《粒子战争》移动版5年流水80万美元 寒冬来了吗

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近段时间以来，寒冬论成为移动游戏市场的主要论调之一。业内普遍认为大数据舆情随着大厂加快布局，市场竞争激烈程度加剧，中小规模CP的生存状况将变得越来越艰难。但在最近，一位名为麦克内尔（E McNeill）的独立开发者为知名游戏网站Polygon撰文，文章称在过去5年里，麦克内尔开发的极简风格即时战略游戏《粒子战争》（Auralux）实现了80万美元流水收入，累计下载量超过180万次。

《粒子战争》是麦克内尔在大学时候开发的一款游戏。游戏难度曲线极高，没有社交功能，发售至今也没有获得大范围的媒体报道。因此，麦克内尔本人也对《粒子战争》的收入表现感到有些意外。他在文章中写道，虽然《粒子战争》的相当一部分收入流向应用商店、其研发伙伴以及政府——仅约25%归属他个人，但这款游戏仍然帮助他实现了经济自由，让他能够辞去工作，转型成为全职独立游戏开发者。

“2010年我念大四，《粒子战争》本来只是我的一个业余项目，一款抽象的极简风格RTS。我从小就爱玩《命令与征服》等策略游戏，同时也热爱《真菌世界》（Eufloria）等近年来流行的独立游戏。但我喜欢通过《粒子战争》，将策略游戏最令我热爱的一面展现出来。”麦克内尔回忆道。“我没有美术功底，所以从美国航空航天局（NASA）借用了一些公开图像；我付不起制作原创音乐的钱，所以我从网上找了个创意共享音乐集。”

2011年1月，麦克内尔完成了《粒子战争》的开发，并决定将游戏以5美元的下载价格出售。当时他的想法是，一旦游戏市场表现不佳，他就开始找工作。

作为一名个人开发者，麦克内尔知道《粒子战争》很难从其他海量产品的包围圈中脱颖而出，获得人们关注。经过一番考虑，麦克内尔决定借助社交媒体解决游戏曝光率低的问题：他在Reddit社区寻找玩家参与游戏Beta版本测试，同时需求来自其他开发者的建议。而在游戏发售后的头24个小时内，他决定将游戏设为免费下载，以表达对Reddit社区网友支持的感谢。

麦克内尔在Reddit公开了自己的决定，而在《粒子战争》发售后首日，其销量就接近6万份。“如果没有Reddit海量用户在短时间内的集中关注和支持，我甚至不可能得到开发下一款游戏的机会。所以我得感谢Reddit！”麦克内尔称。但他同时也承认，时至今日，当初推动其游戏获得成功的那套做法也许不再奏效。“一方面，Reddit对用户自我推销行为的约束政策变得比过去更严格了。更重要的是，用户本身也疲惫了。‘独立’不再是能够吸引用户关注的亮点，大家对一款出自大学生手笔的RTS，也不太可能产生太大兴趣。”

事实上，麦克内尔在Reddit发帖仅仅为《粒子战争》带来了数百次直接下载，但其带来的曝光量以及连锁反应，改变了这款游戏的命运轨迹。麦克内尔透露，当他在Reddit发帖后，数家游戏工作室跟他取得联系，希望将《粒子战争》移植到其他平台。

“对我来说，（其他平台）那是全新领域，我有点一下子蒙了。但我最终决定与一间叫做War Drum的小型工作室合作，开发《粒子战争》的移动版本。”麦克内尔说。

随着时间推移，《粒子战争》PC版本的销量已经降低到了谷底。麦克内尔称War Drum工作室当时忙于制作《侠盗猎车》的移动版，而这在某种程度上延误了将《粒子战争》移植至移动平台的进度。直到2012年6月，《粒子战争》移动版本才得以登陆少数几个品牌的Android平板设备；在接下来1年多时间里，《粒子战争》终于登陆iOS平台，并兼容更多品牌的设备，支持更多国家的语言。《粒子战争》移动版本的收入变化趋势很稳定，但在2013年5月，谷歌公司在Google Play应用商店首页推荐了这款游戏，而其收入也在当月实现了大幅度增长。

在移动版本发售后的前12个月时间里，《粒子战争》收入大约28万美元

随后27个月时间里，《粒子战争》收入约57万美元

麦克内尔透露，《粒子战争》移动版本上架至今，收入从未降低到零。在移动平台，这款游戏允许玩家免费下载，并免费体验几个关卡，同时支持玩家花费1美元或2美元购买额外的关卡包。与绝大多数F2P游戏不同，在《粒子战争》中玩家的付费额度不会太高。“我们不靠长期的高付费鲸鱼玩家贡献收入。”

另一方面，通过与War Drum合作，麦克内尔在《粒子战争》上架后为游戏进行了数次内容更新，为玩家提供新功能和新的关卡包。不过，麦克内尔称团队对《粒子战争》的最后一次更新发生在逾18个月前，但自那之后，其收入一直很稳定。

“内容更新为我们带来了帮助，但它无法解释游戏为什么能够长盛不衰，能够如此长时间地为我们带来稳定收入。”麦克内尔认为，《粒子战争》的成功应归功于玩家彼此之间的线下分享和推荐。“这网络舆情监测公司不是传统意义上的口碑传播。Twitch和推特等平台几乎没有关于《粒子战争》的任何视频或文字信息，我们的游戏也没有那种让人一见钟情的魔性，但玩家觉得它有趣，并且愿意推荐给自己的朋友。”他说。

与《糖果传奇》和《模拟山羊》等游戏相比，《粒子战争》无疑是一款慢热的游戏作品。“它谦逊、安静、不事张扬，一路走来得到过Reddit和谷歌的帮助，一直缓慢但稳定地成长着。这说明以传统方式开发，不依赖于爆发性曝光或剥削性付费设计的游戏，仍然有机会取得成功。”文章写道。“恰恰相反，它尊重玩家，玩家也尊重它。”