《COK列王的纷争》凭什么挤进App Store畅销榜前1

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1.“匪夷所思”的成功

今年下半年，《COK列王的纷争》无疑是最大的一匹黑马。这款发行于去年的策略网游，在海外取得非常好的成绩，来自AppAnnie数据显示，截止9月1日，《COK列王的纷争》已在至少44个国家取得过App Store畅销榜冠军，111个国家排名进入畅销榜Top 10；在Google Play畅销榜上，也曾在超过90个国家杀入Top 10。

然而，就在《COK列王的纷争》横扫海外各区域畅销榜单的同时，国内的安卓平台迟迟没有出现这款游戏的身影。原因很简单，《COK列王的纷争》一开始便是针对海外市场设计，中世纪的故事背景设定，写实的欧美画风，加上许多尚需针对中国市场进行本地化的优化工作，让这款游戏在国内安卓市场的前景变得不确定。但最终让多数国内发行商忘而却步的，却是另一个不确定因素，或许也是最重要的一个——《COK列王的纷争》没有IP。毕竟，绝大多数情况下，一款没有IP的产品能在国内市场取得成功的概率极小，即便它已在海外声名鹤立。

尤其在过去一年里，”大IP“俨然成为多数从业者遵从的市场法则。去年10月，《全民奇迹MU》全网上线，首日流水突破2600万，让这款产品成为迄今为止首日流水最高的手游。有一类声音始终在坚定的重复——是”大IP“给了这款产品神奇的魔力。与此同时，《天龙八部3D》、《征途口袋版》、《梦幻西游》等一批拥有经典网游IP的手游也相继大获成功。不可否认，在国内手游市场，披着”大IP”外衣成功的手游越来越多，从业者对于“大IP”的认可不无道理。只不过，“大IP”还不足以解释某些“匪夷所思”的现象。

《COK列王的纷争》就是其中一个。事实上，如果不去翻看历史排名，你很难相信《COK列王的纷争》的iOS版在去年12月30日就已经开始上线，这距离安卓版全网发行已经过去了8个月。8个月是什么概念？够一款手游死4次，4次，4次！但《COK列王的纷争》并没死，反而活得很滋润，用户量和付费一直呈现稳定增长。数据显示，过去半个月里，《COK列王的纷争》已经再次完成飞跃，从App Store中国区畅销榜Top 20的段位进阶到Top 10，截止完稿，排名第7；安卓市场方面，《COK列王的纷争》也在小米游戏中心轻松拿下双榜冠军（下载榜+付费榜）。另据小米互娱透露，《COK列王的纷争》已经全球获得超过6700万用户。种种迹象显示，《COK列王的纷争》成了。没有“大IP”，也不是“MMO”，甚至也不是即将“成为”下一个浪潮的“竞技手游”，《COK列王的纷争》就这样取得了让很多游戏公司艳羡的成绩。为什么？

2.网游的精髓——社区

“假设手机网游能把社区的问题解决好，让用户像玩端游一样，在手机网游里玩上10年是有可能的”。

上述观点出自雷军一次闭门会议的分享广州广播广告。在雷军看来，网游的本质是“游戏+社区”，其中，社区是精髓。一方面，网游的乐趣在于玩家间的交互，其中很重要的一块组成部分就是社区交流，然而很少有手机网游实现这点，因此，手机网游的乐趣比之 PC 降低了许多。另一方面，之所以存在这样的问题，归根结底，手机是为了竖着使用设计的。竖着玩的游戏有利于玩家之间进行交互，而横着玩的手游会因为手机屏幕的限制，导致难以输入。但这问题并非不能解决。只要有可能，未来的手机网游都会设计成竖着玩。换句话说，竖着玩的手机网游更便利玩家在游戏中交流，因此也更容易解决手机网游难以形成社区的问题，这也是雷军喜欢玩《COK列王的纷争》最重要的原因。雷军曾在多个场合表示了对《COK列王的纷争》的喜爱，并将原因归结为4条，其中最重要的2条：竖着玩；迄今为止，社区做得最好的手机网游。或许，这也恰好解释了，为何《COK列王的纷争》在持续运营一年之后，用户和付费还在高速增长。

