纯干货 | APP变现，这六大要点，你一定要收藏

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< font-size: 16px;">变现是APP运营非常重要的一环，这两年我们一直在做产品，尝试过很多变现的手段，今天就来跟大伙儿聊聊APP变现那些事儿。

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< font-size: 16px;">一、什么是APP变现

< font-size: 16px;">APP变现指的是，APP运营人员通过商业化手段提升APP收入的过程。

< font-size: 16px;">二、为什么要变现

< font-size: 16px;">1、实现赚钱-投入-赚钱的良性循环，达到可持续发展。

< font-size: 16px;">变现后的收入可以投入产品的推广和运营以及技术投入，从而提升产品规模和质量。当下，融资越来越难，谁拥有现金流，谁的变现能力强，谁就有可能立于不败之地。俗话说的好，投资人有钱，不如自己有钱靠谱啊！

< font-size: 16px;">2、变现能力是衡量产品，运营质量的重要指标。

< font-size: 16px;">我始终认为，收入是衡量产品，运营质量的重要指标。你说你的产品好，那为啥不赚钱呢？个人认为只有赚钱的产品才是好产品。

< font-size: 16px;">3、赚钱可以投入团队，提升团队实力。

< font-size: 16px;">赚钱后，可以为团队提供好的福利，比如绩效奖金，如此可以激励团队更加用欧派心地做好产品和运营。

< font-size: 16px;">三、变现类型

< font-size: 16px;">1、广告

< font-size: 16px;">A、广告变现：指的是通过广告的形式来进行流量变现的一种类型。

< font-size: 16px;">B、广告位置：原则，只要有流量的页面，都可以挂广告。流量小就统一通用的广告，流量大就做单独的统计和配置。

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< font-size: 16px;">可以做一个发现频道，聚合服务，聚合赚钱。

