“钱”进东南亚，国内互联网公司为何都如此？

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在我们的眼中，东南亚似乎和互联网市场沾不上边，的确，甚至这个地区的国家都没有支付宝这类电子支付手段。但事实却是，国内互联网企业纷纷涌入东南亚市场。那么这些和互联网相关的企业们在东南亚的情况如何？他们又为什么选择东南亚这个看似不起眼的市场？

天时地利人和，优势独具

印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南……2012年开始，这个由庞大的6亿人口的地区终于被互联网行业待见，快速发展的互联网通讯都标志着这里具有非常稳定的发展。越来越多的中国互联网公司开始意识到东南亚地区的发展潜力。

除了自身互联网“硬件”环境的发展，东南亚的文化“软件”也帮助不少中国企业进军这里扫除了不少顾虑。对于许多出海公司来说，相比欧美或俄罗斯，东南亚还是一个比较容易进入的市场。另外，这里的华人较多，具有巨大潜力的华人华侨也多。而且因为文化背景接近，政府对于东南亚的战略合作重视程度也持续增强。

因此，不管是从地理还是文化看来这里都与本国更相近，从而吸引许多已经成功攻克西方市场的中国的游戏公司已经开始将自己的注意力转向东南亚。同时，西方公司也发现了这一潜力并开始在东南亚设立办公室并进行内容本土化。

最后，移动互联网属于高度侵入性行业，东南亚并无垄断性质的互联网公司，所以海外势力较强的企业基本可以顺利挤入东南亚这块处女地。

婴儿期的移动互联网市场

三年之前，东南亚一直没能得到海外重视，这是因为东南亚市场的6亿人口，在互联网和什么引流的移动互联网的普及率却远不如美国或者欧洲那么高，与东南亚市场相比，其他市场的开发潜力和目标用户要更加明显一些。

不过，时代瞬息而变。

近几年得益于廉价智能手机和移动网络的发展，东南亚地区的互联网渗透率已经超过了业内人士的预期，而且现在还在快速增长。

手游：爆炸式增长

手机游戏主导着东南亚市场。2015年，手机游戏收益几乎占据东南亚市场总收益（140亿美元）的一半。到2017年，手机收益将以每年56%的增长率发展，并达到130亿美元。而推动这一快速发展的一大根源便是该区域不断发展的手机网络连接。

东南亚中的六个国家占据了该区域手机游戏市场份额的最大比例。这六个国家分别是印度尼西亚，马来西亚，菲律宾，新加坡，泰国和越南。这六个国家的总人口已经达到东南亚总人口的90%。该区域中年轻人占据了巨大的比例。这一点也让东南亚在世界经济体系中拥有强大的竞争优势。

到2017年，东南亚游戏市场的收益将翻两番，即达到220亿美元。并且从游戏收益来看，泰国将仍然作为东南亚最大的市场，紧接着便是印度尼西亚和马来西亚。越南和马来西亚更是拥有最高的增长率，即分别为150%和115%。甚至在拥有最低增长率的泰国，其手机游戏收益也增长了75%。

在该区域，游戏是人们使用手机设备的最大目的之一。根据谷歌的舆情监测软件多少钱调查，在这六大东南亚市场中有超过1/3的智能手机拥有者在过去七天里至少会玩一次游戏。

移动通讯：平台战成功的危机公关怎么做火正旺

近两年，包括腾讯、百度在内的中国互联网巨头也将东南亚市场作为拓张海外市场的重要战略据点。

比如腾讯的微信将关注的重点集中到东南亚市场，希望在这里发展他们的用户群；百度则发布了很多新产品来摸索泰国和越南的市场潜力。百度内部人士曾表示，将会在越南、泰国、印尼、马来西亚等国家，提供Hao123、贴吧、知道、杀毒等一系列工具类应用，同时百度还开设了新加坡研究中心，用于语言方面的开发，以开发东南亚市场的本地服务；2015年9月，阿里巴巴旗下UC浏览器也在雅加达成立了东南亚总部，计划未来进一步加大东南亚市场的投入和布局。

而对于中国的手机厂家来说，东南亚市场正在经历从2G转向3G的过程，且移动互联网发展十分迅速，因此东南亚顺理成章成为中国智能手机制造商争相抢夺的“香饽饽”，Vivo、华为、小米、联想等手机厂商选择东南亚市场杀入。

电商：开始被看重

目前东南亚的网络购物占比仅有1%，甚至有分析称0.6%——完全是在”刀耕火种“阶段。随着近年来手机使用率在东南亚的迅速上升，有数据显示，2015年上半年27%的在线销售额由手机完成，与全球35%的数额相比，这一发展可谓十分迅速，随着移动电商崛地而起，东南亚市场开始成为中国电商公司在海外重要布局的市场。

