天地华宇物流集团：Google搜索真正实现精准营销

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“通过与Google的合作，使作为华宇物流合并后的新品牌“天地华宇”得到广泛推广，并得到广大客户的认同，同时也使得一些潜在客户找到并选择了“天地华宇”这一品牌。”

天地华宇物流集团市场与品牌主管 Rex Song

企业背景

天地华宇系荷皇天地（中国）有限公司（简称TNT）的全资子公司。是以公路零担运输为主营业务，具有跨区域、网络化、信息化、供应链管理能力的综合物流供应商。在550个大中城市，拥有56个货物中转枢纽、1200多个营业网点、1100条长途运输干线、12000多名员工，天地华宇依托强大的网络、快捷的运输、安全的操作，为广大客商提供全方位、一站式的优质服务。

营销困境

“目前国内公路物流市场竞争非常激烈，在价格竞争的同时还要保证优质高效的服务。因此，我们需要利用更加精准的营销方式。”天地华宇物流集团市场与品牌主管 Rex Song在积极尝试新的推广方式，他说：“天地华宇在完成并购之前多采用平面推广户外推广等线下方式。从今年8月份开始，公司尝试采用了固定式网站广告。经过两个月的投放，公司营收在多项关键数据上均获得一定的增长，但这远远不能满足我们的要求。进一步细分广告用户，更加精准的投放广告，拓展用户市场是我们网络广告的更高营销目标。”

解决方案

华宇公司并购以后市场份额逐步增长，营业利润逐步提升，这时对于企业来说，更广泛的宣传和更加精准的广告定位，是进一步发展业务的需要。” Rex告诉如何处理企业危机公关我们，“随着对Google的深入了解，我们发现Google内容网络正好符合了我们的需求。这也促使了我们与Google展开深入合作。&rdqu数字营销品牌营销o;

推广效果

投放Google内容网络后，效果很明显。据统计，投放了Google内容网络广告后，天地华宇的日均网络浏览量提高3.4倍。 除了文字广告，通过内容网络投放的图片广告，也明显吸引了很多潜在客户的关注和点击。而且，Google内容网络广告带来的意向客户质量普遍比较高，帮助我们的总体意向客户的实际达成销售率提高30%以上，每季度的销售任务完成也有明显增长！”Rex对投放效果感到非常满意。

随着公司在网络推广上的逐步成熟，天地华宇对Google的信任与需求也在不断增加。Rex告诉我们， “就在2009年，我们在网络推广上总预算增加了50%，特别在Google上海信电视开机广告将占据70%以上的份额，Google内容网络广告已经让我们看到了实际的成效。这也将帮助公司更好的发展，在国内外市场中赢得更多客户。”