时间:2021-01-23 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络网络
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春暖花开,房产销售旺季到来。然而,越来越多优化师都在问,为啥这段时间总是成本飙升?到底怎样才能抓住这么好的流量,实现高ROI获得更多优质线索! 为此,局长请行业资深优化师给点建议!至于资深优化师有多厉害?嘿嘿,这里只透露一个小细节:他操作的账户优化投放仅仅1周,获客成本竟下降90%! 费尽一番周折终于拿到高手制胜绝招!话不多说,马上看看这份秘籍! 制胜第一招:紧跟发展大势,找准优质流量 国家统计局数据显示,中西部是房产销售高速增长区:2018年1-3月份,全国房地产开发投资21291亿元,同比名义增长10%;2018年1-3月份,商品房销售面积30088万平方米,同比增长3.6%,其中住宅销售面积增长2.5%。 从政策调控层面来看:房地产行业行政调控难以放松,三四线宽松政策预期退出。2018年3月份,房地产开发景气指数为101.50,比2月份回落0.16点,2018年Q1三四线城市(全国-40大中城市)商品房销售面积和销售金额累计同比增速分别达到7.3%、18.9%,显著高于一二线城市的-2.5%、3.3%。 从住宅投资类型来看:90-144平米住宅仍然是市场投资主力且投资规模明显增加。2018年1-10月,90-144平方米的住宅投资规模39879.92亿元,占比56.67%。 144平方米以上住宅投资规模也呈现出稳步上升的趋势,而90平及以下住宅投资在2016年增速放缓,2017年开始出现下降趋势,2018年前10月,90平及以下住宅投资17127.37亿元《海底捞勾兑门》事件的危,占比下降至24.34%。 把握以上趋势的同时,同时需要抓企业危机公关哪家好住这几个重要流量节点:金春三月、金九银十,其提升作用十分明显: 制胜第二招:定向不同人群,合理分配预算 从房产销售行业的人群来看,男性占绝对优势,高学历人才居多,20-39岁是 买房黄金期。 目标人群对生活质量较为关注,关注信息多为知识、口碑类 。 制胜第三招:搭建账户结构,分析创意数据 我们选择行业三个不同量级的典型客户进行分析,发现在房产客户创意形式中,三图占绝对数量,大图次之,视频和单图占比较低,A客户创意形式较均匀,B客户创意形式较单一。接下来,我们看看这三个不同账户后台搭建的结构: A客户:日消费大于5000元 地域+楼盘作为计划搭建的基本逻辑,每个计划下以目的作为单元基本单位,如精准、曝光、ocpc等目标 B客户:日消费500-5000元 地域+楼盘+用途作为计划搭建的基本逻辑,每个计划下设置定向单元,如普通定向和LBS定向 C客户日消费小于500 地域+楼盘作为计划搭建的基本逻辑,每个计划下以定向方式作为单元基本单位,如精准词、意图词等。 制胜第四招:从转化角度,提升创意吸引力 从创意来看,100%物料创意为硬广,强调稀缺和独一无二性,例如:“名额有限”“怎能错过”“稀缺房源”“仅限x套。对于三图大图,体现精美楼盘+室内效果图,图片可原生或硬广图片配文:楼盘名+卖点(价格优势、附加优势)。 视频为图片轮播形式,视频时长共计25秒,共用8张图片轮播,第一、二张为视频标题,显示楼盘及地点,其它图片为楼盘外景精美图片。 制胜第五招:新产品组合,抓住流量公关总监红利 A客户存在问题:成本飘忽不定,消费出现波动,优化办法:转化出价提升25%,关闭消费低、 CTR低、转化量少的创意。通过O产品策略,经过两个阶段不断提升账户效果。 以下为针对房产销售行业优化的小结: 账户搭建 账户计划:地域+楼盘 单元创建:地域+楼盘+产品(用途) 定向 基本信息定向 年龄:>25岁 性别:全部 学历:全部 地域:客户经营范围(or选择LBS定向) 意图词:地域房价 地域房价走势 地域二手房价...... 创意 创意形式:以大图三图为主 创意风格:硬广体现卖点 产品 主要使用产品:CPCOCPC视频 如果大家要做房产广告,建议选择广告哟,如果大家有广告投放需求,就拨打电话进行咨询吧! |
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