效的创意离不开以下 5 个设计准则。

保持简洁

一则广告只有三秒钟的时间来吸引用户，因此减轻用户的认知负担就成了重点。广告设计需要保持简洁，就像任何其他服务/体验一样，信息过载可能会导致用户产生抵触情绪。

手游广告需要画面清晰且易于理解。因此营销人员需要不断进行比对，寻找出最合适的游戏片段，来展示游戏的关键功能，只有这样才能帮助用户理解游戏本身的魅力所在。营销人员需要使用简单、清晰而符合逻辑的信息，让用户能尽快理解要点，而不必进行额外的思考。

此外，营销人员也需要确保广告能够流畅地展现游戏的机制和设计理念。如果用户对理解某个机制感到困难，那他们就很难被吸引。手游广告的设计需要保持简单、流畅，并且易于吸引他人注意。

以广告背景颜色为例，为了让用户的注意力集中在某条特定信息上，营销人员可以将白色作为背景色，这样用户就可清楚地看到广告所展示的图像或文本。

这些视觉优化能让将用户的注意力集中在游戏的核心机制和玩法上，也能让营销人员将游戏的突出卖点推向市场。广告中的信息量越少，人们越有可能与广告产生互动，因为这能让用户对游戏产生兴趣。

利用剧情吸引用户

在过去，利用演示片段制作的广告产生了不错的宣传效果。如今营销营销型网站建设的游戏市场竞争激烈，同一类别或具有相同机制的游戏也可以拥有不同的风格与特色。因此只靠宣传玩法已经不足以成功推广一款游戏。

为了应对竞争，营销人员就需要在广告中激发用户的情感认同。这可以通过角色塑造或叙述故事来实现。

《Fruit Clinic》是由 Lion Studios 推出的一款超休闲游戏 | Lion Studios

那么该如何实现这一点呢？Lion Studio s旗下超休闲游戏《Fruit Clinic》的广告就是一个很好的例子。一般而言，超休闲游戏的机制简单，也没有复杂的主题、角色或故事情节；但 AppLovin 的广告创意却将游戏角色拟人化，通过讲故事的方式进行营销，使游戏更加生动，从而在情感层面上吸引潜在玩家。

为了推广《Fruit Clinic》，AppLovin 创作了一个广告剧情，内容是一对茄子夫妇想要孕育一个宝宝。AppLovin在广告中添加了一些情节转折，使故事更具戏剧性。怎样代理小程序比如茄子妈妈去医院生产，然而生下的却是个豌豆宝宝。随着剧情的展开，用户会想知道谁才是宝宝真正的父亲，进而去应用商店下载游戏。

用真人影像建立情感联系

有一些手游广告会直接让玩家进行游戏演示，这类广告也会让玩家进行配音，或者记录他们玩游戏时的反应。通过展示游戏过程中的真实情况，这类广告可以在内容上更贴近用户，从而让用户认为自己也会拥有类似的游戏体验，进而下载游戏。

要想在广告中与用户之间建立这种情感联系，关键就在于让营销人员深入剖析游戏玩家的动机。为什么玩家会玩你的游戏？是为了感受自己的聪明才智？还是只为了回避现实，获得精神上的愉悦？

此外，营销人员也可以通过一些微妙的方式来建立情感联系。画外音是一个常见的技巧，在屏幕一角显示玩家在游戏过程中的反应也是常见的广告创意。

在解谜游戏 Wordscapes 的广告中，开发组 SparkLabs 就加入了真人元素。在广告中，SparkLabs 的员工会展示 Wordscapes 的游戏机制与界面，借此与观众建立情感联系。

用高质量的美术设计创造看点

一件漂亮的衣服或家具之所以会吸引他人的注意，是因为它的设计拥有一些额外突出的元素。它可能是特立独行的外形，也可能是细腻优雅的曲线。这些特质会吸引顾客，让消费者想象自己拥有这些商品时的样子。

这就是优秀设计的力量——它会激发用户的灵感，推动用户去设想更多的可能。同样的道理也适用于创意营销。

用户玩手机游戏是为了娱乐，为了进入另一个世界。借助精妙的美术和设计，通过创意传达沉浸式体验，是让游戏广告实现高效率的关键。美术和图像能发挥巨大的作用，一个捕获了游戏美感的高质量广告会让用户产生强烈的冲动，推动他们去点击广告并查看游戏。

在简化设计和保持整洁之外，营销人员还可以在广告中添加一些特色，以营造出富有吸引力的视觉效果。比如高质量的动画和音效、剪辑恰当的游戏片段以及细微的人物表情。此外营销人员还可以通过切近、拉远镜头等操作来引导用户关注点，也可以用良好的剪辑节奏唤起用户的情感认同等。

为了寻找最佳方案，营销人员可以用同一个概念创造两个广告。其中一个风格鲜明，另一个则更普通。进行 A/B 测试后，两者在吸引力上的差异就会显现出来。和营销人员一样，开发者也需要在游戏上线前用不同的艺术风格进行测试。用户的反馈对于明确游戏的美术风格至关重要。

激发正能量

玩家想要体会成功的感觉，因此基于奖励的广告创意是一个提供正能量的好办法。这可以通过一条可视的鼓励性文本来实现，例如简单的一句“干得漂亮”。

在构思和创作试玩广告（Playable Ad）的时候，重要的是把握“获胜”的难易程度。如果一个广告过于复杂、难以取胜，用户就可能放弃并退出界面；不过如果广告过于简单，那它就不足以推动用户下载游戏。

当广告在激发好奇心和易于上手之间找到平衡时，试玩广告就能为人们带来一种成就感。最理想的状态则是让用户认为游戏本身并不难，但也足够有挑战性。其他激发正能量的方法还包括使用明亮的色彩、传递正面积极的信息、添加积极的视觉效果，以及通过快节奏来激发用户兴趣等等。

营销人员需要对以上 5 个要点进行综合评估，在广告中进行灵活运用。将整洁美观且精心雕琢的设计与对受众需求Ads的理解相配合，可以大大提升广告本身的推广效果。只有经过对不同创意的持续测试，才能找到最为有效的广告方案。

本文编译自 Five best practices for making high-performing creatives。