广告文案怎么写

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导读：单单只学文案，就好比“盲人摸象”。本篇讨论如何写广告，而不是“广告文案”。

单单只学文案，就好比“盲人摸象”。

本篇讨论如何写广告，而不是“广告文案”

因为广告文案只是广告中的一个构成因素

简单粗暴，首先，拿出一张纸。

然后回想一下，你在脑海中记得的广告，把他们写下来。

然后开始思考，为什么你会记得这些广告？

（请把你在学习广告中记得的那些经典案例排除在外，为什么？因为我需要的是你作为一个普通消费者的视角，这才是大众的视角）

我自己来举个例子

最近记得的广告

• 抖音王XX（避免广告嫌疑）（某食品广告）

我仔细的想了想自己为什么会记得它。

首先，我经常玩抖音，一天没事的时候就会刷，然后这个广告，某段时间经常会刷到，广告的内容无非就是某个明星在你面前吃它们的食品。看起来是很好吃，我经常差点冲动购买，无奈自身贫穷，望而却步。

后来过了一段时间，我已经差不多忘记了这玩意的存在，但是最近它又出现了，又开始刷屏了，我还是会看，因为看别人吃也是一种满足……

我已经把重点内容画出来了

某段时间经常会刷到

最近它又出现了，又开始刷屏了

提炼出几个信息点

1、广告渠道给广告提供曝光率:广告写的再好，没有曝光量也是白搭。

2、为什么它要一直刷屏呢？

提高曝光率是一个方面，另一个目的就是要通过“重复”让你记住它。

所以它采取的策略是，一个时间重复刷屏，当你快忘记的时候，再次刷屏……

这样都是起到加强记忆的作用。

你想一下很多电视广告，是不是也非常简单粗暴，拟出来一句话，然后不断的重复重复重复……

让你记住它的目的是什么呢？

举个例子

比如，我有一天，突然想吃零食

于是我上淘宝搜、或者去店铺买

这个时候，商品好多啊，我不知道要选哪个更好，这个时候，我看了王XX。

咦？这个不就是我之前老在抖音看见的嘛……

那就试试看好了

因为越熟悉，消费者越信任，也容易进行尝试。

或者说，现在的选择太多了，又不是买房子的大事，消费者并不想去思考、比较哪个更好，广告给你提供的是一种快速解决的方案。

第二段划线的文字:

某个明星在你面前吃它们的食品。看起来是很好吃，我经常差点冲动购买，无奈自身贫穷

提炼信息点:

1、明星:

为啥要让明星打广告？

因为明星自带流量啊，可以提高曝光率。

一个明星打的广告，和一个普通人打的广告

你是不是会觉得前者更加高级呢？

2.冲动购买

广告本身，引起了我的欲望，所以我才会产生购买的想法

所以要写好广告，要学会如何去勾起别人的欲望。

不同的品类，勾起欲望的方法不同

食品类的很简单，基本就是靠画面的美味程度来引起欲望的。

想要知道如何引起欲望，首先，你要明确你的消费者，了解你的消费者。

才能在广告中，满足他们的愿望。

所以写广告不是仅仅停留在广告表面，你还要去了解消费者。

而广告“买点”的提炼，其实就是精准了部分消费者需要的。（关于买点，本篇不细讲，以后有机会单篇讲）

3.觉得太贵了，没有买

这个时候，虽然我被勾起了欲望，但是我的理性层面告诉我，哦，我不该买，这太贵了。

而理想层面，消费精准营销模式是者会考虑的

就是价格是否符合我的逾期

买这个产品有什么用的问题了。