WiFi万能钥匙副总裁王小书：印度智能机市场分析

小提示：您能找到这篇{WiFi万能钥匙副总裁王小书：印度智能机市场分析}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的WiFi万能钥匙副总裁王小书：印度智能机市场分析内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

大家还记得去年发特斯拉的公司吗？WiFi万能钥匙在国内的移动互联网下安装量和使用量都比较大，仅次于微信和QQ，有兴趣的朋友可以去应用宝等应用市场看看我们的下载排行。在中国，网速还是相对比较贵的，每G的流量相当于50-100元，也谢谢网络运营商给的这个机会，没有他们相信WiFi万能钥匙也不会发展的那么快。

在中国大陆有6亿用户，月活大约三点几亿，国内同类产品的第二名和我们的差距也在十倍以上。我们也确实有很好收入，但还是遇到一个比较大的难题，做到一个量级之后，会感觉头顶上有三座大山。他们有流量来源，他们有应用市场，他们掌握着着新增和变现，他们控制着过程中几乎所有的一切。现在的很多创业者，即使已经有很大的用户群，有很大的流量，到最后都难逃被收购的命运，包括优酷、微博、大众点评、美团。当我们经过了大量的思考之后，我们觉得国内能做大的机会还是比较少的，所以在今年五月份，我们也跟随者大家的脚步——出海。

我们在新加坡也成立一个海外公司，招募人才，也购买了wifi.com这个网址。虽然起步较晚，但最近的表现也是很强劲的，包括越南、泰国、俄罗斯、墨西哥、阿尔及利亚、包括整个东南亚，相继拿下了工具类排行榜第一名。我觉得这是所有出海App都必走的一条路——让全球用户知道你的存在，然后再慢慢获取用户，再变现。

为什么现在去海外？其实这里面离不开对市场整个趋势的一个看法。印度是一个比较大的国家，拿它做范例也比较有代表性。印度人口比较多，大约有十几亿人。不同于中国、，中国的手机保有量是超过手机人口的，也就是说几乎每个中国人拥有不止一部手机。

也许你以为我接下来要说印度市场怎么新兴、怎么有机会、怎么好，其实不是。有一个非常有趣的现象，在今年的第三季度，印度功能机的增长超过了智能机。印度的智能手机到现在也就2700万左右，所以我们可以推测一年印度市场内手机的市场大约是每年1亿。大家肯定很奇怪，为什么在智龙岩宣传片能机大行其道的如今，印度的功能机增长还会超过智能机？

1.价格敏感。坦率的说，印度的平均收入和中国还有一定差距。这个差距就导致印度人对价格比较敏感。印度当地一部功能机大约100-200元人民币，而智能机需要500元以上或更多，所以印度人会更加偏向于功能机。

2.网络。坦白说印度的网络还是比较差的，其实就连中国也不是很好。这是很多大国都会面对的一个问题，因为国土面积太大，网络建设的工作量确实很大。中国到现在很多事情也没有得到普及，比如4G、比如偏远山区，而印度情况则更为糟糕。很多地方是没有网络的，而离开了网络的智能机其实与砖头无异。

3.耗电。印度地区人们正常的认知是智能机2-3天要充一次电，而功能机时间可长达15天，甚至更久，这也是很大部分印度用户倾向于功能机而非智能机的一个重要原因。

所以我们也可以大胆预测，印度未来几年的功能机出货量会更大。今年印度的出货量约在1亿部左右，到明年预测会达到1.5-2亿之间。这也是不小的一个数字，差不多相当于三分之一个中国的量。

目前国内的Android机安装下降趋势非常明显。其背后的原因，我们分析下来发现：

1.从下半年开始，国内很多的山寨机被包括“小米、魅族、大神”这样的品牌机逼到了绝境，因为品牌机现在的价格也只有399、499、599……

2.第二个是智能手机的引流渠道是什么普及率已经达到了一个比较高的程度，所以现在从功能机向智能机转化的用户新增几乎是停滞的。

3.还有个不利的因素是国内的高端Android用户在向iphone转，iphone在国内的增长还是比较强劲的。

我们对中国智能机绝对的新增宏观来说不是太看好，可能未来智能手机在电池、曲屏等新技术上会有突破，除非大的技术发生一个巨大的变化，短时间内有一个大的变化的可能是比较小的。

