时间:2021-02-08 | 标签: 企业推广 数字营销 | 作者:Q8 | 来源:网络
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第一,品类定位。水果蔬菜品类本来消耗量就大,存放的时间、温度、方式等等都会影响产品的生命周期。如果一定要做水果品类,可以做秒杀和拼团这类活动,做为引流和提高活跃度的产品。但是,你的品类定位要非常清晰,比如家乐福是大卖场,711是便利店,社区内便利店是生活便利超市,那么,你是什么?只有你和的定位足够清晰,大家才会有需求时第一时间想到你。没有人买西瓜会去711便利店,也没有人正在炒菜没酱油了跑两公里去家乐福买,一定是在社区生活便利店买。
第二,市场定位。其中包含了人58同城发布信息怎么发布群是谁,什么偏好,购买行为习惯是什么,消费力如何,购买频次如何,什么产品购买的多。比如便利店,用心的话你会发现不同位置的店铺产品都有不同,比如CBD和居民区。我在做咨询时会这样做,供参考:对不同店铺周边环境人群等进行分析,同时分析不同产品的销量,然后调整产品SKU、展示位置、促销活动时间和政策等等。从而提高店铺整体销售额。
第三,产品定位。根据你所在的区域进行分析,什么产品需求大复购多,什么产品在网上购买更便捷就不做,什么产品社区周边有销售同时价格有优势就不做等等。然后选择你的产品结构定位。不是你有数字营销网什么买什么,而且需求什么产品你还有优势再去做什么。
第四,促销活动。这是最简单带动销量的手段,无利不起早,只要有一定的优惠政策而且可以刺激到消费者,他们就会来购买。
还有一些内容,手机敲字先不多说。
当然,以上内容要整合起来思考和实施。最终你要进行市场运营时,要考虑通过产品、价格等因素相结合的方式进行销售。比如把品相不好的产品做成水果捞减少损耗,同时做低价限时促销作为引流产品,然后通过满100减15的方式让消费者多买,同时通过150减18同时送货上楼的方式刺激购买更多等等。 |
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