婚礼策划公众号投放微信朋友圈广告，增粉4000，

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通过微信，颠覆传统获客渠道

传统婚礼策划企业主要以异业介绍客资、订单成交后返点佣金的形式获客，合作的企业多为新人结婚消费顺序的上游服务机构（酒店、影楼等）。这种获客方式以其成本可控、客户精准、风险低等因素被婚企所青睐，成为婚企优选获客渠道。但是，婚企需要花费大量的精力来维护渠道，在合作中常常中央电视台做广告处于被动，同时依托产业合作关系的获客量级也很有限。

诺丁山婚礼企划使用后，颠覆了以往的合作习惯，通过微信朋友圈广告公众号推广获得客资，反过来介绍给酒店等上下游服务机构。依托腾讯社交广告，诺丁山婚礼企划的营销更主动，潜客量级更大，获客范围更广，。首先，诺丁山婚礼企划通过线上广告投放，越过上游婚企获取第一手客资，并根据“诺丁山婚礼企划”、“Dream Park”、“喜悠记”三大品牌矩阵的优势，对客户需求及消费潜力进行判断，从而匹配相应的服务品牌，对客资进行交叉转化。其次，通过广告投放获取的客资，再反向输送给下游甚至是上游合作企业，发掘客资的多次价值，实现对客资的最大化利用。通过微信朋友圈广告投放，诺丁山婚礼企划通过公众号成交的月订单量超过了80单。

  微信朋友圈广告示意

推广品牌公众号，促进优质潜在客户转化

婚礼策划行业推广时普遍通过制作精美的视频展示现场场景，此次，诺丁山婚礼企划也选择了以视频为素材投放朋友圈广告，通过展示案例场景体现品牌实力。外层小视频默认播放，点击进入落地页，层层深入，将目标受众“自然地”带入故事情境之中，生动呈现品牌主张。

由于转化周期较长，诺丁山婚礼企划决定通过公众号推广来吸引优质的潜在客户，利用公众号内好的作品，展示更多案例的大场景图片吸引更广泛的用户关注，使之沉淀为忠实粉丝。再通过线上客服的营销互动，如用回复序号获取报价、优惠活动邀约以及留取信息发送更多案例等方式，建立潜在用户与品牌的信任度，最终获取用户联系方式，实现进一步转化。通过微信朋友圈广告推广，诺丁山婚礼企划微信公众号平title均每月新增粉丝4,000左右，有效率达到了35%。