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< font-size: 16px;">C、广告类型

< font-size: 16px;">自营，指的是自己接广告，自己安排广告内容上线。自营广告对流量规模和质量有要求，不容易接到。

< font-size: 16px;">网盟，指的是和网盟合作，通过SDK/API的形式上线广告。网盟可以提升广告填充率，另外也不会介意我们规模小。

< font-size: 16px;">目前主流的网盟包括百度，广点通，穿山甲以及其余的网赚类的,CPL类的等等。

< font-size: 16px;">D、需要做的事情

< font-size: 16px;">开广告位。

< font-size: 16px;">E、优势和不足

< font-size: 16px;">优势：任何时候都可以搞。流量小就接网盟。

< font-size: 16px;">劣势：是可能会打扰用户，影响用户体验。

< font-size: 16px;">F、哪些因素会影响广告收入

< font-size: 16px;">（1）页面数。我们需要增加页面数，增加交易笔数。支付结果页的广告收益还是不错的。

< font-size: 16px;">（2）广告效率。不同的广告，效率是不一样的。我们需要不断的接效率高的

< font-size: 16px;">（3）时间。比如春节期间，我们就发现收益低。

< font-size: 16px;">（4）广告填充率。广告填充率越高，收入越高。

< font-size: 16px;">（5）用户数和质量。用户数越大，质量越高。广告填充率越高。

< font-size: 16px;">2、会员

< font-size: 16px;">A、会员变现指的是通过对会员收取会员费，为会员提供会员服务的一种类型。

< font-size: 16px;">B、会员的类型包括终身会员和年度会员。

< font-size: 16px;">C、需要做的是有会员服务，要能打动用户，确实可以为用户谋福利。

< font-size: 16px;">D、优势和不足

< font-size: 16px;">优势：解决现金流问题以及顾客忠诚度以及用户质量。

< font-size: 16px;">不足：对推广拉新以及后端会员运营能力要求高。

< font-size: 16px;">3、知识付费

< font-size: 16px;">A、知识付费变现指的是通过知识进行变现的一种类型。

< font-size: 16px;">B、产品类型包括付费课程，社群，活动，付费问答，咨询等等。

< font-size: 16px;">C、优势和不足

< font-size: 16px;">优势：利润率高

< font-size: 16px;">劣势：付费习惯难培养，对用户拉新能力有要求，对知识产品质量要求高。

< font-size: 16px;">4、电商

< font-size: 16px;">A、电商变现指的是通过售卖东西，赚取商品差价的一种变现形式。

< font-size: 16px;">B、类型

< font-size: 16px;">（1）自营电商。指的是自己找商品，自己卖。物汽车公关危机成功案例流等等自己解决。

< font-size: 16px;">（2）第三方平台电商。指的是类似拼多多，淘宝这种别人在我们平台开店的模式。

< font-size: 16px;">C、优势与不足。

< font-size: 16px;">优势：复购高。支付笔数多。现金流充裕。

< font-size: 16px;">劣势：选品难，要做订单系统，要做复购，运营难度比较高，还要把控产品品质，物流质量等。

< font-size: 16px;">D、资质

< font-size: 16px;">涉及到支付的话ICP许可证是必备的。如果做电商还要考虑EDI，食品许可证等。

< font-size: 16px;">5、小游戏集合，变现。

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< font-size: 16px;">A、指的是开发游戏，通过游戏充值收入变现。

< font-size: 16px;">B、优势与不足

< font-size: 16px;">优势是变现效率高。游戏复购高。劣势是游戏品质难把握。

< font-size: 16px;">四、变现效率

< font-size: 16px;">变现效率指的是流量利用效率。比如有的1个DAU变现1毛钱，有的1元钱，那么1元钱的变现效率肯定更高。

< font-size: 16px;">变现效率主要受以下因素影响：

< font-size: 16px;">1、产品类型

< font-size: 16px;">比如游戏，金融这种离钱很近的APP，他就变现效率很高。

< font-size: 16px;">2、运营能力

< font-size: 16px;">有的运营擅长资源整合，擅长低成本获客，高价值变现，那变现效率就高。

< font-size: 16px;">3、客户能力

< font-size: 16px;">有的公司，有很多资源比如很多广告主，那他的广告填充率就高，变现能力就强

< font-size: 16px;">五、变现建议

< font-size: 16px;">1、统计

< font-size: 16px;">数据统计要做好。一是为了了解自己的变现效率（ps：不要迷信友盟，友盟是排重的）。二是为了方便和广告主核对数据（ps：有些看起来变现能力强，实则是扣量）

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< font-size: 16px;">2、网赚频道成为标配

< font-size: 16px;">赚钱是刚需，所以很多产品建议都标配一个网赚频道。比如抖音，头条都有激励版（赚钱化了）。

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< font-size: 16px;">3、用户使用时长，留存

< font-size: 16px;">用户使用时间越长，留存越高，变现效率越高。

< font-size: 16px;">4、权益频道成为标配

< font-size: 16px;">权益即广告，内容即广告是一种非常好的收入形式。

< font-size: 16px;">5、合作接入

< font-size: 16px;">变现之前先打听下同行，变现效率，服务，是否靠谱。别辛辛苦苦接了一家发现不咋靠谱，这意味着损失了另外一家靠谱的。

< font-size: 16px;">6、资讯社区成为标配

< font-size: 16px;">资讯社区不仅可以提升用户留存，提升用户时长，还有利于提升变现。

< font-size: 16px;">7、增加SKU真果粒

< font-size: 16px;">电商增加SKU会提升电商收入，同样也会增加广告收入（因为页面上包括支付结果页会有广告）。同理，为了增加广告收入，我们也可以增加页面，包括那种本身不赚钱，但是交易笔数大的商品。

< font-size: 16px;">六、变现QA

< font-size: 16px;">Q：变现是否会影响体验？

< font-size: 16px;">A：不会。

< font-size: 16px;">Q：什么时候开始变现？

< font-size: 16px;">A：变现和阶段不冲突，并不是说一定要到10W日活才能变现。成熟的运营会很好的把握变现和用户体验的平衡点。

< font-size: 16px;">Q：变现大概一个DAU多少钱？

< font-size: 16px;">A：0.3-0.5。假如你APP的DAU是10000/天，那么你APP的收入是大概3000-5000元/天。