如何以低成本玩转营销

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导读：低投入，高产出的营销，这才算低成本玩转营销，但具体怎么做呢？我们来详细看一下。

好了，解释清楚这一点，我们再来聊聊那些低投入、高产出的营销方式。

1、新媒体推广（内容营销）

相比传统的电梯广告、户外广告、电视广告等等，新媒体推广的好处在于，仅凭自己的编辑团队或者几个人的外包团队，通过持续不断地生产内容，就能够获得持续长久的曝光。

例如Airbnb，一方面通过自己的团队，在各个平台分发旅游、民宿试睡、活动等内容，吸引目标用户的眼球，从而将用户导入到平台里，用最少的钱获得了亿级的曝光。

另一方面，刺激用户和房东自发进行分享，产生大量的UGC在不同的平台，从而吸引用户身边的人了解并加入到Airbnb中来。

再比如完美日记，自2017年8月开设天猫店，仅仅一年半的时间，就成功跻身10亿+的一线国货品牌，这完全得益于完美日记的内容营销。

通过小红书、微博、B站和抖音的种草，吸引了大量的用户目标，再通过微信私域流量的运营，提升产品复购，形成了内容的生态。

• 明星和头部大V发布品牌宣传内容，吸引用户的注意力，引发讨论，构建品牌知名度；
• 大量的腰部KOL和KOC进行内容种草，转化到直接的种草和购买；
• 用户自发的内容分享，引发内容的进一步传播。

这种以内容构建生态的玩法，绝对是将低成本营销打到了极致。

2、分销裂变

在低投入、高产出的营销方式中，分销裂变绝对不可少。

靠着微信生态起家的电商平台拼多多，如今也成了小程序快速万亿级GMV的宠儿，拼多多的花式裂变营销，也成了众人学习和模仿的对象。

拼团、砍价、浇水……各种花式营销动作层出不穷，其本质是利用熟人社交关系，让用户为产品做传播。

无论是分销还是裂变，其本质脱离不了社交关系，底层逻辑是利用用户的捡漏、损失厌恶、从众、互惠等心理，让用户主动传播产品信息，从而获得某种东西（说不清的优惠、道不清的社交谈资等等）。

3、效果广告

关于这一点，智能营销企业可能有些朋友会有一点争议，明明需要充值不断付钱的渠道，为什么会归类到低成本的营销方式里面来。

个人认为：只要ROI能够达标，那么效果广告确实算是非常低成本的渠道之一。

首先，人力投入少，基本上一个人可以管理多个账户，可以跑出不错的收益；

其次，只要花钱就能够解决流量问题，短时间内可以触达大量用户；

所以，看似花了很多钱，但大多能赚回来，对于时间成本的节省，可不止一点半点。

4、联合推广

最后再谈谈联合推广。

这可能是看起来最省钱的推广方式了，和同行业但无竞争关系的平台合作，相互导流，合作共赢，付出的成本极低。

当然，能够形成这样合作的前提，还是双方能够互补，更适合一些已经有一定流量和知名度的产品。