谷歌广告优化篇：巧用附加信息，提升广告点击

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< ">很多小伙伴会问到搜索广告怎么优化？质量得分和广告评级应该怎么提升？但很多人忽视了一个重要的点，那就是搜索广告的附加信息。

< ">根据谷歌ads的研究数据表明，添加搜索广告的附加信息可以提高广告点击率。有附加信息和没有附加信息的搜索广告区别是很大的，大家可以看下这张对比图，在投放搜索广告需要优化时可以把附加信息这一块给抓起来。

< ">大家在使用附加信息的信息的时候也要考虑到相关性这一块，不要盲目添加哟。

< ">搜索广告的附加信息有十种：

1、附加链接

2、附加宣传信息

3、附加价格信息

4、附加促销信息

5、附加潜在客户表单

6、附加电话信息

7、附加结构化摘要信息

< ">除了以上七种常用之外，还有

< ">8、附加地址信息

< ">9、附加关联商户地址信息

< ">10、附加应用信息

< ">8/9/10这三点比较不常用，所以在这里就不提及啦，接下来就跟大家聊聊7种常见的附加信息应该怎么添加～

< ">01 附加链接

< ">附加链接可将用户直接引导至你网站上的具体网页（例如显示不同产品类型）。用户点击这些链接后，会直接跳转到他们想要了解的信息或想要购买的产品所在的网页，这样可以大大提高广告的点击率且可以占据搜索结果页的较大版位。附加链接可着重宣传主打产品或者系列。

< ">以Nike为例，下图看到的Nike广告，它的附加链接有产品分类、主推产品AJ6 Retro SD和折扣信息。这样用户在看到这则广告的时候就可以一眼知道附加链接里有没有自己想要了解或者感兴趣的产品。

< ">02 附加宣传信息

< ">附加宣传信息，你可以向用户宣传公司或者产品的特色服务，如Free Shipping或24-hour Customer Service等等，当用户看到你的广告时，可以充分了解有关你的商家、产品和服务的详细信息，最多可以展示10条宣传信息。附加宣传信息可侧重宣传服务。

< ">

< ">

< ">03 附加价格信息

< ">--搜索广告也可以显示产品价格？？？

< ">--是的，虽不能像购物广告一样图片+价格的形式一起显示，但也可以显示某个产品或者某个品类的价格，这个也是非常吸引用户的！

< ">附加价格信息显示为一组最多8张的卡片，用户可以查看到不同选项和价格。用户可以通过你的价格菜单直接访问你网站上他们感兴趣的商品。

< ">例如你的网站是售卖手机壳的，你的手机壳有不同的分类也有主推的款式，那么你可以添加附加价格信息，让用户可以一眼看到你的产品价格，进行吸引用户。同时你也可以使用价格限定词，比如From最低价格/Up to最高/Average平均（也可以不选价格限定词）。

< ">04 附加促销信息

< ">附加促销信息可以突出显示你的促销活动，比如在某个节日（返校季/圣诞节/新年等）你有一定的促销活动，希望吸引到更多的用户。

< ">时机：可以选择对应的节日促销（也可选无）

< ">促销类型：折扣百分比/最高折扣金额/最高折扣百分比（按照实际的促销机制来选择）

< ">促销详细信息：可以写上促销代码

< ">

< ">下面列出了可以为附加促销信息选择的时机和日期范围：

< ">05 附加潜在客户表单

< ">大家可以看下面两张图片，第一张是普通搜索广告，第二张是添加了附加潜在客户表单的搜索广告。很明显可以看到，借助附加潜在客户表单，你可以让用户直接在您的广告中使用表单提交他们的信息，从而发掘潜在客户。

< ">适用范围：仅适用于搜索引流的费用广告/Youtube视频广告/发现广告。

（Google现已支持在搜索广告系列、YouTube广告系列和发现广告系列之间共享附加潜在客户表单）

< ">B2B企业：可以添加比如Get Quote/Get offer/Request a demo等等，可以在第一时间通过表单的方式吸引用户给你发送询盘

< ">B2C企业：可以用折扣或者订阅的方式吸引用户，从而留存忠实用户的信息，推动潜在客户进入你的销漏斗，助力获得更多转化

< ">可以按照指示进行填写标题/商家信息/描述，可以自行选择表单需要的信息，比如联系人/联系人电话/联系人邮箱信息（最多十条）。如果是电商行业，建议选择联系人名字/联系邮箱即可（因为多了用户就可能不想填了）

< ">还可以上传一张背景图片，此处可放一张既可以突出你产品品牌又可以突出你产品的图片，填完表单之后的页面也可以在这里自行输入相关的信息和号召性用语，吸引你的用户访问你的网站。

< ">06 附加电话信息

< ">加电话信息是广告系列中的简单但非常有效的方法。

< ">当附加电话信息显示时，用户可以点击直接致电您的公司（或者他们可以手动输入你的电话号码给你打电话）。

< ">附加电话信息不仅可以为你的潜在客户提供额外的服务，还可以增加信任度（真实网站制作推广的企业拥有电话号码）这样可以一定程度上提高广告的点击率。

< ">07 附加结构化摘要信息

< ">用附加结构化摘要信息，重点宣传你的产品和服务的具体特点。你可以根据品牌/型号/服务/类型/目的地来进行添加，比如你的产品有不同的型号，Beauty-1/Beauty-2等等，你可以在附加结构化摘要信息里进行体现。

< ">通过上面的示例我们可以看到广告附加信息能够帮助你的潜在客户更好的找到你的产品或者公司特色服务和支持，并且使你的广告在和对手竞争中脱颖而出，从而提高广告的点击率和质量得分。