引流攻略 | 四大主流营销平台移动广告指南

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随着智能手机的不断普及，移动技术的进步，移动端广告的占比不断在提高，尤其是今年“宅经济”的大环境之下，移动端使用时间达到71%。移动端的流量更值得重视。

★Facebook移动广告：Facebook上每月有260万活跃用户，而78％的用户仅在移动设备上使用Facebook。

★Instagram移动广告：80％的用户表示，他们使用Instagram来决定是否购买产品或服务。由于Instagram在桌面上的功能有限，因此最好将其视为仅限移动设备的广告平台。

★Google移动广告：每天有34亿次Google搜索，其中64％来自移动用户。

★Snapchat移动广告：仅限移动平台的Snapchat每天有2.1亿用户。

本文中将终点介绍四大移动广告平台，并且提供制作移动广告的策略和技巧，帮助提升广告支出回报率（ROAS）。

一.Google移动搜索广告

当客户在手机上用Google搜索产品的时候，主要出发点是以查找解决方案的，但是大部分并不想花太多时间去深入研究，如果您的产品正好可以匹配一些用户的需求，那么通过移动广告来呈现价值就会显得非常有用。

★1.广告文案中营造紧迫感

通过即时性的号召性用于来快速满足消费者的即时需求，例如有些消费者正因为电脑上的USB接口精准引流方式不够用而烦恼，而您的产品正好可以帮助电脑拓展更多的接口，解决了用户的问题，就很容易达成新的交易。

如果能够加入一些短期的促销方案，也可以让用户更有动力去下单抢购。一个既优惠又实用的产品，又能够满足需求，一定是受欢迎的。

★2.广告定制工具

广告定制工具可以根据用户的位置，设备和时间来定制广告，这也是大数据智能广告的体现。如果您的产品正好在当地有经销点，这个广告的方式就很容易被发现。例如用户搜索“某地区附近最好的床垫”，就会根据位置优先推送相关的广告。

优先弹出的这种广告形式就是Google Shop文化经纪人的危机公关案例ping广告，同时会带有定位信息。

如果往下滚动浏览的时候，就可以看到移动端的搜索广告

使用广告定制工具可以有效针对一些优势的特性提高点击率。

★3.移动端网站的体验良好

不少卖家虽然也有投放移动端广告，但是当广告把用户引导到移动端的网站上的时候，移动端的操作界面和用户体验都非常不理想，这样就很容易导致大量的用户流失。

对于广告来说，除了广告文案需要有足够的吸引力之外，移动端的购物体验非常重要，尤其是移动端的按钮大小比例，最好可以考虑下不同的显示器比例和不用用户的手指大小是不一样的。

（配图）

★4.广告附加信息

广告附加信息是在客户点击广告之前，能够向用户展示更多的信息的一种方式。广告附加信息描述越好，越有可能吸引新用户点击你的广告。

Google搜索广告有多个广告附加信息，当我们专注于移动搜索广告的时候，我们希望突出显示附加地址信息和电话信息，尤其是如果您的是企业性质的官网，能够快速让用户可以联系你。

在移动端示例图中，可以看到有一个致电的按钮，点击按钮就可以连通手机的拨号直接拨号，非常方便，不需要再记忆重新拨号。用户体验也提升了不少。

二．Facebook&Instagram移动广告

Facebook的广告价值相信大家都已经非常了解，在往期的文章当中也有做过介绍，使用facebook的用户大部分时间都是在移动端使用的，所以你在进行广告设置的时候，不要忘了同时设置移动端的广告

★1.借助移动端的定位功能

借助facebook涉及的定位选项，你可以了解您的数据，在facebook当中只有正确的受众人群才可以看到移动端的广告。

但前提是你需要了解清楚您的目标受众是谁，可以借助一些数据分析工具进行人群特征的分析。

同时也可以关注不同手机操作系统的用户。

Instagram和facebook的移动广告当中有很多共同点，实际上两者都是通过facebook的广告管理器进行管理的。

但Instagram的用户特征更年轻化，72%的用户平均年龄在13-17岁之间，青少年群体占大多数。

三．Snapchat移动广告

Snapchat广告中，地理位置过滤器是非常重要，尤其是当你如果有做当地尝试推广您的产品的时候，通过位置过滤器筛选一些当地的用户去关注，效率更高。或者你有针对性地区进行一些促销活动，都可以借用这个工具。

增加赞助镜头的互动，Michael Kors就曾经借助这个形式展示广告，让用户可以试戴不同的太阳眼镜，感受佩戴后的形象效果。

四．Twitter移动广告

Twitter的流量也是非常高，尤其是视频方面，每天播放量将近20亿次，实际上Twitter上投放视频广告比一些专门的视频网站的广告费用还要低一些，但是参与度可能比其他视频网站的要高出10倍的关注度。

在Twitter上面，可以根据理想的性别、年龄、位置、语言、设备和受众兴趣（例如，围绕主题和事件的关键字），这种方式跟facebook的受众设置方式差不多。

移动广告行业已经成为各大广告媒体的主流发展方向，趋势表明还将继续不断上升，移动广告也将带动移动端的销量，如果我们想要获得良好的转化率，移动端的用户体验值得我们去重视。