改策略！五成营收做运营推广，《Clash of Kings》

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4月19日，中文传媒（600373）对外公布2017年第一季度主要经营数据（未审计）公告，互联网游戏业务收入10.6642亿国际品牌公关元，较上年同期12.7557亿元下滑16.40%。而2016年第一季度，较2015年同期的增长比率为299.89%。

出版发务的销售码洋、营业收入，均较2016年同期分别上涨14.16%和8.82%，发行业务的销售码洋和营业收入，均较2016优化公司年同期上涨2.74%和1.12%。

收窄成本和推广费用，或因核心游戏进入成熟期

值得注意的是，一季度互联网游戏业务的营业成本和推广营销费用都在急剧下降。相较于2016年第一季度的4.79亿元减少至3.9686亿元，同比下滑17.15%。而推广营销费用，也从6.6978亿元减少到1.617亿元，占收入比例的13.16%。

图 | 2017年第一季度

图 | 2016年第一季度

根据公告披露的，该公司第一季度互联网游戏营业成本和推广营销费用，两项费用总计5.5856亿元，约占该业务营业收入的52.3%。也就是说，相较于2016年第一季度，该公司移动互联网游戏业务的推广策略，依然保持“将九成的营收用作游戏的运营和推广”（两项费用占比90%）的策略相比，2017年实施的，是控制成本提高利润的市场策略。

一季度，游戏推广营销费用在该业务的占比约为15%，远低于上年同期的52.51%。

这样的市场策略，或与该业务下的核心游戏《Clash of Kings》（《列王的纷争》）过了高速发展期，进入成熟期有关。

《Clash of Kings》多项数据同比下滑大，ARPU值稳定在700元

在这样的策略下，核心游戏《Clash of Kings》（《列王的纷争》）初步统计的第一季的的月平均游戏数据为；月末注册用户超过1.9亿，月新增用户为437.29万户，月活跃用户91电商电商营运4.93万户，付费用户37.31万户，游戏月流水约为2.7293亿元，ARPU值700元。

2016年以及2016年第一季度，该产品的ARPU值稳定在800元。

图 | 2017年第一季度

图 | 2016年第一季度

而在2016年第一季度《Clash of Kings》，有几项数据是这样的：月新增用户超933万，月活跃用户约1700万，月付费用户约48万，月流水超3.7亿元。

2016年，该产品的年度数据是这样的：游戏月流水 35112.03 万元，付费用户数达到 45.13 万户，月活跃用户也稳定在 1251.77 万户。

也就是说，上线近三年的《Clash of Kings》在2017年第一季度，在月新增用户、月活跃用户、付费用户、月流水、ARPU值，出现了较大幅度的下滑。

高付费的鲸鱼用户，为游戏贡献了绝大部分的收入。

结合策略游戏的游戏性，高付费用户在游戏内的充值行为，产品在俄罗斯、沙特、美国等个国家App Store和Google Play的收入榜单排名等多方面因素分析，再看同类型游戏《Clash of Clans》等在全球运营超过五年仍稳定在全球收入榜估测，短期内《Clash of Kings》在营收榜的排名不会像月新增用户、月活跃用户、付费用户等数据一样，出现较大幅度的下滑。