俘获日本玩家 战舰帝国海外发行创奇效

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次留80%，付费率38.54%，这就是《战舰帝国》在日本市场取得的首发成绩单。如果是一款S级手游，一家底蕴十足的手游公司来发行，这样的成绩在国内或许并不出奇。然而，负责这款军事题材SLG手游的发行公精准营销的不断深入深入司，只不过是一支成立于14年初的国内手游新军——奇酷工场！

目前，《战舰帝国》在日本IOS免费榜，收获了第二名的好成绩；IOS付费榜，也早已稳居前五名的位置（最好排名过第三）。相信做过海外发行的业内人士都很了解，相对于国内市场而言日本市场的秩序是更加严谨的。《战舰帝国》已于3月5日登陆GOOGLE PALY ，并将在10日正式开启双平台公测，相信届时游戏对两大费榜单的冲击将更加值得期待。那么，一款非S级产品，一家新兴的发行公司，又是凭借着什么在海外市场做到的呢？



【专业的发行团队，严谨的本地化修改】

考验一家公司的发行能力，无非要看发行公司对游戏的修改能力和整合营销能力。奇酷工场虽然是一家新兴公司，团队人员却都是在游戏行业摸爬滚打了多年的专业人士，拥有丰富的外战经验。团队最初进行了各个海外市场与游戏自身的双向研究与评估，综合世界观背景、操作感设计、适应性人群、团队运营力等多方考量，认为日本市场更加适合《战舰帝国》的海外发行。

为了更好的迎合日本玩家的付费习惯，团队人员对《战舰帝国》进行了一系列本地化修改。运用大数据分析平台，对玩家进行准确的实时跟踪和行为分析。先是加入了如“隼鹰”、“大凤”、“千代田”、“雪风”、“大和舰”等大量日本玩家所熟知的本国二战传奇战舰，突出提升了日本玩家在游戏中的一贯收集欲；对游戏中的战舰、道具和礼包内容等都做出了极具针对性的调整；果断去掉了国内玩家所热衷的游戏排名机制，加入了更多当地玩家所乐于接受的活动及付费活动方式。

此外，针对日本市场重视细节的市场特性，奇酷工场可谓做到了极致。就算是文字翻译，也专门在日本国内找来了从事游戏发行多年的日本同行，利用他们身为东京人的先天文化优势，前后对游戏的所有文字部分进行了6次中日互译和校对，力求用最日化的用词展现这款《战舰帝国》。

【打破常规出奇招，整合营销是保障】

运营手法的良好体现，其保障一定是卓越的整合营销能力。无论是在游戏的地区化修整方面，还是在游戏的海外宣传合作方面，作为新兴发行公司的奇酷工场，都具有不俗的眼界与手段。

打造预先登陆预热，发行团队利用良好的海外关系，同多家日本广告公司建立了深度合作，强有力的前期宣传大大提升了游戏的预热人气；开启事前登陆预约，手法新颖的事前登陆活动，让5万枚《战舰帝国》的游戏激活码在短短的一天之内被玩家一抢而空；开启删档测试，一举打破了日本市场的发行先例……在《战舰帝国》正式上线之前，奇酷工场用独具一格的专业预判，进行了一系列的发行操作。



这些动作，无一不为游戏正式上线后，能够取得优异的成绩，奠定了良好的基础优势。

不仅如此，发行团队在跨界营销上面同样颇下了一番头脑。时下，已与日本知名游戏节目艺人“ゴー湖南网站推广☆ジャス”进行合作，为《战舰帝国》录制了5集推广节目（每集20分钟），节目将从10号在“ゴー☆ジャス”的Youtube专区进行连续三周的强势播放，要知道其在日本游戏、娱乐界，都是拥有超高人气的。更值得一提的是，当红日本秋叶原偶像组合——“仮面女子”，特以粉丝玩家的身份，作为明星嘉宾参与到节目的录制当中。能够得到这班明星粉丝的亲情推介，可见日版《战舰帝国》的发行是相当成功的。

做好海外市场，从用户角度出发，让游戏更好的融合该国文化，做好全方位的客户服务，这些都是此次《战舰帝国》日本发行为奇酷工场带来的宝贵经验。保持严谨的态度，用收获的经验，持续推进发行运作的口碑，赢得并做好每一个市场，或许这才是像奇酷工场这样的手游发行新势力们，在未来发展的理想路途。

当然，对于新兴手游发行公司而言，在今后的海外运营过程中，独到的定制化市场运营力、强大的整合营销实力、以及突出的发行能力，一定会更加的缺一不可。而模式融合、信息互通等方面的经验累积也同样任重道远。