外贸出口，为什么每个企业都需要一个好的营销

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后疫情时代，线上营销已经成为外贸企业保持业务增长不可或缺的策略。但对于大部分企业来说，把控线上营销的效果，提升展现的内容质量都是不那么容易的事。

为此我们特别推出了营销指南专辑，为大家更好地进行线上营销，提供一些方法论指导，具体内容点击下方图片即可查看：

今天我们就来说一说线上营销的重要触点之一：营销型网站。

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什么是营销型网站

我们先来认识一下什么是营销型网站。营销型网站一般是为了实现某种特定的营销目标，将传统营销与网络营销的比较营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计、与制作当中而专门设计的网站。

营销型网站最大的价值在于面向获客，能更直接地获得销售线索甚至订单，从而让进入企业网站的海外买家迅速转化为潜在客户或新客户。

简单点说，营销型网站一般比“展示型”网站有更强的转化获客的目的。它是如何实现这个目的的呢？我们先来看一下搭建营销型网站都有哪些注意事项。

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营销型网站有哪些注意事项

打开速度及稳定性

大家可以试想一个场景，当你点击一个网站，打不开或者打开很慢的时候你会做什么？我想大部分人的反应能力是：关掉。

从这里大家可以知道，网站的打开速度和稳定性是非常重要的。外贸企业可以通过优化代码架构，对网站进行SSL认证，或把服务器设在海外，以及适当压缩图片等手段来优化这一点一套央视广告15秒一次价。

符合广告投放逻辑

营销站的第一目的是获取新客户，所以大家要杜绝不合理的站，按照优化师要求梳理网站逻辑。

内容输出一致性

我们建议外贸企业可以基于内容四维设计营销型网站，其中包括：Product、Case、Solution、Service。这是常规外贸营销型网站的基础板块，当然企业还需要根据行业特性考量究竟要放哪些内容。

另外，我们一定要保证内容输出的一致性。要知道一个海外买家会在不同时间、不同地点反复考察一个企业，一旦海外买家发现企业在不同渠道给出的信息是矛盾的，就会对企业产生强烈的不信任感，而不信任感往往是阻碍跨境交易的最大障碍。

设置转化入口

另一个重什么是低价引流要的部分就是网站一定要有转化入口。在外贸营销型网站上，转化入口的类型主要有：在线对话，留言板，联系方式，CTA按钮等。

在线对话。在线对话对于营销型网站非常重要，一般情况下，客户会同时打开多个网站进行业务咨询，谁的应答速度快，谁就更占先机。

留言板。留言板是很多外贸企业网站上会放的转化入口，但使用正确的却很少，通常只有姓名、邮箱这些基本信息字段。正确的做法是，把字段更加细化，比如增加产品分类、产品参数等业务相关字段，一方面可以让客户直观感受到其相比于其他网站的专业度，另一方面也会使询盘信息更加充分，便于销售跟单。

联系方式。外贸场景下，网站顶端右上角的联系方式建议放邮箱，而不是手机号。

CTA按钮。Call To Action（行动号召）可以理解为，抛出一个诱饵，吸引客户留下信息，常见的形式比如资料下载的“Download”按钮。

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怎么制作一个营销型网站

我们在说营销型网站时，往往会提到两种网站类型：定制站与模板站。

说到这两种网站，我们经常可以听到的是：

②目前市面上模板站非常多，但凡接触过的人都知道，模板站上线快、费用低，但对于外贸营销的长期发展是不利的。