印度的手机厂商分布第一线的价格策略厂商是三星和苹果，第二类是印度的本土品牌，大约占据了第3-8名，比如Micromax、Karbonn、Intex、Lava，第三类是联想、金立、小米和华为，其中金立在印度大约有几万家的线下店，加在一起这四个国产手机大约能占到印度整个智能机出货量的12%左右。再往下就是HTC、OPPO、酷派、一加等。

从图中可以看到，大约价位在200-300人民币的手机会卖得比较好。所以考虑到出海这个问题，我们就会想到，不管是游戏还是应用，怎么做都逃不开硬件本身的束缚。举个最简单的例子，为什么猎豹能在海外做起来？因为其实手机在海外性能也挺差的，大多数也很卡，如果内存总共才512M的话，Android系统可能本身就耗了几百兆，那也就没剩多少了。手机本身的配置就很卡，所以轻盈类的软件就会很流行，比如holaverse旗下的产品。

要考虑如何与这些厂家合作，就要考虑这些手机的性能、耗电、发热等等，比如代理一款刀塔传奇的游戏，基本上在那里是没有市场的，因为手机基本都跑不动。可以加载的游戏比如有开心消消乐、爱消除、切水果这些。这不是游戏或者应用本身属性的问题，是整个市场的趋势，做海外也需要接地气。

印度的线上销售方式排名前三的公司：亚马逊、Snapdeal(平台)、Flipkart(自营)，Snapdeal有点像我们的淘宝，Flipkart有点像京东。

与手机有关的印度运营商：Airtel、Idea、Vodafone、Videocon、Bnsl……印度运营商有一些很有意思的地方。不像中国有话费补贴的合约机，印度的运营商基本是不补贴的。包括在欧洲做的很大的沃达丰，它也跑去印度想分一杯羹。印度的运营商市场是开放的，不像中国是寡头垄断的，一般人是干不了的。

印度的线下市场里，据我们的统计，一贯爱走线下风格的金立在印度它的零售店也是最多的，仅次于超前的金立的品牌是联想，再到后来的vivo也开始走线下门店的发展道路。虽然说走线下的这条渠道很慢、很苦、很累，但不可否认它还是有做的必要性的。还有一些调查发现，印度很多人对线上的很多东西也不是很敏感。上网难，这就意味着大部分的用户无法解除到你的产品，这是很大的用户壁垒。

通过上述分析以及基于我们对整个Android市场的了解，除非背后有“干爸爸”的支持，在中国已经很难再获得用户大幅的新增了。如果你是做中国Android市场的话，你会发现你买不到量，因为连应用市场自己都很难做。什么时候会装很多应用？刚买手机的时候，你每个都会试一下，看看哪个比较酷、比较好用。久而久之，手机里会留下一些必装的应用，比如大众点评、美团、支付宝、QQ、微信等等，差不多就占满了主屏。更别说新做的一个App也想在用户本就已经非常拥挤的手机屏幕上留下一席之地了，新开发的App是很难成长的。

国内的开发者心态越来越僵，或者可以说是已经开始不合适纯粹的线上App存在了，现在更多的是和线下去结合的，比如线下O2O，未来比较热的互联网金融。从我的角度来看我是建议大家一定要出海，走出去，在我心中有这样一个判断：与其在国内等死，不如去国外找死。我个人是倾向于后者，虽然可能会比较困难，国外的生态和国内不同的地方也很多。但再难再累也要出去，这是一片新兴的正茁壮成长的市场。也许你会说国外用户很贵，但别忘了，就像上海的房价，虽然现在很贵，但请相信，以后房价会越来越贵。