2014年5月，阿里巴巴就在东南亚市场作出了一个很大的举动，向新加坡邮政投资2.5亿美元，以便共同搭建跨境电商物流平台。另有消息称京东已经成立其印尼子域名网站，低调开展印尼电商业务，还推出了本地化Android客户端。

东南亚本地的电商朋（dui）友（shou）也开始受到外界的格外关注。成立于2009年的Tokopedia是印尼的一家C2C电商网站（类似于淘宝）。有分析人士指出，Tokopedia 很有可能要被像Flipkart、亚马逊或者阿里巴巴这样的公司收购，在东南亚扩大网络零售的市场份额。

商业旅游：竞争暗流涌动

另外，一些中国互联网公司还选择通过投资的方式间接渗透到东南亚市场。

众所周知，东南亚旅游是中国时兴的“出国游”最吸引的旅游地点之一，但是，沟通不便却是一个障碍，所以商旅便利化大有商机。2014年5月，去哪儿网就宣布投资了东南亚的移动打车应用公司Grabtaxi，这个的打车软件已经在6个东南亚国家和地区的26个城市开展业务。而此时，高盛投资的 Uber 也刚刚完成 12 亿美元融资，估值高达 400 亿美元，公开宣布 “亚太市场是重点发展对象”。

共享经济开始在东南亚市场开花结果，这也吸引了中国互联网公司的目光。2015年8月，Grabtaxi宣布完成了新一轮的3亿5千万美元融资，寇图资本、中国投资有限责任公司和滴滴快的为本轮投资者。其中，滴滴作为投资者角色的做法，值得不少海外企业学习其运营逻辑：滴滴愿意把自身大数据算法上的积累以及多元化的业务运营经验和他们交流共享。更重要的是，Grabtaxi将帮助滴滴增强对东南亚华人市场的理解，同时也标明了其全球扩张的战术思维及市场野心，谁都知道，东南亚打车市场暗流涌动。

东南亚相对来说发展较晚，并没有一个巨大的本土科技企业，越来越多的中国科技公司意识到，这是一片有待开发的热土。由于这些地区的移动互联网发展步伐相对滞后，智能手机的渗透还有很大空间，来自年轻用户的需求强劲，据分析，在2020年，东南亚的年轻人会达到60%！

最新数据显示Facebook仍然受到千禧一代网民的欢迎。超过70%的东南亚Facebook用户年龄在30岁以下。

而业内公认的真理，未来移动互联网的主导者将是年轻用户。

以越南这个市场为例：在东南亚的网游市场中，潜力最大的当属越南。在这个人口数约为9000万的国家中，网民数多达3000万，网游用户则有1500万，占网民数量的50%。而在整个东南亚的网游市场，越南独占40%的份额。究其原因可以发现，越南人口有65%都是年轻人。

如果你要在东南亚这块淘金热土上挖金子，那么你要配备最好的镐和铁锹。在这里，这里的挖掘技术使得最好的是社交网络。根据eMarketer的预测，东南亚的社交网络在网民中的普及率是全球最高的。

东南亚人非常善于和喜欢社交，同时年轻人在人口中的比例高，对于移动互联网来说，社交网络和游戏的市场前景应该会很好。

东南亚社交网络分布情况

印度尼西亚是东南亚社交网络普及率最高的国家，2015年77.4%的网民每个月访问社交网络。这里是东南亚最大的社交网络市场，社交网民达到7230万。

众所周知，开展移动互联网最有效的方式是提升互动性，而社交网络用户有着很好的互动性。他们喜欢张扬个性，表达感受，所以，手机APP、电商、手游等业务将会得到很好的发展。目前，Facebook就是一个很好的验证，这个全世界最大社交平台的用户的活跃度很高。

最新数据显示Facebook仍受到千禧一代网民的欢迎。

Facebook将是该地区社交网民增长的重要动力。去年近2/3的东南亚网民经常登录Facebook。印度尼西亚仍然领先，Facebook用户达到6770万，占网民的72.5%。东南亚Facebook用户1.051亿，占网民的78.7%。

而借助Facebook、Twitter等社交媒体上的广告的高度渗透，将为用户提供更多展示企业产品的入口，这将是国内广告主不费吹灰之力就可获取大量真实用户的关键。

总之，套用一句大佬的话：“东南亚是一个新时代的到来，中国互联网行业终于有机会和全球同行站在同一起跑线上”。时不我待，快来加入PandaMobo海外平台，“钱”进出海！