《COK列王的纷争》的社区由联盟组成，其次是不同联盟之间隐形结盟所形成的军事势力。由于资源的争夺，和各自所处的立场，不同军事势力之间形成了一层激烈的矛盾，最终爆发以战争为主要形式的对抗。在这个过程中，玩家通过邮件、联盟频道、国家频道三种方式，完成战争部署、以及日常的信息交流。值得注意的是，联盟频道与国家频道的聊天记录都支持下滑查看，与查看微信群聊天记录的方式没有差异，这很大程度上得益于竖着玩的人机交互设计；同时，邮件的聊天记录也将以邮件的形式保存下来。此外，游戏还支持6国语言的实时翻译。

上述功能与交互方式微博如何做推广产品，将来自不同时区、不同国度的玩家的交流门槛尽可能降到了最低，玩家也因此乐于同步并交换信息。

这其中，国家频道是所有玩家共同交流的平台；联盟频道用于整个联盟成员之间的交流；邮件用于个人与个人间的交流，或个人与特定群体之间的交流，并且支持玩家将个人获取的战争信息、以及战斗报告一键分享到联盟频道，即联盟每一位成员，最大程度上，共享所各自掌握的战争信息。这不仅是一种友好的交互体验，也让联盟战争变得更加考验团队素质与策略性，从而让整个游戏变得更加真实、有趣。

最终，在经过频繁的交流，以及与其他军事势力的对抗之后，以联盟为主要形式的社区将新吸纳进这个体系的成员迅速同化，进而让新成员驻留在游戏中，并在后续的城堡发展、联盟战争的过程中付费。

3.战争与资源

社区有利于提升用户留存、活跃度和付费，但作为军事策略游戏，战争依然是永恒的主题，那么玩家为什么要发动战争？战争的收益与损耗又该如何平衡？

《COK列王的纷争》的方式，是通过明确一套简单清晰的规则，通过积累资源生产与消耗的矛盾，以此诱发玩家对资源的争夺，从而引发战争。

作为城堡及联盟发展的必要条件，资源在《COK列王的纷争》里共分为城内建设、野外采集和战争掠夺等几种获取方式。其中，城内建设最为安全和稳定，但多数情况下，城内的资源田等建筑并不能生产处足够维持城堡和联盟发展的资源。玩家需要通过野外采集资源获取额外的资源，但采集资源的过程又比较漫长，加上资源点随机生成以及数量有限，因此玩家在采集资源的过程中具备一定危险性，极易与其他玩家产生冲突，进而爆发战争。

同时，战争掠夺也是获取资源的一种方式，并且比采集更快速、直接。值得注意的是，战争也会造成士兵损耗，从而影响玩家的整体战力。在《COK列王的纷争》中，即使是排名第一的玩家和排名第十的玩家开战，也一定是有损失的，一旦士兵数量减少，排名第一的玩家就可能被别人超过。

此外，《COK列王的纷争》的战争可以集结多个玩家的部队，形成10个1万战斗力的军团和1个10万战斗力玩家的对垒，并且双方没有本质的实力差距。当玩家聚在一起形成联盟，这种效应就可以保护联盟中的每个玩家，但就资源产出来言，这也造成一个问题——玩家需要去更远的地方采集资源，因为近的地方都被联盟成员的城堡占据了。

因此，分析判断战争时机，找到收益和损耗的平衡点，以及联盟大本营的选址和建筑放置，就成为《COK列王的纷争》策略性非常重要的组成部分，也是游戏魅力与乐趣所在。

在制作人彭悦看来，《COK列王的纷争》本质上就是创造一个游戏世界和一套规则，并把决策权交给玩家，让玩家自己创造游戏内容。因为推图类游戏，无论开发多少内容，都很难跟上玩家的消耗速度。

总结：《COK列王的纷争》的成功经验总结起来最重要的其实就2条：良好的社区性：沉淀足够多的活跃用户，帮助游戏实现长线运营，付费持续增长；一套简单明晰规则：人人都能明白怎么玩，且极易产生冲突。