泰国手游市场之变：市场规模两年翻2.3倍，泰化

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随着Facebook游戏的兴起，海外发行商在全球化试探时，数据表现优异的泰国市场成为重要关注点，从而资源大量注入泰国市场。最早一批出海发行商在泰国捞得一桶金，也极大程度提高了整个泰国市场的手游发展速度。那么2013年—2015年之间，泰国市场发生了哪些变化？请看手游那点事带来的分析：

一、泰国手游之变：泛全球化手游冷却，泰化产品成主旋律

1.市场规模

2013年，泰国手游规模合为4.2亿元（人民币）。2015年市场规模翻了2.3倍，已达10亿，占全球市场份额0.5%。目前，泰国增速仍领先于东南亚地区，增长率为36.1%。

2.用户属性

泰国付费玩家占比达到了49%，泰国也是东南亚人均游戏消费最高的国家。泰国地区游戏下载量是App Store的10倍，App Store的ARPU是Google Play用户的20多倍。泰国玩家更喜欢Q萌风和欧美风的游戏，此外没有较明显的类型偏好。

3.市场变化

2013——2014年的泰国市场还没有被充分重视起来，故畅销榜上几乎都是定位全球发行的手游。中国首批出海发行商占18%左右份额，日韩欧美大厂占60%。2014年1月Google Play畅销榜TOP10中，有六款手游出自中国发行商。再放眼TOP100，IGG、Efun、智明星通、昆仑、博雅互动等知名发行商均有2~4款手游登陆畅销榜。

2015年，泰国市场被中、日（主要Line游戏）、韩三国发行商掌控，几乎承包Google Play畅销榜TOP15，《海盗奇兵》、《战争游戏》这种定位于全球泛发行手游只能在TOP40以后找到栖身之地。这种转变主要是中韩两国发行商已经充分认识要泰国市场的重要性并成立专门的团队负责当地发行运营工作，游戏泰化程度较高。中国游戏畅销榜在榜率约25%，其中昆仑表现最佳，Google Play畅销榜TOP100中保持5~10款产品在榜。越来越多“TH”子公司出现，完美、4399、博雅均设有专门负责泰国发行运营工作的团队。

4.用户获取成本

在泰国主要还是通过激励性流量来冲击GooglePlay免费榜，可以找当地营销公司或中国出海流量平台解决，这里就不细说。此外由于Facebook在泰国有2000万用户，且活跃度是全球平均水平的三倍。故可以通过Facebook广告来获取用户，单用户成本大约6~10元（人民币）。

二、泰国手游现状：偏好类型杂糅，80%的流水集中于10%的产品

1.各种类型手游均有市场，Q萌风广受欢迎

泰国市场也是一个用户偏好类型特别杂糅的市场，重度游戏、卡牌、棋牌等类型均有市场，昆仑的《奇迹MU》、Fun Plus的《刀塔传奇》和博雅互动的《德州扑克》是上述类型的领今日头条新闻官网军产品。如果真的要提出两点的话那就是泰国市场依然博彩游戏横行，此外还呈现出较明显的偏好Q萌风游戏趋势。

泰国禁赌，玩扑克牌也可能被举报。对泰民赌博天性的压抑在游戏中得到了释放。博雅互动《德州扑克》泰国版的粉丝就有1000多万，可见泰民对博彩游戏的痴迷程度。《刀塔传奇》、《魔灵召唤》等Q萌游戏在泰国都有不错表现，Q萌手游也是发行商追求稳妥发展的较好选择。此外，东南亚用户偏好仙侠武侠题材手游这一现象，在泰国榜单上并无显现出来。

2.重度手游两度突破泰国流水天花板，仍有挖掘空间

2013年10月，泰文版《武侠Q传》重度手机游戏出现，第公关 公司一次打破了Line畅销第1霸榜成绩，并且占据第一名长达半年时间。2015年9月，泰文版《全民奇迹》上线，再次打破泰国Google Play最高畅销榜流水记录。

泰国虽然整体市场规模还无法跟港台地区相比，但是重度手游的两度突破，也预示着泰国市场还可以继续深掘。

3.马太效应明显，超200万流水产品屈指可数

泰国市场的马太效应非常显著，80%的流水集中在10%的产品上，最畅销的手游月流水在峰值时能到2000万（人民币），TOP100后的产品却在生死线上挣扎。在泰国月流水能够超过200万的产品也寥寥无几，200万月流水也是进入Google Play畅销榜TOP10的门槛。

三、泰国市场机会与挑战：中国发行商经验丰富，韩国游戏加入战局

泰国本地研发商和发行商的实力都比较弱，无法抵抗海外游戏的强势入侵。但是日韩（尤其是韩国）发行商对泰国日渐重视也加剧了该市场的竞争。中国发行商的优势在于更早进入泰国市场，也陆续开展运营团队落地的工作，在游戏泰化上经验更丰富。从泰国Google Play畅销榜TOP100来看，几乎清一色大厂，今年新晋的发行商Vstargame也有流量平台母公司做后台，留给中小发行商机会并不多。