移动出海微访谈｜对话Zenjoy，如何掘金海外市场

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近年来，不少中国移动互联网企业选择踏出国门、扬帆海外。海外市场让深处“红海”的众多移动开发者和创业者有了新的兴奋点。面对陌生的海外市场环境，实施海外推广、流量变现、目标市场本地化等是中国移动互联网企业需要解决的问题。

那么，如何才能通过有效的推广让成功的产品顺利转化成实际的收益？我城市危机公关案例们特别推出移动出海微访谈系列文章，跟那些在国际市场取得优异成绩的公司聊聊出海的经验。

Zenjoy，一家面向全球、专注手机游戏与应用的移动互联网公司。2010成立至今，这家充满创造力的中国企业，已经爆发出令人瞩目的实力。现在，来听听Zenjoy的移动出海经验谈。

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Zenjoy目前取得了哪些成绩？

Zenjoy

Zenjoy成立于2010年，仅用3年时间，总用户就已达到1亿。2015年，我们的应用Photo Collage与游戏Forest Mania获得了Google Play官方推荐。同年7月，我们被Google Play官方认证为“Top Developer”。

在Zenjoy的快速发展之路上，Google是我上海危机公关一3422们非常重要的一个合作伙伴，给予了极大的帮助。

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在变现问题上，Zenjoy有哪些成功经验？

Zenjoy

目前，Zenjoy的用户量主要都来自于Google Play，我们在Google Play上的全球累计下载也已经超过3亿次。

在变现这一关键问题上，由于我们的流量大部分来自工具类应用，而工具类应用产品中又普遍缺少应用内购买项目。所以应用内广告，成为了主要的变现渠道。

为此，如何让广大广告主找到我们应用中的优质广告资源，并利用这些资源提升广告效果，对我们的运营十分重要。

于是，我们从2011年起就选择了Google AdMob移动应用广告平台作为其最重要的变现渠道。我们在Google AdMob上的收入也一直在快速增长，今年第一季度，在该平台的同比增长高达数倍。

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在Zenjoy的发展中，Google发挥了怎样的作用？

Zenjoy

整体来看，跟Google合作，为我们带来了非常迅速的发展和稳定的增长。Zenjoy之所以能够被评为Top Developer，也与Google带来的帮助密不可分。

具体来看，从应用的发布到广告的变现，再到后面的一些统计工具等，Google都提供了非常完备的支持。无论是一些产品建议还是怎样去做一些优化，Google团队都能提供很多帮助。同时，Google还会将我们的产品推荐到相关版面上。

此外，与Google团队的持续沟通也让我们对如何有效运用了如视频广告和原生广告等有了充分的了解，让我们可以在变现的同时，为用户带来更好的移动广告体验。目前，和最初相比，我们已经获得了十倍的广告收入增长。

Google点评

基于Zenjoy的移动出海之路，Google 在线商业合作部刘祎玮为广大开发者给出如下建议：

不仅是对于工具类产品，对众多大用户量的产品而言，广告仍然是最重要的变现手段。而变现，则要从产品设计伊始，就从细分用户、细分流量、跨区域、跨平台等方面进行考量。因此，选择一个可信赖的变现平台至关重要。Google AdMob移动应用广告平台就能够将应用内广告位与广告主的广告高效对接，并通过精准的受众定位，提升广告效果以及变现收益。