微信朋友圈广告:让韩国艺匠等婚纱摄影行业精准

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韩国艺匠

1、

2、两个投放目的

3、三种营销模式

4、多种内外层包装

品牌背景

拍婚纱照是结婚大事中事关重要的一项，市场上各家拍摄水平参差不齐，传统品牌推广获取客户有限。

韩国艺匠ARTIZ STUDIO自身在婚纱照领域有着不可忽视的影响，在洛杉矶、首尔、新加坡、上海等地，曾引起一场婚纱照革命，尽管价格比其他品牌贵上数倍，但自从携手优矩借助，韩国艺匠不仅获取了更多的客源，在品牌形象和知名度上也有广泛的传播。

投放目的

表单收集、获取课资、品牌宣传、提高知名度。

营销模式及效果

韩国艺匠针对不同消费人群，推出三种质量、主题和场景不同的套餐服务，对应高、中、低三种价格。定位不同，客户群体也不同，定向投放人群和地域范围要根据实际进行分析判断，选择更精准的投放组合。

1.普通婚纱摄影

普通全网营销策划方案婚纱照拍摄，价格较为低廉，目标用户广泛。

文案大量使用通灰帽SEO配符，即投放上海就体现上海地区、投放北京就体现北京地区。外层文案体现最新的报价单吸引客户点击。内层素材以展现客照为主，体现套餐内容。

本次投放绝大部分消耗来源于普通婚纱摄影表单广告，以下为其中一条广告数据详情，由于素材使用较为网站网站开发的优质，因此获得较高点击率，平均点击率都在7.8左右。

投放数据：

曝光次数164512;点击次数12966;点击率7.875%;

2.高档旅拍摄影

高档旅拍定制，价格较为昂贵，目标用户多为一线城市具有一定消费力的人群。

外层文案告别普通婚纱摄影广告文案，形式较为固定，表明旅拍国家，由于投放人群相对高端，减少使用引导性词汇，更多是展现作品质量；内层页面多以客片为主，且品质较高。

高档旅拍表单收集广告投放并不多，但利润十分可观，广告由于投放人群较为高端，因此点击率有所下降。

投放数据：

曝光次数190220；点击次数10759；点击率5.56%。

3.主题婚纱摄影

通过明星效应或近期较火的影视剧为客户量身定制主题婚纱摄影，价格较为昂贵，投放群体为一线城市高端人群。

主题婚纱摄影广告的素材内容有别于其他婚纱摄影，以体现主题元素为主，投放人群较为高端，减去引导词汇，更多体现主题内容素材。

主题婚纱摄影表单收集广告整体投放占比最少，但由于利润空间巨大，而且有明星代言的主题也对公司品宣效果有所提升。由于投放人群较为高端，因此会相比于普通婚纱摄影广告点击率低，但由于明星与火热影视剧效应，相对于旅拍广告点击率更高，主题婚纱广告点击率大约在5.7左右。

投放数据：

曝光次数13581；点击次数774；点击率5.7%。