时间:2021-01-23 | 标签: 今日头条 | 作者:Q8 | 来源:上海网络
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现在碎片化信息分享时代,做广告最重要的是找到用户的“需求”,找到“需求”后匹配对应的产品文案,文案设计制作完成后,客户需要用几秒才会决定购买你的产品呢? 1、找到用户“需求” 用户会搜什么?——需求词; 用户会看什么?——与众不同、有价值的、感兴趣的; 企业危机公关策略研究案例用户会感兴趣什么?——痛点、感到舒服的、有文化内涵的; 用户会买什么?——看你引导怎么样了; 2、用独特的形式表现产品、表达产品内容 在网络里,产品是什么不重要,如何表现产品很重要!市场有多大不重复,如何表达内容很重要!网络上卖的是视觉,视觉对用户是否继续往下了解定义了七成,所以对网页里的文字电商运营升级、图片有要求。 文字:重点突出,醒目,传递有价值的信息。 图片:清晰、美观、相关,不要太大以免影响加载速度。 3、决定购买时间 具有决策权的用户在决定是否要购买时,可能真的只用这十几秒的时间就够了。决策权不在用户手上的,也会把信息记录下来,反馈给决策者。 1-4秒,认知阶段。审美,挑字获取有价值信息; 4-8秒,兴趣阶段。页面中设置7-8个兴趣点,不是单一的兴趣,而是连续兴趣。 兴趣点有:视觉兴趣、文化兴趣、活动兴趣、价格兴趣、售后兴趣、赠品的兴趣、快递免费的兴趣等等。 8-12秒,购买阶段。方便联系、方便购买。 |
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关键词:今日头条,信息流广告