线上产品推广方案原来是这样整出来的！看完立

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导读：在以前，我们可以用竞价和seo优化来制定产品的推广方案，但随着互联网发展，流量的聚集形式在不断的变幻，每个公司因为资源不同推广也会不同，在此，我为大家整理一份最全的线上推广方案。

一、竞品分析

不管我们是推广什么产品，但是分析方法一直没有改变，我就把以前整理的内容分享给大家。

1、竞品的选择和定位

我们做线上推广方案，都会有竞品的选择，一般选择两到三家即可。对于竞品的选择，我推荐四个方法。

a、百度搜索类似产品关键词，假设我们的产品是产品经理培训，那么输入“产品经理培训”，排在首页的和有广告位前五的都是竞品。

b、app方面的，可以去应用市场查关键词，如应用宝、华为应用商店，目前用户比较大。

c、行业网站上查找最新信息

d、咨询网站：艾瑞咨询、前瞻研究院等相平台。

注：过多的就不介绍了，相信这些方法够你使用。

2、如何分析？

我们找到了数据论点，接下来要做的就是数据分析，从当下得行情来看，想要得出权威得报告，需要从用户、市场趋势、功能设计、运营推广策略来展开，可以细化到以下几个维度：

1. 市场趋势、业界现状
2. 竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略
3. 目标用户
4. 市场数据
5. 核心功能
6. 交互设计
7. 产品优缺点
8. 运营及推广策略
9. 总结&行动点

这是一款旅游类得app分享，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃市场等来进行竞品分析。

运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

3、得出结论

可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论，然后跟结论制定一个合理的运营推广方案。

二、产品定位

清晰的产品定位，可以清楚目标用户是谁，只要把目标用户群分析得透彻，清晰，在产品得推广中将会有关键性得作用。

1、产品定位

一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场，比如：

• 起点学院——互联网黄埔军校
• 91运营网——分享互联网产品，电子商务运营干货
• 人人都是产品经理—— 产品经理、产品爱好者学习交流平台

2、产品核心目标

核心目标是为了解决用户市场的需求问题，分析的越偷窃，那么我们的目标就越准确。

如：微信是为用户提供流畅语音沟通的。

3、目标用户定位

主要是按照年龄段、收入、学历、地区几个维度来定位即可。

4、目标用户特征

（1）常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等。

（2）用户技能：熟练电脑办公，外语能力强。

（3）与产品相关特征：

• 电子商务类：购物习惯，年度消费预算等。
• 交友类：是否单身，择偶标准。
• 游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验。

5、用户角色卡片

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。

6、用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。

三、推广方案

市场上的推广方式有几十种，但很多公司因为经费原因，最终会选择一两种，再集中资源，等待产品的爆发，最终提高市场份额。

1、渠道推广

1）、基础上线：各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道。

• 下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等。
• 应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等。
• 大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等。
• 客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等。
• wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。
• web下载站：天空、华军、非凡、绿软等。
• iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

2）运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通

3）积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面，用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。（可以了解一下）

4）刷榜推广

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store去下载APP，如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

5）广告平台

起量快，效果显而易见，但成本较高，以目前主流平台为例，CPC、CPA等。

6）换量

就不详细介绍。

2、新媒体推广

（1）内容策划

内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。

坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。

抓住当周或当天的热点跟进。

创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

（2）品牌基础推广

百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条。

问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

（3）论坛，贴吧推广

定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题网上推广产品的方法，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

（4）微博推广

• 内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出；在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这
• 互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。
• 活动：策划活动，微博转发等。

（5）微信推广

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀。

（6）事件营销

事件营销是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。

事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。

对于能贴上产品的创意点结合点，马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

（7）数据分析

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，总结分析哪些数据更容易得到用户的认可下述情形中可能引发公关危，运营起来也更接地气。

3、线下推广

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。

1. 介绍海报：在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传。
2. 宣传单：与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。
3. 地推卡传单：制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

四、推广预算

根据以上推广渠道，统计一下推广费用，和老板敲定投放预算。

五、制定目标

种子期：主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。

主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。

这个阶段数据量不求大，但求真实，用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。

推广期：主要目的在于扩大影响，吸收用大众危机公关项目执行户。

主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。

在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。

营收期：主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。

主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。