【下】IP改编游戏的推广、测试和联动

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在这篇稿子之前，社区《IP改编游戏的IP挑选和产品研发》中分享了杭州玄机科技信息技术有限公司COO曾强判断IP适合改编游戏的标准，及开发过程中应该注意的事情，在这篇文章中，将继续分享IP改编成游戏后的推广、测试和联动经验。

IP改编产品的版本怎么出？

版本怎么出？这方面曾强也有五个建议。

第一，IP型的改编第一个重要的是美术设定。你要做调研，美术设定一定要过关。IP型用户最关注的就是改编成游戏后的美术。美术过后，才是核心玩法。

第二，核心玩法。“我们做开发的时候习惯把核心玩法做出一个DEMO后，会做三轮核心粉丝测试，召集100多人的核心粉丝到公司里面谈，让他们花10分钟把DEMO玩一遍，看他是否喜欢，看DEMO里呈现的东西是否跟他想东西匹配。这个测试，不必在做出来以后在做，早做早调整。”

第三，特色系统。在开发《海贼王》时，开发团队想了好多办法做特色系统，最后虽然做了一些设定，但并不满意。“到目前，我看到很多《海贼》的一些游戏，手游也好、页游也好，还没有看到关于恶魔果实这样的经典系统，我没有看到做的特别好的。这非常重要，用户非常关注核心的特色东西在里面是什么样的呈现方式，如果这个东西是有问题的话就需要调整。”曾强说。

第四，付费体验。以台湾的《霹雳布袋戏》为例，它在台湾是国民级的IP，在国内靠近福建、厦门和广州那一带也有一批死忠粉。怎么判断是否为死忠粉？要看必看台湾正版授权的；只要和《霹雳布袋戏》有关的都会买。

所以，IP型的付费体验，第一要强调还原，第二个他们的付费能力并没有那么强，第三是他们愿意为什么东西花钱。  

IP改编产品的推广

今天做《秦时明月》官方手游，游戏设定到底是应该让所有的《秦时明月》的粉丝喜欢，还是这样做会把用户做小了，应该把它产品推广软文方案设定得可容纳性更强、更加通用性一些，让所有人进来都可以玩？所有IP改编游戏开发者，应该都遇到过这样的问题。

曾强给出答案是这样的：开发IP型的产品，就必须严格地认识到目标用户其实就是核心粉丝，占用户的70%以上，不要试图讨好两边，两头去讨好，最后的结果是两头都不讨好。目的要定好，你的方向就是迎合核心粉丝，在能够完全让核心粉丝都认可的基础之上后，再往散粉、往泛手游的用户上面做扩散。

那么问题又来了，用户怎么找？这和海外运营的逻辑是一样的，越是海外的推广，越是基于社群型的推广，基于Facebook的主页运营其实更重要。

具体到市场应该做的事

 这样先回答一个问题：为什么要拿IP来开发产品，而不是做一个新世界观的产品？IP背后的粉丝相对来讲是比较单纯的，只要把好的东西展示给我看我就会很认。还是以《秦时明月》为例，游戏里的白凤，有的用户喜欢别的，在游戏中放其它的角色就会被骂，说游戏开发者偏心。所以，曾强推荐用群项的设定，把所有粉丝喜欢的都放上去。IP产品的粉丝是多元的，他们喜欢的点是你不理解的，他们喜欢的角色也是你所不理解的。就像《花千骨》播完，最火的反而是杀阡陌，一样的道理。

然后，就是粉丝非常重要，你既然把钱花在IP上，不是说再花钱去塑造一个IP。做一款IP型的东西，要很用心的去经营，比如官方贴吧、微信账号和官方微博，把粉丝聚集在官方运行平台上很重要。而不是买了一个IP，到真正推广的时候，还是铺天盖地的线上线上宣传。做好粉丝社群的维护和经营的事情，可以省掉很多不必要的投入。 

IP改编游戏产品怎么测试？

第一，粉丝测试。IP类游戏的改编，每一步都需要核心粉丝用户验证，研发完成之在收集反馈意见很危险。

第二，越狱测试。说IP，其实很多产品拿到的IP是比较小众的IP。《秦时明月》手游在去渠道拜访渠道的时候，对方问的第一句话是，“《秦时明月》是什么”，当时曾强的第一反应要继续解释，强调这个IP很好，但必须要面对的是，除开国民级IP，90%以上的IP都是小众的。很多时候，在和渠道沟通时，要证明这个IP有没有价值，你有没有力量，粉丝数够不够多。

所以，如果在产品做到免费榜总榜TOP1的时候，再去跟其他渠道沟通，就比较简单和直接了。 

如果你拿的是一个好IP，游戏也开发得很不错，紧接着就会遇到第另外一个问题：一大波核心粉丝之后，再要来用户非常困难。“其实IP类产品的运营和推广最关键的一点是粉丝转化，你推广的方式和真正着力的地方不是游戏推广本身，其实是IP的推广，你要尽可能的把很多路人粉、散粉，他们之前可能知道、但不是很清楚，这些人你先转化为你的粉丝，然后再导入到游戏里。这个很顺，你想让他直接跳入游戏里面去很难，你要让IP本身的影响力和受众群、粉丝数增加，这样游戏推广起来会比较省力，而不是花精力说要推这个游戏产品，这样往往事倍功半。”

IP产品的多元化联动怎么做？

首先，版本先行，多次调优。影游联动，是用户获取成本过高时代的另外一种获取用户的方式，所以它偏于一种营销模式，而不是一种运营模式，这很重要。

 然后，用户收拢，社群建设。做联动型的产品一定要注意社群的维护。现在很多页游和手游的公司非常擅长用户药品基层推广购买的行为，他们可以很精细的去结算这个用户的成本，会计算投入产出比，他们不太愿意花精力和时间做用户的维护，但其实社群非常重要。

 接着，内容并行，互相渗透。玩游戏的人会不会说因为玩了这个游戏而把这个动画片看一遍。IP粉丝和游戏用户之间是互相渗透的过程，从运营角度来讲一定要引导和推进，游戏的运营不是说把IP的用户全部导到里面去，然后把用户洗一遍。一定要注意，两个用户之间是循环的。

 这种联动的事，安排谁来做？

注意，专业的人做专业的事。我们是一个动画片公司，很多公司推手游之前来找我说，你们能不能帮我们做一个动画片，这样我们就可以一起联动了。

拿了一个非常好的IP，研发了一款非常好的游戏，但是并不了解动漫粉丝怎么办？在这个不擅长的领域，需要要找到好的伙伴，协助产品的运营。

一部新的动漫，动漫做好了播两年以后上线游戏产品，这部游戏作品对粉丝的影响力有了，效果也好。但是，一部新的动漫要在一开始上线的时候，就要同步上线游戏是很困难的。

“我们问过多款影视和动漫的IP游戏数据，最后得到的结论，没有一家人给我的结论，是因为这个IP很火，所以我的游戏很成功。”曾强说，其实最终决定IP游戏改编成功的经典营销策划公司原因，还是游戏本身，游戏要做到没有IP也能留住用户。这点非常重要。