7种你必须要了解的谷歌广告出价策略

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< ">最近有很多小伙伴会问到，谷歌广告有那么多的出价方式，到底哪个会比较适合我现阶段的广告投放呢？

< ">出价模式意味着我们要为其花费广告费，所以在进入任何一个广告平台的时候，都需要先了解清楚出价模式，这样才能把钱花在刀刃上，避免广告乱花钱。

< ">接下来Color就带大家来了解下谷歌广告的不同出价模式以及什么时候该用哪种出价方式。

< ">Agenda：

< ">按点击

< ">尽可能争取更多点击次数

< ">每次点击费用人工出价

< ">按转化

< ">目标每次转化费用

< ">尽可能提高转化次数

< ">尽可能提高转化价值

< ">目标广告支出回报率

< ">按展示

< ">目标展示次数份额

< ">01 尽可能争取更多点击次数

< ">一般情况下，如果你是刚开始做谷歌广告，新网站新账户没有流量基础的情况下，想要有更多的流量进来，你可以选择这个出价方式，在日预算限制下，系统会尽可能多的帮你争取更多点击和流量，这个出价方式是可以设置每次点击费用上限的，可以根据自己的品类和目标市场国家来进行设定。

< ">02 每次点击费用人工出价

< ">这个出价方式也是比较经常性使用的，也比较建议刚开始做谷歌广告的小伙伴可以使用这个出价方式，在选用这个出价方式时，建议勾选上“借助智能点击付费获得更多转化”，这样就是借助系统来进行智能点击付费，也就是增强型CPC智能出价（Ehanced CPC）可以帮助人工出价获得更多转化。

< ">其工作原理是，针对更有可能带来转化的点击提高最高每次点击费用出价，并针对微商怎样引流引流不太可能带来转化的点击降低最高每次点击费用出价，这个功能有助于增加转化次数并使你的广告预算发挥出更大的效益。

< ">03 目标每次转化费用（tCPA）

< ">这个出价方式更适合于有一定转化次数的账户使用，使用这个出价方式，系统会根据你给出的目标每次转化费用来尽可能帮你促成转化，建议是账户至少在过去30天内有25-30次转化的情况下进行使用，而目标每次转化费用也可以根据你历史每次转化费用来进行出价。

< ">比如我的账号在过去30天内有35次转化，且每次转化费用在20-25左右，那么你的目标每次转化费用就可以设置在20左右。

< ">Question：有很多小伙伴会反映从智能点击付费方式转到目电商运营必备标每次转化费用出价之后，转化就下降了或者数据就没有之前好了，从而感到很疑惑？？

< ">Answer：这是因为换出价方式会影响到系统学习，所以某一些账号可能需要一定时间，如果你不想因为换出价方式影响广告数据，且想试下CPA的出价方式，那么你可以用“草稿和实验组”的方式先进行出价方式的test，这样就不会影响到原本广告的表现啦～

< ">04 尽可能提高转化次数

< ">这个出价策略比较简单明了，也就是系统尽可能帮你去提高转化次数，用这个出价的时候需要注意的点就是你的日预算设置，如果你一次转化大概需要20美金，那么你的日预算最好就是一次转化成本的4倍或者5倍以上，不然你用这个出价方式效果可能就不那么理想。

< ">05 尽可能提高转化价值

< ">这个出价方式跟尽可能提高转化次数有异曲同工之妙，都是为了促成更好的转化，但用这个出价之前，需要去进行设置每个转化对应的价值，这样系统才好助你跑出更好的效果。

< ">06 目标广告支出回报率（tROAs）

< ">这个出价方式就是你希望从广告广告支出中获得的回报来设置出价。

< ">先来看个公式：销售额/广告支出x100%=目标广告支出回报率

< ">比如说你的目标是想通过投入一块钱的广告费就可以获得一笔4块钱的订单，那么你的目标广告支出回报率就是设置为400%，计算如下：

< ">4元销售额1元广告支出x 100%=400%的目标广告支出回报率

< ">然后，Google Ads系统就会自动设置每次点击费用的最高出价，以在努力达到400%这一目标广告支出回报率的同时，最大限度地提高你的转化价值。

< ">如果你不确定你要设置的目标广告支出回报率的百分比是多少，你可以回到你的广告组将“每次转化价值”指标添加到列，或者根据账号以往的转化数据进行计算。

< ">07 目标展示次数份额

< ">如果你想要你的广告有百分之多少是展示在谷歌绝对页首、页首还是Google搜索结果页的任何位置，想要快速占领市场份额，比如说推爆品或者推品牌曝光量，像疫情期间的疫情产品、圣诞季产品、或者某些季节性的爆品（如前段时间的充气游泳池），那你就可以选用此种出价方式进行设置。

< ">例如如果你想要达到65%的绝对页首目标展示次数份额，那么你可以在目标展示次数份额百分比(%)这里进行设置65%，系统将会自动为你设置每次点击费用出价，（你可以自行设置出价上限，但如果出价上限过低，可能达不到预期效果）帮助你的广告在绝对页首进行展示的次数达到其可能获得的总展示次数的65%

< ">注意：展示次数份额出价策略仅涉及Google搜索网络（包括搜索网络合作伙伴）

< ">最后附上一张出价策精准营销能带来什么略的总结～