阿洛尼浴室柜市场部经理雷少林：深耕市场 重构

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  3月10日-4月1日，阿洛尼A6客户体验营销系统（第九季）暨安又琪全国明星歌友会（南京站）全面启动，引爆终端。作为在浴室柜行业首次采用明星营销方式，阿洛尼浴室柜再度引领行业营销新风尚。

  从2016年在行业首次引入A6客户体验营销系统并屡创销售记录以来，阿洛尼浴室柜的营销动作备受业界、媒体关注。此次再度创新营销方式，引起了各界热议。对此，小编采访了阿洛尼浴室柜市场部经理雷少林，解读阿洛尼浴室柜的营销布局。

  阿洛尼浴室柜市场部经理雷少林

  小编：以来，浴室柜行业的市场环境如何，从竞争格局、营销推广到消费行为具有什么特点？

  雷少林：一方面，市场的竞争已经进入白热化阶段，在重点城市的主流市场呈现品牌集中化竞争的局面。而能够快速跟上市场风向转变，拥有品牌知名度优势的品牌，在竞争中优势突出，更容易脱颖而出。

  另一方面，早年间，浴室柜行业并不太注重品牌的营销与推广，营销方式比较落后。2016年，阿洛尼浴室柜在行业中首家推出A6客户体验营销系统，通过终端营销活动提升品牌活跃度，从而提高品牌的影响力，开辟了行业全新的营销模式。之后，浴室柜品牌纷纷跟进，至2018年，此类活动更是司空见惯。

  此外，消费特点方面也发生了明显变化，并且变化速度更快。在消费全面升级的背景下，消费主体越来越年轻化，客户需求越来越多元化和个性化，决策中价格的重要性在降低。同时，消费者在选购产品时，越来越注意品质，并且往往将品牌等同于品质，默认好品牌就是好品质，因而更加关注对品牌的选择。

  小编：明星歌友会在行业并不少见，但明星歌友会的方式在浴室柜领域前无来者。阿洛尼浴室柜大胆启用明星歌友会这一营销方式的初衷和底气是什么，预期要达到怎样的效果？

  雷少林：正因为看到了品牌的重要性，近年来，阿洛尼浴室柜在品牌推广方面投入了大量的人力与财力，在品牌推广方面不遗余力。每年都在努力通过不同的宣传推广方式，提升阿洛尼浴室柜品牌的影响力。这两年来，我们也收获到了品牌的红利。阿洛尼浴室柜在行业、终端的影响力都得到了极大的提升。

  我们的出发点，就是要让更多的消费者知道阿洛尼是一个好品牌。有别于以往的明星促销模式，我们更重视的是提升阿洛尼品牌在当地的影响力。通过明星活动不仅是为了收获眼前的销量，更多的是考虑长远的品牌红利。通过活动让更多的消费者了解阿洛尼品牌和产品，巩固品牌在当地的领先地位。

  诚然，在目前浴室柜行业营销同质化的现状中，找出差异化，找出闪光点才能不一样。凭借11年的品牌沉淀，无论是品牌影响力，还是产品力或者市场占有率，阿洛尼浴室柜完全有实力走出一条拥有自己特色的品牌之路。

  小编：作为浴室柜行业首次引入明星歌友会模式，具有开创性和借鉴意义。能否谈谈活动筹备前后主要克服了哪些困难，分享一些经验？

  雷少林：永远要做第一个吃螃蟹的人，做品牌更应如此。但引路者遇到的困难往往也是最多的：如何最大化地变现明星效应，如何在短时间内吸引更多的关注，如何将品牌推广与活动进行最优组合；而作为阿洛尼第一场明星活动，如何高效、成功落地。这些都是我们在筹备前后遇到的问题，也是我们一直反复思考的问题。

  比如，我事件舆情们在活动前期准备了多种不同的落地方案，经过反复研究、讨论，最终才决定执行“A6+明星”的全国联动模式。A6客户体验营销系统已经是阿洛尼浴室柜非常成熟并且独具优势的活动，明星元素的融入，可以实现强强结合。

  此次活动从筹备到落地执行，是我们做活动以来最长的一次，也是朝阳小程序做得最细致的一次。活动过程中虽然遇到了很多困难，但是我们通过团队的不懈努力一一克服了所有困难。

  小编：这次活动持续了将近一个月，全国11座城市同步进行，活动效果如何，是否达到了预期？