时间:2021-02-08 | 标签: 企业推广 数字营销 | 作者:Q8 | 来源:网络
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裂变,是要想清楚这两个问题的,因为它是一个拉新和转化的手段,而要好好把这样一个增长方式用起来,需要借助六个常用要素。
一、互惠“互惠”的原理,是别人给了你好处,你心里会有一种亏欠感,这使得你想要回报对方。
裂变需要人与人之间的联系,而互惠是要建立更多联系。
二、承诺“承诺”,就是商家的保证,这还不够,还需要一致,就是商家兑现承诺。只有实现承诺一致,用户才会产生信任。
三、权威“权威”,自带信任,种类有很多,比如:专家证言、检测报告、资质证书、名人推荐等等。
而权威在裂变活动中的作用,是把权威的性能转嫁给具体活动、产品、服务上,这叫信任传递。
四、从众人们习惯于以他人的行为和思想作为参考标准,尤其是存在不确定因素时。当一个人拿不定主意时,认同别人的可能性更大;而身边人因为相似性高,会对我们的决策产生极大影响。
五、喜好这个要素中,往往用不喜好能让用户产生恐惧,想起痛点销售软文推广,而用喜好能让用户远离这种恐惧的痛苦。
六、稀缺卖产品时,采用限时、限额等策略往往会让用户产生抢单的情况,而这都是“稀缺”在搞鬼。
其背后的原理很简单,因为只有稀缺额才能产生紧迫感,而紧迫感比“渴望得到”对人更有激励作用。总的来说,裂变其实只是一种特定增长手段,里面会涉及到很多营销方面的问题,六要素其实也更多是在这个方面影响着裂变的效果。
这告诉我们,做裂变时不能纯用数据式的增长黑客思耐克公关危机策化书维,也不能依赖流量池的运营打法,基础的营销技巧也是必不可少的。
也许只有做到增长黑客、流量池、传统营销三者的结合,裂变增长才有可能是低成本爆南京宣传视频发式的,但这只是可能,希望未来能成必然。 |
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关键词:企业推广,数字营销