如何从KOL走向网红

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KOL约诞生于2011年，他们主要的呈现内容形式以图文为主，主要是发布他们的核心内容，价值观等，微博达人主要以短视频，直播为主，主要在抖音，微博发布，他们主要以种草形式，安利给粉丝好物的作用。

从时间，内容，平台上面来讲，KOL诞生于微博崛起的时代，早期微博的KOL主要是一批精英，在微博上分享观点，随着人群的扩大，段子手逐渐攻占了微博，整合营销怎么做随后又进步分化为财经、科技、美妆等各个领域的KOL。从两者推广的核心内容价值来看，一个KOL是具有自己的知识和经验的意见，看法，观点，并对受众群体形成影响，达人的核心在于种草产品，安利好物等，某消费者在微博上看到一双鞋，图文的性质，让他的关注点聚焦在这双鞋的设计、用料、做工和品牌历史上，而消费者在抖音上看到宣传片拍摄过程一双鞋，觉得达人穿着鞋跳舞非常酷，就被种草了，所以图文类KOL和视频类达人内容的价值点是有差别的，粉丝对二者内容的关注点也是不太一样的， KOL时代，消费者形成的是一个个圈层，他们往往主动去寻找圈层中的KOL，再受其影响，而在达人时代，智能分发会将消费者感兴趣的达人推荐给他，让其找到组织，逐渐受到影响。

但是达人营销也是存在着一些问题，比如对接效率低，如今是一个自媒体爆炸时代，KOL和达人都在网络上逐渐出没，比如在抖音，微博上，某达人知名度和认可度非常高，因此往往受到广告主的青睐，但其实在抖音上面有媒体价值达人在百万以上，更有很多中长尾达人的潜在媒体价值正在被挖掘，广告主也在寻找这些达人时常会耗时耗力，再者是价格不透明和数据不真实的问题，有的看起来好像有几百万粉丝的KOL可能真实粉丝不足10%，转发、互动、点赞各种弄虚作假，这就导致品牌营销的效果看起来非常完美，实际上远远达不到品牌的预期。

那么应该如何利用达人营销呢，首先明确目标，首先在找达人之前，就要先确认你的品牌定位人群，你的目标是品牌曝光，提升消费者的认知度，还是新品推广销售，还是召集目标用户参与活动，共创内容？目标不一样，营销的重点也不一样，目标确定之后，就是开始找合适的达人，针对自己的产品特性和领域，找到一今日头条推广优点批符合自己产品标签的中长尾达人，由他们去影响目标人群，最终的效果，要好于找一个匹配度不高但粉丝量巨大的头部达人账号。在选定不同的属性达人之后，品牌可以根据达人和目标人群的属性去制定不太的短视频内容进行投放推广，达人也要选择适合自己风格的原生内容，从而使效果最大化，品牌如果针对上述建议进行达人营销，那么就可以在推广的途中进行效果监测、评估和调整。选择不同的达人，不同的内容，进行多组投放，哪组效果好，就持续进行，哪组效果差，就改进。