撬开200亿美元海外市场： 乐逗游戏反向国际化

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美国西部时间3月14日，在第30届GDC（全球游戏开发者大会）上，国内手游发行商乐逗游戏（NASDAQ：DSKY）宣布向全球市场推出全球首款射击跑酷游戏《Buddyman：Shoot and Run》（以下简称《Buddyman》）。

据了解，这款游戏由德国的新锐游戏开发商Alpinio Studio开发，其全球发行权已经交给乐逗游戏。此前，鲜有中国公司能拿下海外优质游戏的全球发行权。

“我们在中国成功运营了《神庙逃亡》、《地铁跑酷》这两款全球最经典的跑酷游戏，这是《Buddyman》选择乐逗作为其全球发行商的主要原因。”乐逗游戏总裁高炼惇对21世纪经济报道记者说。

事实上，由于人口红利下降国内手游市场在这两年降温迅速，加上 “二八原则”已经相当明显，国内许多手游CP、发行商也在寻求开拓国际市场。不过，虽说移动互联网天生具备国际化属性，但是如何面对国际化的竞争仍然存在许多挑战。

乐逗“反向国际化”

根据易观智库发布的《中国移动游戏市场2015年第3季度监测报告》数据显示，乐逗游戏凭借《神庙逃亡》和《地铁跑酷》等热门游戏，已经占据了28.3%的市场份额，属于第一梯队发行商。

从2011年获得澳洲《水果忍者》的中国发行权，到现在拿下德国《Buddyman》的全球发行权，乐逗游戏现在其实正在反向国际化公关你什么意思。

据了解，Buddyman是Alpinio Studio创造的一个搞怪角色，在《Buddyman：Shoot and Run》之前，该公智能家居营销推广司在过去两年中连续推出了近20款以Buddyman为主角的发泄类游戏，每款游戏都有数百万的下载量，这个数字在欧美市场来说相对突出，而Buddyman这个角色在欧美市场也颇受玩家喜爱，已渐成IP。

据乐逗内部人士透露，当时乐逗游戏本来是就另外一款游戏的合作去找Alpinio Studio，但最后却就《Buddyman》达成了合作。“乐逗游戏成功运营了《神庙逃亡》和《地铁跑酷》，对跑酷类游戏有非常深刻的认识，并且积累了非常丰富的运营经验。”Alpinio Studio CEO Natalia表示，这是将《Buddyman：Shoot and Run》全球发行权交给乐逗游戏的主要原因。

事实上，2015年中国手游市场虽然仍然有增长，但人口红利减弱的趋势也很明显。“中国企业迟早要走出去参与全球的竞争，毕竟那是几百亿美元的市场。”乐逗游戏CEO陈湘宇说，“这几年代理《水果忍者》、《神庙逃亡》等海外大作，我们已经积累了丰富的经验，除了创意，我们在产品、技术、运营等方面已经不亚于海外的一流厂商。”

据介绍，《Buddyman》首先在加拿大、美国上线，然后是欧洲，中国是最后一站。

撬动200亿美元市场

据了解，2015年全球手游玩家已达到17亿，年收入达到300亿美元。2015年中国的手游玩家数量为3.96亿，收入规模约65亿美元。也就是说，除去中国市场，整个全球手游市场还有200多亿美元的海外空间。

“Budyymam传递的是玩具文化和童趣，和神庙逃亡、地铁跑酷一样，没有很强的文化区域差异，是一款可以全球化的产品。”高炼惇说。他此前接受记者采访时曾表示，一谈到国际化，中国游戏企业的惯性思维是把西游、仙侠题材的产品推向海外，而事实上，这些产品因东方文化的基因太重，难以被西方玩家接受，如果想成为一款世界级的产品，必须是弱文化基因的产品。

“欧美的游戏渠道比中国简单。”高炼惇说，在中国，手游发行必须至少覆盖排名前30位的应用商店，才有可能覆盖8成的手游市场；而欧美市场手游发行渠道则比较单一，主要是苹果应用商店App Store和Google Play两大渠道。

去年10月，乐逗游戏挑选了两款中国游戏《HND英雄永不灭》、《南瓜先生大冒险》试水海外市场，这两款产品均无明显的文化属性，在上述两大渠道都反响不错。这似乎意味着乐逗深谙国际渠道的玩法。

但实际上国际手游市场并不是一块容易啃下的蛋糕，毕竟欧美、东南亚和日韩等地区的用户口味并不相同，在游戏的题材、玩法、轻重度等层面都需要有不同的考量。

对于乐逗游戏来说，高炼惇常戏称自己带着一支像联合国的团队，员工来自美国、英国、韩国、日本、俄罗斯等全球各地，他们成为乐逗游戏进攻海外市场的先头部队。据了解，乐逗游戏也正在招聘更多拥有海外市场运作经验的人才。

除了玩转苹果、Google两大渠道，乐逗游戏还在搭建其它通往海外市场的渠道。据记者了解，乐逗游戏已经与华为达成了战略合作，将透过华为与海外运营商的深度合作，将其发行的精品游戏带到各国市场。

目前来看，除了乐逗之外，国内手游公司也正在开启出海计划，例如掌趣科技、三七互娱等公司通过收购国外游戏资产步步为营，触控科技在韩国设立独立子公司，各种途径或将打开2016年手游公司国际化的局面。