华森科技挂牌新三板，2014年98.58%营收来自海外

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7月5日，深圳市华森科技股份有限公司(以下简称“华森科技”)正式在全国中小企业股份转让系统挂牌，股票名称：华森科技，股票代码：835953。这是新三板挂牌上市企业中首家专注海外市场的自主品牌智能软硬件整体解决方案提供商。

华森科技成立于2005年软文传媒，总部位于中国深圳软件产业基地园区，专业从事移动通信终端产品及软件的研发、生产、销售和服务，主要产品为智能手机、平板电脑等通讯类终端产品，年产销智能手机近千万台。

产品收入的营收组成图

坚持自主品牌运营

公开转让说明书显示，2015年度华森科技总营业额达到29.4亿元。2013年度、2014年度和2015年1-6月，公司海外市场实现的营业收入分别为60178.86万元、108522.03万元和81351.30万元，占主营业务收入的比重分别为84.34%、98.58%和75.52%。

华森科技主要产品为3G/4G智能手机、功知名的品牌营销策划公司能手机、平板电脑等通讯类终端产品。目前有手机品牌Telego、至尊宝BestSonny。Telego品牌手机主要在欧洲、南美、东南亚、中东、非洲等20多个国家和地区销售。至尊宝BestSonny品牌手机主要在国内市场上进行销售，主要通过与中国电信运营商合作销售产品。

“至尊宝BestSonny”和国外品牌“Telego”“WTG”已成功申请注册，华森科技也拥有超薄显示屏手机、防滑手机、一种可侧面翻盖手机等27项专利。

专注海外市场

按收入地区划分的营收组成

华森科技的主要收入来源来自海外市场。而该公司在海外销售主要通过展会、授权经销商、公司网站、老客户介绍等方式销售产品。产品定位于中低端市场，最终客户主要为个人消费者。

海外业务的开展具体情况为：

1)海外 ODM 销售模式。

参加电子展会(如香港电子展会、巴西电子展会营销是什么啊、印度电子展会等)、拜访客户、通过网站等获取境外销售订单都是华森科技的海外销售模式。

华森科技在海外市场是 以 OEM 和 ODM 为主,因此手机业务的毛利率较低。

2)“TELEGO”品牌渠道销售模式。

华森科技在东南亚采取经销、专卖店、批发等方式销售产品,在非洲、南美洲 等海外市场以批发方式进行销售。华森科技负责宣传,并提供市场拓展支持、售后服务支持等,同时对代理商进行培训。

在海外市场，华为、波导、HTC、中兴等都是华森科技的竞争对手。但华森科技成立于2005年，除了拥有的专利技术、人才储备和自由品牌，与海外运营商Telefunken，品牌商 HYUNDAI、Polaroid 等的合作关系长久而稳定。所以，这些优势让华森科技认为，未来在海外市场的比拼中，具有一定优势。

华森科技旗下产品销售主要分布国家及地区

新兴国家智能手机市场增长快速

市场调查机构StrategyAnalytics预计，2015年全球智能手机出货量较2014年将增加13%。随着3G在全球的普及以及4G技术的发展，智能手机在印度、中国等地的农村地区已取代电脑，成为民众接触网络唯一的工具。虽然成熟市场智能手机销量已接近低个位数增长，然而在亚太、非洲的新兴市场带动下，2015年全球智能手机销售量成长率仍有13%。

根据最新一份爱立信行动报告(EricssonMobilityReport)调查显示，2014年第3季度非洲手机用户数已达8.8亿户，超过印度市场的8.15亿户，其市场潜力也不容小觑，另外在售出的手机当中只有37%的比重系属智能型手机，这显示智能型手机在非洲市场上仍有相当成长的空间，目前绝大多数的手机用户仍然从功能手机转向智能型手机的过程中，但低价智能手机的确扮演了推手角色。

此外，新兴国家智能手机市场将快速增长、市场份额进一步扩大，以中国、印度、巴西为代表的新兴国家的全球智能手机市场份额将由2014年的39.32%增长到2017年的44.90%。

在这样的市场背景下，华森科技在海外市场的优势或将进一步扩大。2016年6月17日，华森科技与大富科技（股票代码300134）和英唐智控（股票代码300131）三家公司签订《战略合作框架协议》，共同推动智能终端、物联网、通信、新能源、工业4.0等业务的发展，进一步实现优势互补、创新商业模式、协同发展，建立长期的战略合作伙伴关系。