时间:2021-02-08 | 标签: 企业推广 数字营销 | 作者:Q8 | 来源:网络
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首先,思维层面的流程是:吸引,促成,裂变。
一、吸引
吸引思维:对你目标人群有用的知识或者商品。比如你是卖口红的,你吸引客户的第一步就是如何选口红?如何用少的钱可以选到尽量高质量的口红?哪种口红适合哪种穿衣风格?等等。
吸引实操:制作微信公众号文字内容、视频内容、带个人二维码海报、带群二维码海报、带公众号二维码海报、内容长图详情页、起10个吸引人的标题、H5宣传页、思维导图等。这些是都需要准备的内容,把这些内容发送到各大自媒体平台,比如头条号,百家号,搜狐号,贴吧,豆瓣,抖音,快手,B站等,注意每个平台留联系方式的方法不一样,需要分析。另外还有一些竞品的微信群,都可以去发广告,这些都是免费的。
二、促成
促成思维:当你吸引了一些意向客户之后,需要给他们讲你的产品为什么好,为什么值得买,跟其他竞争对手有哪里不一样等等。
促成实操:可以把有意向的客户拉到一个群,进行统一的宣讲,然后设置一个“钩子”,今天下单的客户可以获得除了平时以外的额外的什么干货或商品。客户都是人,都会对比,特别合适就会马上下单!
促成实操:微信群以文字,图片,视频或直播的方式进行宣讲,有意向的联系某个微信号,仅限当天下单的有赠品,或者享受折扣价。如果成交量少,可能有2方面因素,1是转化能力还不够强,2可能拉进群的客户不精准,是僵尸粉。
三、裂变
裂变思维:当你有了一群用户之后,注意一定是“用户”,指花钱买单的人,他们可能会提出一些建议,这时候你要认真听,因为这些建议可以帮营销互联网推广你优化你的产品。高级的裂变都是在无私分享视频营销策略层面的口碑宣传是最好的,用户真新的营销方式的绝的产品好,会自发的分享产品。
裂变实操:引导用户把我们的公众号文章,视频,小视频转发到他的朋友圈,自媒体,小视频平台,加大我们产品的曝光,这样就会形成第二次裂变,更多的意向客户建议到你的微信,进行下一步的吸引,促成,裂变。 |
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