月流水3亿日元，7个月才能回本，日本新游出头难

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日本手游市场，在经历了急速的成长后，也遗留下了很多问题。虽然销售额在逐年增加，但是下载量却已经到了瓶颈。而新游的推出却存在的高风险，即便一款新游月流水达到3亿日元（约1605万元），却需要7个月才能收回成本。新作出头难已经成为日本业界面临最大的问题。

1~3月的销售额是去宣传海报文案年1.5倍，下载量却在持续下滑

首先从手游的高速成长来说，根据AppAnnie的数据，日本2015年1~3月的销售额，比去年同期增长了50%。此外，日本游戏玩家的游戏西瓜视频营销时间是美国的4倍，从全世界范围来看这个数据都非常突出。在日本，手游的收入占整体应用收入的90%，而美国市场为80%，手游成了应用商店的主驱动力。

各国游戏玩家在手游上花费的时间对比（数据来自App Annie）

但是，并不是所有事情都那么一帆风顺，虽然销售额在逐年增加，但是下载量却在下滑。15年1~3月在Google Play的下载量虽然维持了平稳，但是在App Store的手游下载量却较去年同期减少了20%。而这也意味着，日本的手游用户已经经历了挑选新作的阶段，而到了沉浸于特定的几款游戏中的阶段。

日本手游下载量的变化（数据来自App Annie）

所以也直接导致了新作难有出头日，《智龙迷城》、《怪物弹珠》、《白猫计划》等几款游戏几乎在畅销榜“定格”下来，成了坚不可摧的存在。虽然榜单每天都会更新，但是半年下来，在畅销榜上几乎看不到什么变化。《智龙迷城》从12年上架，《怪物弹珠》在13年上架，而《LINE迪士尼消消看》在14年1月上架，这种上架时间超过1年甚至数年都屹立不倒的手游不在少数。

新作即便精雕细琢大力推广，也是徒然

这个现状可以从游戏厂商的财报中看出来。

比如，GungHo公司2015年1~3月期的财报，销售额比去年同期减少11%为446亿日元，营业利润同比减少18%为236亿日元，在财报说明会上GungHo虽然提到《智龙迷城》在历经3年多依然保持着很好的势头，但是实际上GungHo却在为财报上的数字烦恼着。因为，要打造出第二个《智龙迷城》绝非易事。虽然GungHo也相继推出了很多新作，但是却没有出现一个爆款。去年2月份推出的桌游《サモンズボード》（召唤图板）一直在畅销榜150~200名徘徊，而另外一个战略作品《三国テンカトリガー》（三国天下录）甚至没进入到200名之内过。

《サモンズボード》（召唤图板）

即便是推出过爆款的厂商，用户也不会因为这个公司的出名而关注其新作，更别说其他的不知名厂商了。所以即便投入了大量的开发费用和推广费用，也无法保证作品能够成为爆款。

用具体事例来说，比如今年3月登场的Mobcast的音乐消除游戏《18 キミトツナガルパズル》（18 与你相连的拼图游戏），是Mobcast转型后推出的一款充满了诚意的手游。上架后在官网上积极的开展运营活动，很快游戏便登上了免费榜第4名，上架当月的下载量达到了72万，从上架后的势头来看，这款游戏非常值得期待。

《18 キミトツナガルパズル》（18 与你相连的拼图游戏）

但是这终究是一款免费游戏，很难在畅销榜出头。根据数据，游戏仅仅在3月19日的时候进入了畅销榜第110名，之后一直徘徊在200名以下。随后在4月30日进行了一次大的版本更新，但是效果甚微。

为什么新作难以出头呢？从《18 与你相连的拼图游戏》这款手游来看，虽然画面风格非常新颖，但是游戏体验却和现有的《智龙迷城》非常相似，这也成了用户很快流失的主要原因之一。这里所指的”游戏体验“是指在游戏中付费的体验，日本很多游戏都是用“抽箱子”的付费模式，但是在此之外却很难有创新。即便游戏玩法有差异，但是这个部分不改变的话，就会给人千篇一律的印象。

玩家已经在一款旧作投入了大量的金钱和精力，并且获得了自己想要的道具和角色，如果新作不是具有非常独特的一面的话，是很难让用户长期留存下来的。

即便月流水上3亿日元，收回成本也需要7个月

现在开发成本一路飙升，2年前5000万日元就可以做，但是现在至少需要1亿日元。如果是使用3D画面的话，开发费用则在3~5亿日元，所以也就产生了一个问题，推出了新作，但是却很难收回成本。

手游单价很便宜，即便进入TOP100收益也没有想象的高。根据业内的推测，App Store和Google Play合计，TOP30名之内的手游月流水3亿日元，TOP100之内的在1亿日元左右。如果是中小游戏公司，只要进入TOP100，就能获得盈利。而月流水100亿日元以上的《智龙迷城》和《怪物弹珠》则成了特例中的特例。

某业内人士给我们算了一笔账来看推新游的风险。如果花4亿日元开发一款手游，上架当月进入TOP30以内，即便月流水达到3亿日元，其实到游戏公司手上的资金也没有想象中的多。

推广中如果使用到电视广告的话，推广费用随便就能上亿。再加上支付渠道30%的手续费，即便月流水达到3亿日元，实际公司到手的也就2.1亿日元左右。但是公司的成本，如服务器、运营、人工费，每月需要花费1.5亿左右。

算下来，游戏公司的纯收益每月只有6000万日元，要将开发成本回收回来至少需要7个月。在1~2个月短时间内回收成本的时期已经不复存在。

而游戏系统的创新同样也有风险。各大公司为了尽早收回成本，提高游戏的成功率，会避开各种有风险的举措，复刻成功产品则成了一条捷径，所以市面上自然就充满了各种大同小异的产品。

这个业内人士还提到，虽然日本市场在增长，但是投资新游却越来越难了，如果一直没有出现创新的作品，那么早晚有一天日本的游戏会被玩家所厌倦。

而这样的情形，已经有了主机游戏的前车之鉴。开发费用的高涨以及老一套的做法正在阻碍这个市场的发展。