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Google实现 “低成本投入，把握目标客户”精准营

时间:2012-03-16 | 标签: Google | 作者:Q8 | 来源:互联网营销网络

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“的加入，让我们看到了Google搜索网络的优越性，也相信了低投资高回报的可能。”

——上海紫归店视网络科技有上海卫视广告限公司 网络部经理


Google实现


企业背景


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上海紫归店视网络科技有限公司座落于上海市徐汇区。作为2004年创立的公司，短短几年来，市场网络销售已经覆盖全国，先后在20多个省市设立直销及零售终端。长年为当地民众提供免公司宣传片配音费医疗体检，并通过电视、报纸、广播等宣传手段宣传科学的保健知识，使更多的人了解到如何才是真正的保健，得到了社会的广泛认可。

营销困境

紫归网络部经理谈到：“目前市场上保健品竞争非常激烈，来自行业的风险和机遇并存。加之保健品行业特殊性，因此，我们需要利用高效的营销方式加快业务发展。之前采用了电视、平面、报纸新闻怎样公布推广等线下方式，平面广告成本非常高，销售额确有一定的提升，但是没有达到预想的成果，广告效果更是无法监测。后来，我受邀出席了上海举办的客户见面会，通过上海谷歌广告专家的现场演示和讲解，决定开始采用Google  AdWords关键字广告。”

解决方案

与上海客服详细沟通后，客服建议我们做的搜索关键词主要做有：蜂胶，启源堂蜂胶皇，蜂胶皇等，我们的消费群体主要是中老年、管理者、美容者、三高症群等，而谷歌正是高收入人群的搜索引擎，同时我们还投放了谷歌内容联盟广告，在其庞大的网络联盟网站投放图片广告，进一步打造企业品牌知名度。

推广效果

从广告效果跟踪报表中我们可以看到投放广告一个多月后，广告的点击次数不断提升，通过客服对广告账户的优化，帮助客户广告点击次数达456次/天，平均每个访问者浏览5.23个页面，极大提升了紫归店视及相关产品的互联网知名度和忠诚度。而与此同时，平均每次广告点击费用却在不断下降。相比以前，现在我们的日电话咨询量，来电转化率都大幅提升提升，来电成本、广告成本却较之前有所降低。

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