《Kitty Live》如何成为泰国收入最高手机直播平台

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据App Store、Google Play、Mol等公开渠道的数据显示，在泰国，Kitty Live已经成为收入最高的手机直播平台企业危机公关案例 黄小厨，其ARPU值遥遥领先于其他同类产品。

从HalloStar到Kitty Live产品介绍

据研究院数据显示，《Kitty Live》于2016年7月上线，先后进入泰国、马来西亚、新加坡和印尼等多个国家和地区的App Store和Google Play下载榜前十，并于2016年11月登顶泰国Google Play下载榜首。

除了常见的直播功能之外，《Kitty Live》还拥有左右滑动切换房间和Kitty Face变脸动态效果等功能特色。2017年1月19日，《Kitty Live》在泰国曼谷举行新闻发布会，对外宣布获得了2100万美元的A轮融资，投资方为赤子城。

在新闻发布会现场，《Kitty Live》创始人Sean Su透露，过去的半年里，《Kitty Live》在全球的累计下载量达到了1000万次，其中，泰国用户呈现了极好的活跃度。

他表示，《Kitty Live》的用户之所以在泰国拥有较大比重，是因为相比东南亚其他国家，泰国的市场条件更成熟，4G覆盖率更高，支付渠道也相对更完善。

除此之外，在泰国直播行业深耕多年，也使得Sean Su对泰国市场谙熟于心。据悉，在《Kitty Live》上线之前，曾就职于中兴的Sean Su，负责在泰国推出过PC端直播平台《HalloStar》，使其成为当时泰国乃至东南如何制作百科亚地区最早的直播平台之一。

当泰国和东南亚本地通讯网络条件有所改善，逐渐进入4G时代之后，由PC端的《HalloStar》脱胎出移动端的《Kitty Live》，也就显得理所当然了。

邀请明星做本地化运营

正因为之前在泰国市场有所耕耘，所以《Kitty Live》团队在泰国本地化运营方面，经验十分丰富。

据《Kitty Live》首席运营官（COO）Lawson介绍，在众多素人主播之外，《Kitty Live》不仅还与泰国本土演艺公司合作，签约了众多网红主播，而且该直播平台还同泰国当地明星黛薇卡霍内（Mai Davika）和脱口秀节目Woody Talk有所合作。 

除了黛薇卡霍内，《Kitty Live》还与泰国当地10多位一线明星合作，不过这些明星在《Kitty Live》上的直播时间不定期，而相比之下签约性的网红主播在该平台上每月直播时间至少为40个小时。Lawson表示，相比素人主播，网红和明星主播在优质内容生产和盈利方面会更出色，但素人主播占比更大，这意味着《Kitty Live》能够生产多元化的内容，满足不同年龄层用户的需求。

而在线下推广方面，Kitty Live还同OPPO、Nubia和Lazada等品牌一起举行了多场营销活动。在2016年12月份时，东南亚当地最大电商平台之一的Lazada，就曾通过《Kitty Live》进行销售活动，让该直播平台的主播走访Lazada办公室，与粉丝进行互动。

在打赏之外探索新的商业模式

Sean Su透露，目前，《Kitty Live》的营收主要是虚拟礼物打赏。现在《Kitty Live》的支付渠道除了与App Store和Google Play等应用商店有合作之外，还通过Line Pay和MOL等第三方移动支付工具服务用户。

但在该商业模式之外，Sean Su还表示《Kitty Live》也还在探索其他盈利方式。他认为直播的商业价值还有待进一步的发掘，在未来，直播的发展方向可能是“直播+”，能够与电商、社交和娱乐进行有机的结合。

对于《如何做平台推广Kitty Live》未来的发展方向，Sean Su表示，泰国是《Kitty Live》的第一站，在将来，该直播平台还将辐射至东南亚其他国家和世界不同区域。据了解，《Kitty Live》已在日本、韩国、中东和拉丁美洲等市场进行前期的测试和布局。

实际上，除了《Kitty Live》之外，在海外市场，还有《Bigo Live》、《It’s Me》、《UpLive》和《Live.me》等直播应用在东南亚、中东等地区推广，而此次《Kitty Live》获得A轮融资之后，海外直播市场的竞争或将愈发激烈。